化妆品市场动态扫描

　　
　　新一轮的专卖店渠道争夺战即将打响
　　
　　目前化妆品在零售业界属于最具活力的，也是最具人气的商品之一，在百货店表现得尤其明显，有时甚至担当起百货店的顶梁柱的作用。随着中高端市场的饱和以及竞争的日趋激烈，更多的化妆品品牌为获得更大的市场份额，特别是国内化妆品品牌的将重心从百货店逐渐向专卖店渠道转移。在这种趋势下，越来越多的国际国内大的知名品牌化妆品，在固守中高端销售渠道的同时，也着手下沉销售渠道，向二、三级市和专卖店延伸。有的国际品牌还放低身价，摆出亲民的姿态，以低价格策略开始渗透中低端市场，准备开始新一轮的市场争夺战。头脑敏感的经营者面对新的形势进一步提出，未来的5年将是众多化妆品品牌争抢新的销售渠道的5年，新一轮的专卖店渠道的争夺战即将打响。
　　日益开放的中国市场，为来自全球的跨国化妆品企业提供了越来越宽松的经济环境，以欧莱雅、资生堂为代表的化妆品企业，以多品牌、多渠道的方式高调开拓中高端百货市场并盘踞着中国所有的中高端百货市场。当他们看到以宝洁、联合利华和强生等为首的跨国日化企业，将超过半数的超市、大卖场和专卖店的市场份额收入其囊中以及一些中小品牌化妆品正以新兴的营销方式亦成为今后最具发展潜力的主角，商业超市和专卖店亦将成为中小品牌化妆品最具开拓价值的人气市场时，他们开始放低视角，向着二、三线市场和专卖店进军。据说资生堂下一步的重点战略目标放在2008年的5000家专卖店上。种种迹象表明，国际国内知名品牌化妆品都希望自己的品牌在中国这个巨大的市场里，发挥百货店和专卖店两个“轮子”并驾齐驱的作用，并且已经加快对专卖店的圈地步伐。化妆品销售渠道多样化格局已经显现，中高端百货店销售品牌化妆品一统天下的地位正受到严重的挑战，化妆品市场新一轮的渠道之争将不可避免，且还会升级。
　　进入2007年，这种渠道之争更加明显。资生堂坦陈他们在渠道布局上的规划，是在中国迅速发展资生堂专卖店。过去的两年资生堂已经在中国26个省开了1700家专卖店，其产品都是为专卖店这一特定的销售渠道而设计的，是与百货店专柜的货品完全不同的。丝芙兰近两年也加紧开办专卖店的计划。LVMH旗下的化妆品零售商丝芙兰已在上海又成功开出两家新店，初步实现了自己的发展计划，以每月至少一家店的速度开拓中国市场。莎莎在上海成功开出5家专卖店，今年将计划在北京、成都、杭州等城市布点，他们表示，5年内莎莎专卖店在中国将开办到100家。
　　有资料显示，2006年化妆品专卖店渠道的蓬勃发展，在全国范围内已形成了声势浩大的“开店”浪潮，同时众多知名品牌化妆品厂商也都将开拓策略下移，在他们的带动和影响下，将发展化妆品新渠道推向一个新高度。可以预料，发展化妆品连锁专卖点将成为今年乃至今后两到三年的重头戏。从现实看，不少经销商对品牌化妆品发展专卖店都表现出极大的兴趣。究其原因，主要是：1.他们看到了屈臣氏、莎莎等国际化妆品连锁专卖店，无论在哪里开店，均有稳步提升的销售势头，甚至还能提升与之相应的商场或商圈的知名度，并形成市场共赢局面。2.通过研究国际中小品牌和国内一些非著名品牌化妆品的发家史，他们无一例外地通过发展专卖店占领市场，使自身品牌在当地甚至走出去，扩大市场份额并逐渐成为消费者至爱。如杭州新紫阳日化有限公司发家轨迹就是通过开办专卖店，将自己的专卖店主题店放在丝芙兰和屈臣氏之间，他们不单纯效仿，不追求形似，而是根据自己代理品牌的特点、当地的消费能力、气候特点等，走出一条适合自身发展的道路。