拒绝“终结者”

罗建法

在竞争中，苏宁成就了国美，国美也成就了苏宁，正如武林高手需要对等的对手存在，才能互相提高一样，当终结者出现的时候，也许正是一个万古如长夜的漫长黑暗时代的开始。

在4月份，就有媒体报道苏宁准备用30亿元收购大中，但双方一直没有给予证实，我们不知道是否有其他原因。而此前,国美也已经如愿收购了永乐，家电连锁行业会不会即将出现双雄并立的局面呢？

均势竞争是最佳竞争格局

其实，在苏宁基本谈定收购大中之前，也有一件发生在国美身上的事情颇耐人寻味。不久前，国美在广州宣布与格力签订2亿元销售大单，持续三年之久的“格国之争”终告一段落。双方握手言和。

也许，有人问，国美与格力和好，与苏宁有什么关系？

其实不然，在某种意义上说，正因为苏宁的存在，才有国美和格力的和好，至少可以说是提前和好。

从本质上说，国美与格力和好，是厂商双方利益博弈的必然结果，家电连锁与制造商的共生是一种必然，其争斗无非是利益分配格局没有找到均衡点，在经过双方较量和权衡之后，最终还是会获得双方可以接受的利益分配格局，在三年前格力和国美决裂时，就已经预示了它们总有一天会握手言和。

而苏宁的存在，给了博弈双方更多的选择。2006年，苏宁的一次空调采购招标大会上，对于苏宁电器提出的种种要求，格力总经理董明珠公开发难:“如果苏宁非要以这么低的价格进货，格力就退出本次的采购。”苏宁董事长张近东只能苦笑:“如果中国家电业界还有第二个董明珠，我只能用奥运冠军刘翔的速度开店了。”而格力之所以如此强硬，一半是由于拥有自建渠道，一半也是由于拥有“第二个苏宁”，那就是国美。

如果对于很多制造商来说，“只有一个国美”，或者说是，“只有一个苏宁”，都将使利益的天平倾斜，无法达成利益平衡，形成合理的价值链；国美与苏宁的竞争均势，使厂商博弈有了更多选择，变数也更多。不仅有利于建立合理的厂商关系，更由于竞争的存在，促使双方不断进步。

历史终结者：个人的胜利与时代的失败

当终结者出现的时候，也许正是一个万古如长夜的漫长黑暗时代的开始。正如历史上，独裁者的出现，个人的权威和荣耀往往带来的是整个时代的暗淡无光。而群雄并起的时代，才是灿烂千古的黄金时代。先秦时代如此，罗马帝国之前的希腊也是如此。

2006年7月，国美并购永乐以来，在中国绝大多数省会城市，国美、苏宁的市场份额已经超过50%，一些城市(比如上海、南京)甚至超过70%。进入2007年，国美电器对外宣称本年度内门店数量将扩张至1000家，实现销售额1000亿元；紧随其后的苏宁不甘示弱，宣布其目标是2010年家电连锁门店总数能够达到1500家，在苏宁并购大中后，国美与苏宁相加，总体市场份额会更为恐怖。

试想一下国美吃掉苏宁，或者是苏宁在哪一天并购国美，那就产生一个处于绝对垄断地位的无敌霸主。这样一个庞然大物，将拥有家电连锁行业的几乎整个版图，所有的家电厂商，在面对这样的一个连锁终结者时，都将处于不对等的地位，不对等的博弈，将无法保证双方形成合理的价值链利益分配格局，发生严重倾斜。那时候，整个家电行业将被连锁渠道绑架在自己的裤腰上。

在某种意义上说，竞争是企业成长的强大动力。国美与苏宁的竞争，迫使双方不断进步，不断提升自己的竞争能力，在各个领域进行广泛的、持续的变革。国美与苏宁的竞先压价，使他们不得不想办法提高效率；他们的竞相开店，使他们不得不想办法吸引消费者，提高服务；他们对于供应商的争夺，使他们不得不在建立厂商关系上进行最佳的利益分配，甚至，他们的上市基本上是竞争的结果。在竞争中，苏宁成就了国美，国美也成就了苏宁，正如武林高手需要对等的对手存在，才能互相提高一样。而终结者的出现，将使大规模竞争在事实上不再存在。

事实上是，一家独大的企业出现，往往是个凶兆，一统天下之始，就是逐步衰亡之始。很多企业就是在成为行业内的霸主之后才逐步衰亡的。外部竞争的消失，将使企业滋生大企业病，对于外界的反应变慢，傲慢对待消费者和合作者，内部管理走向官僚化等等，都将逐步侵蚀企业的竞争力，直到新的力量出现，或许一些曾经的霸主还会坐井观天，一直到新兴势力挤下历史舞台乃至剥夺了生存空间，才大梦初醒。

目前，沃尔玛在全球各地普遍的工会事件，已经发出预警，天下无敌使这个企业开始漠视员工的利益，而其强大的采购能力，也使其供应商颇有微词，未来的沃尔玛到底能够庞大到什么程度，什么时候达到其发展的极限，都是一个未知数，长期的天下独大，已经使它内部危机从生。