三位一体打造强势竞争力

　　
　　提起香水、彩妆、护肤等产品，目前在市场上只能用多如牛毛来形容。但一家公司如果拥有彩妆、护肤、香水及以品牌发展定位及长远的运作思路，可以说在当今市场是少之甚少的。法国名妍公司，就是透视市场的需求点，形成三位一体、打造自身核心竞争力。也正因如此，使名妍在竞争中既实现了产品组合的差异化，又获得了相应的市场份额，同时具备了独特发展的竞争优势。
　　
　　从2005年10月至今，通过近两年的发展，名妍在全国各地已形成了基本网络构架，其中在广东、海南、广西、福建、浙江、山西、四川、云南等部分市场，基本完成了二级、三级市场的渗透。
　　
　　优势互补　差异突破
　　
　　名妍公司从进入市场开始，就批准市场的需求点和拓展点，将名妍产品采用彩妆、护肤、香水齐头并进的运作思路，不仅没有加大市场推广难度，反而形成了强势的市场竞争力，通过近两年的销量数据表明：彩妆、护肤、香水产品系列具有一定的互补性，同时给顾客织成一个交叉的消费链条，弥补系列产品的季节性的弱势销量。从抽样福州、新疆市场的部分终端数据显示：上半年彩妆占45％、护肤占43％，香水占12％；下半年彩妆占37％、护肤占43％、香水占20％。就此数据比例表明：经销商从经营产品对客源的吸收量，比单一系列或同类系列的竞争更有影响力，应该说：三者之间能够相互带动，共享客源。
　　随着市场竞争日趋激烈，作为经销商及终端经营店，想通过单一系列产品来支撑市场销量，其难度可想而知，就此郑州的孙总最有发言权，当初选择法国名妍，就看重名妍产品对客户的覆盖率，以他个人角度判断：其一、名妍产品每一个季节都有强力的主推系列；其二、丰富了顾客的产品选择和覆盖率；其三、名妍产品的多样化增强了顾客对品牌的信心；所以．要提高市场占有率和顾客的忠诚度，只搞好品牌的品质是不够的，必须完善产品的形象，加强品牌的覆盖率。这一点，名妍公司已经走在了同行的前列。对于品牌的系列化及规模化，集团公司董事长黎朝森先生发表了自己的看法，在市场信息相对透明的情况下，只依靠创新赢取市场的难度是非常大的。因此，必须加强市场投入，形成专业化和规模化，与小公司拉开差距，才能有效发挥成本投入效应，让别人难模仿。最后黎总微笑回忆说：当年我们舒雪品牌就是这样茁壮成长的。
　　
　　诚信为本　结合推进
　　
　　目前，名妍在全国的市场范围内，拥有一百五十多家地级代理商，六十多家直属加盟店，近二手家分销店，所有的这些成绩的取得，离不开各地代理商的不懈努力，通过两年的市场实践证明：除了名妍产品在市场上受到顾客的青睐外，与公司提出“诚信为本”的企业文化理念所发挥的作用是分不开的。
　　为了更好地配合代理商的市场推出，在公司成立之初，黎总在培训公司销售人员工作会议上提出了四点要求：一、统一市场价格体系及折扣体系；二、市场推广策略可以因势利导，因地制宜；三、市场支持政策必须保证公司在框架范围之内，做到言必行，行必信；四、形象推广必须形成多样化，满足代理商需求。为此，他多次强调诚信经营的重要性。
　　对于经销商的合作方式，新疆的代理商宁总谈了他的感受，他说：在合作名妍之前，他先后接触过四、五家广州的化妆品公司，论支持一家比一家支持力度大，但仔细想想，里面存在很大的诱惑。他激动地举了一个例子：其中有一家化妆品公司跟他谈10万元的代理，前两个月派三个人员支持(两个业务，一个美导)服务三个月，试用装配50％，柜台是根据需要配送的，宁总分析了一下：暂时不谈这笔生意公司赚多少，至少这样的政策比首批进货多五、六万元的投入，从市场利益的角度来讲，厂家可以前期不赚钱，但进行如此大的投入是不可能也是不现实的。虽然任何一个品牌在市场上要有一番作为，都需要代理商有一种清晰的思路。但是，操作名妍近一年的衡阳的李小姐不这么认为，她在做名妍之前是从事服装行业生意，对化妆品市场行情一概不知，以个人的兴趣爱好加盟名妍的，在厂家提供优质服务中使她懂得如何运作市场和管理市场。最后她感慨道：名妍品牌在衡阳今天这个局面，和名妍公司提出的“顾客至上，诚信为本，结合推进，利益共赢”的营销理念是分不开的。
　　
　　百尺竿头　更上一层
　　
　　回顾两年来，名妍品牌在市场上已有的口碑宣传。厂家也通过不同的促销手段惠及消费者，让原来随意来消费的顾客成为回头客的比例大幅上升，在专卖店、精品连锁店和商场超市越开越多，而且相互竞争日趋激烈的今天，为了能够在竞争中持续发展，2007年到来之时，公司组织4个人组建市场策划小组，专人负责产品跟踪研发。引进近百名专业人员进行客户跟踪服务协作工作，以片区负责制服务办法进行服务促进，进一步完善市场存在的不足之处，保证市场运作的有效畅通。
　　在市场管理方面，为了调动各方面工作的积极性，厂家专门设了“金牌销售奖”、“服务至尊奖”、“代理商特别贡献奖”、“新品研发贡献奖”等奖项，根据设立的不同奖项，有效刺激了品牌运作中的各个环节，在“人人争先，服务至上”的氛围里，相信名妍人会迎来更加辉煌灿烂的未