2006年新紫阳日化有限公司与200个网点400多家专卖店合作，销售额比2005年猛增40%，网点增加了一倍，代理的15个品牌中，VOV、高丝、凡美等3个品牌销量居全国第一，另有7个品牌销售位列全国前三甲。上海彤美化妆品公司携五大自有品牌全面发力，不到两年的时间，将这五大品牌从长江以南稳步推进到长江以北100多个经销商，并都与之建立了合作关系，并逐步进入二、三级市场的精品店渠道。其中国内前十大超市系统中已有五家销售彤美化妆品公司的品牌化妆品，使年销售额达100万元以上的经销商达20多个，连最偏远的新疆市场，在2005年也有300万元的销售额。3.市场逼出来的结果。当百货店对化妆品开始出现“挑肥拣瘦”和“好大喜外”时，国内中小品牌甚至遭到高端百货店摈弃。国内的也包括国际的中小品牌，面对高端百货店冰冷的面孔，为了生存只有研究和探索适合自身发展的路，用“农村包围城市”、组建专卖店和与超市联姻等策略发展自己。如果说，杭州新紫阳日化有限公司游走于丝芙兰和屈臣氏之间开办专卖店取得可观的效益，那么广州南雄贸易有限公司则是靠服务外围卖场、注重任务细分以及与终端市场进行有效对接，走出了一条适合自己发展的道路。在全国日化市场中，广州是一个特殊区域，日化企业比较集中，国际卖场本土终端相当成熟，中小网点、便利店系统也领先于其他省会城市，在这样一个大环境中，作为运营终端的经销商之一，他们始终有明确的市场渠道定位，即渠道架构主要是KA大卖场、大中型连锁超市、百货渠道的专卖店等，并且坚持大卖场开到哪里，服务就做到哪里。在对品牌指标进行渠道细分和任务细分、提升公司对单店掌控力的同时，进一步策划有针对性的促销活动，最大化地发挥单体的销售能力。仅丁家宜的销售就获得很大的业绩，2006年销售比2005年增长40%以上。4.中小品牌的重要选择与出路。最具代表的是韩国化妆品，这些品牌一般定位中低档，在向市场推介时，百货渠道是不接纳的，要打开中国市场，只有进专卖店渠道。一位经营韩国尚秀品牌的经营者说，尚秀在小终端有很好的表现。从去年1月份，韩国的尚秀品牌开始了全国专卖店渠道的市场运作，前期主要以洗护、修护、造型三大系列产品为主。这几个品牌可以说是特为专卖店量身打造的品牌，产品品项比较全，价格定位比较适合小终端运作。经过一年的市场尝试，这位经营者在当地已建立了近60家销售网点，初步得到区域范围内消费者的认可。据了解下一步韩国的尚秀品牌的产品线将进一步延伸，前期洗护、修护、造型三大系列产品切入市场，后期延伸至膏霜、牙膏、香皂等不同的品类，这样以丰富的产品线、多元化的产品架构全面渗透专卖店渠道，能获得可观的利润。
　　
　　一些经营专卖店的品牌供应商说：“现在中国的专卖店，品牌意识日益觉醒，不是过去10多年前杂货铺的概念，开始积极探索专业化、品牌化发展道路。在化妆品市场，大店有大店的品牌，我们专卖店有专卖店的特色。”经销商们从过去一味追求暴利，开始逐渐了解现代化妆品专卖店的需求，而专卖店也需求品牌化妆品，因为它能给专卖店带来稳定的客源，在稳定的客源中也给该专卖店带来美誉度，进而实现中长期经营和规模经营的目的。日本高丝品牌在日本一直做专卖店的，进入中国前高丝的负责人到中国专门考察了专卖店，他们认为中国的专卖店与日本一样，也经历了专卖店发展的几个阶段，目前中国的专卖店正处于跨越过去并飞速发展的阶段，不仅店面数量在逐年增加，而且连锁专卖店店面质量在不断提高。