第１７次才敲开门

包睿欣

1984年，马龙·卢娜·布莱姆30岁，她的生命仿佛走到了尽头。

马龙患乳腺癌和宫颈癌，在过去11个星期内经历了两次外科手术——乳房切除术和子宫切除术。然后，她不得不经受化疗带来的巨大痛苦。雪上加霜的是，疾病不但夺去了她的秀发、她的积蓄，还有她的丈夫。丈夫因不能忍受更多的压力，离开了她，生活留给她的就只剩下两个小男孩——她的儿子。更糟的是，医生给她下了死亡判决书：她还可以活两年，如果幸运的话，最多五年。

在5月底的德克萨斯州，一个闷热的上午，马龙躺在自己的浴室里，面颊贴着冰冷的地板，这样的刺激可以提醒她不要放弃。她知道，尽管她不断经受着剧烈的疼痛和无边的恐惧，可她仍然不能就这么躺着自怜自艾。她必须鼓起勇气来照顾两个儿子，这就意味着她必须得找一份工作。但她几乎没有任何工作经验，也没有接受过太多的正规学校教育——这样糟糕的条件想找到一份工作实在很困难。

从哪儿开始呢？朋友建议马龙在销售行业试一试。

在所有销售类工作中，马龙最终选定了男性占主体的汽车销售领域。马龙过去曾经在达拉斯的一家汽车销售商店做过配电盘操作工的兼职，她知道，在汽车销售这个行业可以挣到不错的薪水。

她曾不止一次注意到，大多数汽车推销员往往只顾埋头同夫妇顾客中的男士谈话，而忽略了身旁的女士。直觉告诉她，女人在一个家庭的决策过程中往往占非常重要的位置。她相信，这是一个机会。各种各样的统计数据表明，马龙是对的——当一对夫妇准备购买一辆汽车时，80%的情况下是由女人来做最后的决定。马龙意识到了汽车销售市场对于女性推销员的潜在需要，决定去填补这个空白。

带着一肚子的“直觉”，顶着一头略显滑稽的金色假发，马龙开始向她的汽车推销员工作迈进。“你们是否打算雇一个女人帮你们推销汽车？”她问。“不！”粗率无礼的回答一遍遍重复。

她从16个销售经理那儿得到的都是相同的答复，然而马龙没有放弃。“我认为勇气可以赐给你力量，”她说，“当我每天早上醒來时，都要对着镜子说，‘今天我一定要鼓足勇气！”

当希望一次次被击碎，在做第17次努力时，马龙认真修改了自己的措辞。她向销售经理认真讲述了一番对女性购车者的独特想法，而后被当场雇用。马龙·卢娜·布莱姆的汽车销售生涯从此开始。

在这个几乎全部是男性的工作环境中，马龙是一个彻头彻尾的新手。“我开始了和他们之间的激烈竞争，而我打败了他们。”马龙在工作的第一年就获得年度销售人物称号。而此时，她的病情也得到控制，身体逐渐好转。

在其后的日子里，她不断努力，不断被提升，做到高管位置后，她决定创立自己的汽车销售公司。在1989年——距离马龙为治病养家而卖掉自己第一部车整整5年时，“真爱克莱斯勒”——一间属于马龙的汽车销售商店诞生了。

马龙的付出获得了相当可观的回报。今天，她的癌细胞被彻底消灭，她已经成为两家汽车销售商店的老板，她的公司年收入达450，000，000美元。

这位在30岁时失去了乳房、子宫、婚姻的家庭妇女，并没有把自己的生命抛弃在那冰冷的浴室地板上，而是戴上一顶廉价的假发，勇敢地冲进了男人主宰的汽车世界。

是的，是冲进去的。马龙说：“有时，仅仅敲门是不够的，你还必须冲进去让门里的世界向你屈服。”

（摘自《莫愁·智慧女性》）