顾客对专卖店的产品要求、店面的要求，以至于服务质量的要求也逐年提高。目前日本的高丝在中国的专卖店渠道仅两个，产品线也很短 ；但在日本的高丝产品不仅有很多品牌，而且专业店、药妆店也很发达。高丝要在中国加快品牌引进，发展专卖店渠道；同时实行稳扎稳打、步步为营的战略，将现有的店进行分类，将“兰皙欧”导入店做到一定程度，选择优胜店导入“润肌精”，以“润肌精”导入店为基础，再导入更具影响力的国际品牌，其中“润肌精”导入店不超过20家，国际品牌导入店更控制在3～5家，全年专卖店业绩提升目标是46%。除高丝外，在日本排名第二的佳宝丽化妆品公司也表示，中国是其全球战略中最重要的市场，计划到2010年在中国实现销售额250亿日元。据说佳宝丽化妆品公司2006年被日本花王公司收购，成为花王旗下的企业，其中“嘉娜宝”译名也转为“佳宝丽”。
　　
　　化妆品行业快速与国际市场接轨是国内经销商的迫切愿望，多元化经营方式和多渠道流通模式是化妆品真正参与国际经济大循环的重要标志。在国内中高档百货店经营国际国内高端化妆品品牌格局已经形成的今天，其他业态如何走好经营中小化妆品的路，或者中小品牌化妆品如何参与中国的化妆品市场竞争，并在市场中分得自己的那一匙羹，是每位经营者必须认真思考的课题。作为中小品牌化妆品主渠道的专卖店连锁，在学习屈臣氏和莎莎成功模式时，不要有急功近利的思想，坚决改变目前大多数化妆品专卖店主要采取名牌低价、不知名品牌获利的市场策略，或通过采用知名品牌放低价甚至亏本销售来提升人气的做法，更不能希冀于短期的活动、促销来吸引消费者。
　　屈臣氏、莎莎等成熟的开店模式，表现在市场决策和科学管理体系中的两个方面。在市场决策中，屈臣氏等成熟的专卖店能按照市场需求来设计渠道专供货品，他们的品牌结构搭配合理，事先对市场和消费进行周到细致的调研，尽管有些货品不赚钱也要满足市场的需求。有的货品即使有可观的利润空间，如果不适合当地的消费群体口味和消费习惯，也会毫不犹豫地淘汰掉。在管理体系方面，通过现代化管理系统软件，无论是企业还是经销商，都纳入管理范畴，从单店的赠品配比、活动策划、人员培训、市场细分到销售过程中的库存管理、调换货、换季产品调整，都用数据管理，因而形成了持久的盈利能力。值得一提的是，现在有不少的国际国内中小品牌，在向专卖店迈进中已经注意到要保持企业持久发展的内在动力，坚决克服管理上的粗放和市场决策中的人为因素，逐渐推进信息化管理步伐，引入国内外先进的管理系统，建立覆盖产、供、销、人、财、物等各环节的自主管理平台，达到各环节无缝对接，使企业各部门之间能够更加协调一致地开展工作，不断加强产品的成本核算与分析能力，大大缩短市场货物供求周期，合理降低库存率，确保实现管理系统的科学化和高效率。在执行专卖店连锁时，有人提出必须达到整套管理系统的七大统一，才能实现企业持久、永续的发展。七个统一即：统一由总公司配送的渠道，保证其专卖店新产品在所有专卖店同时面市；统一依照总公司制定的经营手册进行管理，并定期对市场进行检查；统一国内市场价格，确保价格体系稳定，杜绝窜货；统一网站制作、网上购物系统；统一宣传广告，可有自行的宣传活动，但必须在总公司的监督下进行；统一的专业化妆培训和导购培训；统一从业人员的标准导购与专业化妆师操作规范，确保营销步骤执行到位。
　　
　　化妆品专卖店销售模式已经在市场上出现，发展化妆品连锁专卖渠道已经成为中小品牌进入市场的重要选择。这些品牌化妆品在发展连锁专卖渠道时，对先进的专卖店不仅仅需要模仿，更重要的是结合区域市场特点和自身的条件，探索出一条适合本品牌发展的路。如何进行资源和结构调整整合，怎样形成持久的盈利模式和有效的营销管理、消费群体调查、消费结构细分等，都是每位经营者事先需思考的问题。
　　
　　中草药受宠给中国化妆品带来生机
　　
　　倡导绿色、无污染、无化学成分添加的化妆品，是近几年广大消费者十分关注的热点，消费者热捧的化妆品功效性、崇尚自然、回归自然、关注美容与健康的统一，也是众多品牌化妆品生产商研发的重点。所谓化妆品的功效性 ，其实就是化妆品中的活性成分。在现实生活中，富含活性成分的物质相当多，如化学有机合成、动物、植物、生物等含有多种活性成分，但多数物质像“双刃剑”在对肌肤保健时，潜在的危害也会暴露出来。比如有机合成有潜在副作用，动物存在的同源疾病对人类存在潜在危害，海洋生物活性成分虽然少危害，但资源不易获取。由此看来，只有植物原料具有稳定性、安全性、有效性和易获得的优点，更大的特点还在于植物含有丰富的纯天然活性成分。现在国际上流行的一些天然美容方法，就是从草本植物中萃取精华，研制美容品和护肤品，在市场上得到消费者的认可。资生堂、欧莱雅等国际大品牌，几年前就投入巨资研发东方的中草药精髓，并以每年10－20%的速度增长，对植物领域的研究已成为国际上化妆品行业的研发趋势。从消费趋势看，草本植物是功能性化妆品的最好原料，尽管使用这些原料制成的化妆品，一般要经过一到两个月才会见效，但要比短期内就能使皮肤改善的化妆品安全得多。在几天内使皮肤就能迅速改善的化妆品一般都添加了违禁化学物质，长期使用会导致严重的皮肤病。
　　化妆品大举进入中国市场成为中国重要的消费市场之一，经过20年的发展，化妆品也由卖方市场转变成买方市场，消费者从盲目跟风到理性消费，再到美容养颜，进而发展到现在的化妆品护肤、滋养的绿色诉求，这是化妆品市场发展的一个必须经过的轨迹。未来5－10年，主导化妆品市场的将是回归自然的天然植物及中草药。
　　在我国化妆品市场上，最早出现药妆一词的是薇姿品牌药妆品，它主攻药店渠道，并在化妆品业内拥有绝对的统治地位。薇姿药妆主要是活性健康药妆品和理肤泉系列的药妆品。根据欧莱雅集团全球年度财政报告提供的信息，2006年欧莱雅活性健康部门的销售额达到了11.28亿欧元，已经占到集团销售总额的7% 左右。从这个强势数据中看到，国际化妆品市场的药妆时代已经开启大幕。作为化妆品消费大国的中国，药妆品无疑是未来中国化妆品业新的强有力的经济增长点。现在国际上非常专业的高档小众药妆品牌Striveetin-SD和Murod，在自己本土市场快速扩张的同时，也着手考虑进入中国市场。
　　就在不少国际品牌已经认识到中国药妆品市场潜力时，今年5月10日，在上海举办的中国国际美容化妆洗涤用品博览会上，上海家化坐阵的中草药美容概念展台就成为该展会的一大亮点，再次引人瞩目。据主办方介绍，中草药化妆品在我国快速增长的背后，最强劲的推动因素是消费者对于更加有效的产品的直接诉求。从市场上看，中国市场对这种有效产品的需求尤为突出，这是因为我国新一代的消费者们受到了良好的教育，他们更热衷于具有可靠疗效的有科学基础的产品。中国的消费者正在转变成专业的化妆品购买者，他们已经克服了轻信宣传的时代，购买更理性、更科学，更相信信誉好和始终保持高质量的产品，通过使用获得更多的专业护肤、美容、健康的化妆品专业知识。
　　中草药不仅是亚洲人乐于接受的一个品类，就连欧美发达国家对中草药的认识也在不断转变。在重视传统中草药化妆品中的应用研究方面，较之亚洲特别是中国的化妆品企业还强烈，其中欧莱雅、资生堂等国际大品牌都已经或正准备启动在华的中草药项目，并且不惜耗巨资研发东方的中草药精髓。“中为洋用”在国际大品牌化妆品中的研究与开发成了行业趋势，中草药已在全球受追捧。在日本已收入到JC10（日本泛用化妆品原料集）的中草药有114种，已占到整个化妆品市场的50%以上。由于日本拥有天然中草药优势，因此近几年来日本在向美国、法国、意大利等先进国家出口的中草药化妆品逐年增多。为使中草药化妆品研究更加深入，日本津村顺天堂与中国卫生部中医研究院签订了中医及中草药药理和实用化研究协议。日本波拉公司系统研究了中国《外台秘要》等医药书籍，并与中国共同研究中草药在化妆品中的应用。据相关研究数据统计，世界中草药年销售额已超过160亿美元，并且还以10－20% 的速度递增。
　　应该看到，我国在中草药的研发领域有得天独厚的优势，一是中草药在中国有1600年使用的悠久历史，中医药是中国的国粹，在中国医药学文献里载录的美容方笺不胜枚举。本土企业对中草药的应用，应该说有着独特的先天优势；二是本土的药妆品牌对本土消费者的信赖程度可用“零距离”比喻，然而截至目前，我国化妆品企业除市场份额占有率较高外，资本、技术、品牌等方面还无法与世界发达国家相匹配。面对竞争日益激烈的日化市场，本土品牌如何参与竞争成了重要话题。一些经过市场打拼后取得成果的国内品牌生产商介绍：“我们可以不去与跨国公司的强势品牌正面冲突，但可以采取‘差异化’战略，天然的中草药是我们的强项和绝对优势。对于中草药化妆品功效，即使是跨国公司的产品与我们相同，国人心理上也难以接受跨国公司与本土中草药结合的产物。”这是本土日化企业在与跨国公司的竞争中自然形成的竞争壁垒。“六神”作为中国中草药精华的样板，使中医药中的中医药文化理论和现代技术的创新结合，推动了品牌的差异化，并为企业赢得了市场的高速度增长提供坚实保障。今年六神坚持夏季定位，为消费者解决夏季皮肤清洁和护理烦恼。他们又推出了“新七白”与“鲜荷清络”配方的全新的清凉美白与清热美体沐浴露，秉承了中医传统理论和应用现代高新科技的核心竞争优势，创造了新的产品价值。
　　
　　
　　有消息说，现在的中草药概念越来越多地转化为生产资料，受到国内企业重视。2007年对于中草药企业来说，除了加强研发、提升竞争力之外，拓宽产品通路成为迫在眉睫的重要任务。在第十二届中国国际美容化妆洗涤用品博览会上，上海家化、北京同仁堂、上海相宜本草等十多家企业相继推出“中草药”概念，有的大有做大做强传统概念之势。上海家化旗下的佰草集品牌正在加快开发佰草集专卖店，截止到去年佰草集在浙江的专卖店已发展到数十家，今年还有拓展计划。与家化相比，上海相宜本草化妆品公司的市场操作思路也有较大调整。相宜本草以面膜等产品直营屈臣氏为主，去年下半年又在二三线城市开设专柜，目前相宜本草产品在北京、南京、杭州、武汉等城市的大型连锁超市销售。北京的同仁堂自2005年进入药妆行列以来，相继推出同仁堂本草等系列产品，并成立公司专门研发及经营药妆品，在众多国际知名品牌占领国内市场的今天，他们以独特的中药药妆品市场定位，参与到药妆品这一细分市场的竞争中来。同仁堂在开发、研制、营销药妆品时坚持新颖务实的经营理念，即产品研发以市场为中心，营销以人性化为核心，售后以优质服务为核心，制定战略以成本为核心，经过几年的发展，已经建立起“商超线、药店线与专业美容线”等销售渠道与网络，正逐步建立并完善全国同仁堂牌化妆品销售专柜的终端网络，同时开始建立同仁堂品牌授权的美容院连锁机构。
　　有报道说，中草药有望解开“去屑困惑”的问题，这无疑给本土化妆品制造商带来机遇。据国家卫生部的统计，我国大约有60%的成年人不同程度地受到头屑的困扰，其中有15%的人头屑症状十分严重，头屑已成为仅次于脱发的第二大头皮健康问题。随着宝洁、联合利华、强生等外资企业大举进入中国市场，力士、海飞丝、诗芬等一系列国际市场上著名的洗发品牌迅速被国内广大消费者认知和接受，并创下销售10万元的惊人业绩。目前以去屑为诉求的洗发水品牌越来越多，包括丝宝的风影、拉芳的雨洁等，去屑产品已成为洗发水市场的一个重要的概念诉求。为了争夺早已被力士、海飞丝等著名去屑产品占据的中国市场，杨森公司企划部还设计出非常高明而易为国内消费者都理解的产品介绍词——头屑是由头皮上的真菌过度繁殖引起，清除头屑应杀灭真菌，而普通洗发水只能冲洗掉头发上的头屑。采乐的方法是治标先治本，从杀灭真菌入手，针对根本。根据有关统计数据，目前采乐的销售额约占中国抗头屑药物总销售额的50%以上。去屑洗发水在日化市场占据主流，说明消费者对渠道的惯性选择。但从4月2日中华医学会科学普及部公布的数据来看，有60%的人对去屑效果不满意，这表明中国的洗发去屑品在质量上还有待于提高。
　　中草药去屑在过去的传统中药方笺里早有记载，至少有数十种药材具有一定的抗菌或抑菌作用。我国的一些企业利用国内丰富的中草药资源开发出多种全天然去屑洗发剂。福州植物生源生物有限工程公司新近上市的“QQ”去屑灵洗剂，其主要成分为苦参、何首乌、人参及芦荟等。福州天添丽公司的“原氏草本去屑精”，主要成分为百都、金银花、芦荟和绿茶等。
　　在上海举办的第十二届美博会上获悉，佰草集作为高端品牌的代表获得了2007年中国化妆品专卖店最佳品牌，其中一款逆时恒美紧肤晚霜，创新性地将中国传统中药理论和现代化妆品科学技术有机结合，获得第二届中国美容化妆品高科技产品奖。在大众品牌市场，六神由于近年连年高速增长的发展趋势，以及与经销商在渠道合作上显示出的优势，获得了2007中国化妆品超市最佳品牌奖。美博会上透露的信息告诉本土化妆品企业，应加大利用我国药用资源丰富的优势，大力开发中草药功能性化妆品，瞄准全球500亿美元的化妆品市场“蛋糕”，在做大和抢占化妆品市场上大做文章，发挥优势，形成特色，促进本土日化企业向大型集团迈进，在规范上与国外企业相抗衡，抓住世界范围内广大消费者对化妆品的需求，在关爱绿色和健康中寻求美丽的机遇，加大中草药化妆品基础研究和投入，建立以市场为导向的研发中心，在质量上赶超世界先进水平，因为未来主导化妆品市场的将是回归自然的天然植物及中草药，这是给中国化妆品生产者的天赐良机。
　　
　　男用化妆品市场渐入佳境
　　
　　据《北京晚报》报道，正值大中专毕业生求职高峰期，不少男生频频出入京城的美容场所，甚至有人在脸上动刀。据一次调查显示，有60%的男性能接受整容，45%的为了工作而整容和美容。对此求职顾问解释，中国正处在快速发展阶段，急功近利是现在的一个时代特点。在这样一个浮躁的时代，个人不尾追，就会跟不上时代的步伐。面试官的第一印象很重要，占是否能被聘用几率的五成以上。在这种激烈刺激下，部分男生已选择美容和整容来获得好职位。美容师反映说，更多到美容院的男性，是因为面对现代社交面的日益广泛，面子干净能增添自信，不仅对自己，对别人也是一种礼貌。近日读到一则来自德国的报道，有七成德国女性不满男人不爱美。日本、韩国、新加坡、美国、英国、俄罗斯等国家，越来越多的有为男士对自身的仪表非常重视。中国正处于东西方文化碰撞融合的多元化发展势头之际，男性开始逐渐接触化妆品、美容和整容，并发展到大有与女性平分秋色之势。
　　
　　从最近收集到的一组统计数据看，前几年化妆品在销售排行榜清一色的为女性化妆品发展到如今男性化妆品也占有一席之地。北京西单商场2007年4月16日－4月22日化妆品单品销售排行第一的是欧莱雅男士抗皱紧肤霜，欧莱雅男士清新洁面喱占第八位。在上海华联超市销售的洗发水中，潘婷、力士、夏士莲、好迪、舒肤佳、海飞丝、伊卡璐、舒蕾、资生堂、飘柔等品牌，男士前来购买自用的约占1/4。过去唇膏基本是女性的专利品，而在上海华联超市推出的40种唇膏中，就有妮维雅润唇膏男士型、男士润唇膏无味和绿茶型、曼秀雷敦男士户外型润唇膏、曼秀雷敦男士润唇膏和什果冰男士润唇膏（冰冻型）等多种。至于香水系列，早就有古龙水，如今无论是进口的还是国产的香水都有男性专用和男女均可使用的多个品牌。越来越多的经营者在组织进货和引进品牌时，不再将男用化妆品当作陪衬，有的还特辟专柜吸引购买。受男用化妆品销势攀升的影响，最近日本佳丽宝率旗下印象之美和日月晶采，在北京、湖南等消费大城市率先推出一种时尚彩妆理念，招募男性彩妆师。据说佳丽宝招募彩妆师一定要男性，这是与整个国际化妆品界的流行趋势相吻合的。
　　现在男性用于自身形象设计支出成本越来越高，在美容院一次花费几百元已不算什么新鲜事。同时男士化妆美容护理市场产品线也越来越丰富，呈现多样性的发展趋势。在百货店、化妆品专卖店里，适合男士用化妆品和专用品越来越多，顾客的挑选余地也越来越大。男士化妆品不再限于洗面奶、洗发水、须后蜜之类的单一产品，也不再蜷缩于百货店的角落里，而是堂而皇之地登上了专柜，一字排开的男士化妆品展示着男性化妆品的兴旺已经到来。在妮维雅首次将体魄健硕的男士推向荧屏的第一天起，在化妆品市场就洞开了一条男人也要用化妆品来美化和护理自己的天地。紧接着偶像级明星金成武代言碧欧泉男士产品丝芙兰男士系列、吉列男士系列、欧舒丹男士系列等一批知名品牌化妆品，也都以各自的特色产品投入男人怀抱。薇姿从药妆的角度也极尽关怀男士之能事，从护肤、去抗皱等方面，让男人充分享受到温馨的服务。
　　从百货店化妆品部了解到，男士购化妆品不像女性那样在品牌间自主选择和将样品在自己身上试用。多数男士认为，在百货店里购买化妆品，在导购员喋喋不休的讲解和美容顾问的推荐下，总感到不自在，倒是去药店购买药妆品，享受所谓“一站式”服务更自由，心情更舒畅；即使在百货店里购买化妆品，往往是冲着熟悉的品牌径直掏钱购买，省去了导购员的解释和推荐。因此在百货店里人们看到的景象是，男士购买化妆品周围少有导购员，这与女性购买形成强烈的反差。
　　
　　纵观男士化妆品销售的演变过程，人们不难看出，男用化妆品经历了一个由初级粗放的市场向精细化市场转变的过程，大多数男士品牌最先推出的往往都是清洁、滋润和剃须产品。随着男士化妆品市场的逐渐成熟，抗衰老、保湿、营养、护理等产品也应运而生，就连眼霜、面膜等原本属女性的专用品，如今也有了男性的专用品，男性化妆品市场的发展态势日渐明朗。男性化妆品追求实际效用和良好的使用感受，同时注重产品配方。众多将植物萃取物作为吸引男性消费者的亮点，从产品气味、质地和效用等多方面入手，按照植物成分划分产品线，使男士在肌肤护理后感觉挣足了面子。
　　从市场上看，相对于女性，男性对品牌忠程度高，对价格敏感度低。在外包装上，简约大气的外包装足以满足男性的视觉需求。丁家宜男士润肤露、东洋之花的俊士男士护肤礼盒、悠兰男士护肤系列产品，都以清爽不油腻、易吸收、香味淡雅等特点赢得男士的青睐。产品外包装更具特色，一般色调以黑白两色为主，瓶颈简洁大方，体现男性阳刚、大度、不拘小节的特点。丁家宜的男士护理系列包装更别出心裁，以深墨绿色和大方端庄的包装体现男士儒雅稳健之美。
　　面对男士用化妆品市场蓬勃发展的势头，世界范围内的品牌化妆品生产商对男用化妆品越来越感兴趣。据百度网站提供的资料显示，在全球市场上，近年来男士化妆品销售额已达50.64亿美元，2005年上海的男子美容消费达到2亿元人民币。专家预测，在世界广阔的化妆品市场里，男用化妆品每年都以20%的增长速度递增。未来5年，中国男用化妆品市场需求强劲，每年的增长速度将达到96%，超过世界的增长速度。受增长速度的刺激，我国男用化妆品市场在销售上不断出现适合男性需求多样化的实惠销售举措。以防晒系列品为例，今年多数单位推出组合套装，从眼霜、补水滋润、深层防晒修护到夜间滋养，最大限度地发挥了护肤品功效。如雅倩佳雪防晒品套装，有上班和四季日常防晒、短时间外出、旅游运动等较长时间户外活动、户外作业五种。几乎囊括了所有的防晒需求，满足了男性购买实惠与便捷的双重目的。小包装护肤霜等也是适合男用消费的一种模式，一般从20克到50一袋，使用方便。
　　
　　在男用化妆品市场热销的同时，一些专家提醒品牌生产商要注意培养男性化妆品市场的需求热点，注意男性化妆品独特性和男性对化妆品诉求，中心意思是应根据男女肌肤的不同，生产不同特点的产品。以头皮为例，目前头屑问题已超过脱发、白发，成为国人最关注的头皮健康问题。中国保健协会调查显示，有17%的男性和14%的女性，经常用指甲挠头皮；近六成的受访者在洗完头发后用毛巾用力擦拭，这些不良习惯，都会不同程度地导致和加重头屑的产生。加之我国往往是全家共用一瓶洗发水，而男女激素水平不一样，雌雄激素对头发血液循环等产生的影响也不一样，所以男性的头发普遍比女性要油，因此洗发水一定要区分男女深度滋养功能不同的产品。值得一提的是，作为民族化的洗护老品牌“蜂花”洗发液，在成功分离洗、护两大概念的基础上，根照市场需求和消费升级，不断推陈出新，目前全新推出蜂花本草、水润等植物精华多个洗发、护发系列，已发展成多品种、多功能的系列产品。蜂花系列最大的特点就是根据男女不同而采用白菊、生姜、冰片、甘草等天然原料，针对不同发质开发生产特定功能的本草系列洗、护产品，更增加了喱水、油膏、发膜等美发产品，不仅保住了民族品牌，将民族品牌做强做大，且更能使产品按市场规律扩大了消费层面，抢占了市场份额，给男用洗发市场注入了新的生机。
　　编辑/王允贞