我卖“哺乳装”赚了１００万

韵　香

每一位年轻的妈妈都曾遇到过这样一个烦恼：产后哺乳总是那么不方便，或者不雅。

在深圳，有一位聪明的年轻白领，设计出了一种能够解决新妈妈烦恼的“哺乳装”。凭借这个小小的创新，她在短短两三年的时间里，就纯赚了一百多万元！她到底是怎样靠卖“哺乳装”迅速成为百万富姐的呢？

聪明！深圳白领发明“哺乳装”

2003年夏，赵欣大学毕业后来到深圳一家服装厂做设计员。为了节省房租，她开始一直住在姐姐家里。半年后，她的工作稳定了，姐姐也生了小孩，她就自己到外面租了一间单身公寓。

2004年春节放假期间，赵欣到姐姐家过年。那天，姐夫刚好跟几位男同事在客厅里打麻将，孩子突然哭闹起来，姐姐若无其事地解开衣服扣子就给孩子喂奶。看到这一幕，赵欣立即把姐姐拉到阳台说：“姐，你怎么当着别人的面给孩子喂奶呢？多不雅啊！”姐姐说：“这有什么呀！咱老家的农村人不都是这样的嘛！”赵欣说：“可这里是城市，而且还有姐夫的同事，多不好啊！”

姐姐听了赵欣的“怪罪”后，回敬妹妹道：“女人喂奶本来就是这样的，不解扣子怎么喂啊？你不是服装设计师吗？有本事给姐设计一件专门喂奶的衣服呀！”听了姐姐的话，赵欣不禁想，是呀，这世上怎么就没有适合女性喂奶的服装呢？

之后，赵欣通过细心的观察，发现女人喂奶有很多的不方便。比如夏天天气闷热，新妈妈往往只穿一件宽大的T恤衫，孩子要吃奶了，妈妈就把孩子整个儿往衣服里一塞，但这样孩子很容易长痱子；有的妈妈干脆每天在自己肩头披一块丝巾，喂奶时用丝巾遮盖着，可这样既麻烦又不美观；一到冬天，喂奶时就更麻烦了，每次都要从下往上、从外到内地宽衣解带……

赵欣还发现，新妈妈喂奶时经常会遇到一些有偷窥癖的色男人。一次，赵欣和姐姐一起在公园里聊天，宝宝突然要吃奶，姐姐撩起衣服不经意中露出硕大的乳房……结果，赵欣发现坐在对面凉亭里的一个老男人，一直目不转睛地盯着姐姐的乳房。

姐姐的多次“走光”，让赵欣下定决心：一定要设计出一套适合喂奶的衣服来！不久，她就开始动手了。她觉得哺乳装最基本的要求有两点：第一，要让宝宝能吃到奶，因此需要在服装的胸前部位有“特别通道”；第二，不能让宝宝以外的人看到不该看见的部分，因此需要有“遮盖”。

于是，赵欣把衣服胸口设计成两个装饰兜，一开始用拉链连接，样子倒挺美观，可拉链容易伤害宝宝幼嫩的皮肤，她只好把装饰兜设计成往上翻的款式，但那样会堵住宝宝的鼻孔，后来她又选择了将兜向下翻，这样就把所有的问题解决了。最终，她把自己制作的“哺乳装”让姐姐穿上试了试，姐姐笑着说：“做得还真不错，你不如干脆开个店做哺乳装卖算了！”

在姐姐的鼓励下，赵欣很快就辞职开了一间“哺乳服装店”。

制造优雅：大胆专卖“哺乳装”

可是，赵欣很快就发现，由于自己做出来的“哺乳装”款式简单、品种单调，生意根本做不起来，一个月卖出10件都难！而且买主大多是经济条件很一般的新妈妈，许多住高档社区的顾客来店里看了之后都说：“你做的这些哺乳装样式都很传统，不时髦，没法穿出去会朋友啊！”

赵欣仔细想想也是，现在城市里的新妈妈大都是受过良好教育的年轻女人，她们素质较高，喜爱打扮，即使是做全职妈妈，生活内容也相当丰富，经常会带宝宝外出，所以哺乳装不能仅仅是为了喂奶时方便，平时穿起来也要显得漂亮优雅才行。于是，赵欣又找到了她以前打工的那家服装公司的开发设计部经理，对方一听非常高兴：“这创意好！完全可以作为服装领域的新项目来做！”

几经沟通和商议，双方最终签定了购销合同。在服装厂多名专业设计人士的不断完善下，赵欣最初设想出来的十多种款式的“哺乳装”，果然像时装一样美观、优雅，而且让人看不出这是一件“哺乳装”，即使孩子断奶之后仍可继续使用，不用担心衣服被浪费。

2004年8月初，厂家将赵欣需要的一千套“哺乳装”生产出来了。赵欣将它们摆进自己的服装店，并给它们统一起了个商品名称：尤雅哺乳装。这些成本价只有几十元、适合夏秋季穿着的衣服，被冠以“尤雅哺乳装”的名称后，市场价格居然卖到了一百多元！

渐渐地，越来越多的孕妇和新妈妈开始看好赵欣的“哺乳装”，尤其是那些性格比较内向害羞和需要经常外出的妈妈。生意好起来后，顾客的反响也就多了。一天，有位顾客急匆匆地跑来说：“老板，你这哺乳装好是好，可如果戴着普通文胸再穿上它的话，还是很麻烦。因为喂奶时要把文胸撩起来，这样把衣服撑得很高，更不雅观；可如果不戴的话，乳房会被磨得很不舒服。你看，我这儿都磨红肿了。你们能不能再生产一种设有开口的文胸呢？”

赵欣觉得这个被自己忽视的问题确实很严重，便又迅速和厂家共同设计生产了一批不同款式和大小的“哺乳文胸”，并且与“哺乳装”配套出售，更是受到了顾客的欢迎。后来，为了让顾客更加方便地使用，赵欣又选用了一种远红外线的面料，直接在“哺乳装”的胸口处做了两个吸奶垫，这样哺乳的妈妈就不用再另外戴文胸了，既方便又卫生，不用担心奶水溢出，还可以促进乳房的血液循环、预防疾病。还有一次，有人给赵欣提建议说：“我喜欢穿裙子，有没有这样的哺乳装？”于是，她又专门设计了连衣裙样式的哺乳装，以满足不同顾客的需求。

在经营中赵欣还发现，许多低收入的母亲对价格达一两百元的“哺乳装”难以承受。于是她推出了“修改哺乳装”的特殊服务，即在顾客拿来的普通服装胸口处，设计两个特殊“开口”，然后修改成合适的“哺乳装”，这样顾客就只需付少量的手工修改费。

经过不断地完善“哺乳装”的产品质量，赵欣的店铺很快就红火起来，开业半年后，月纯利润就达到了六七千元！在开店之余，她还一直在制作新的“哺乳装”系列产品，除了哺乳T恤、哺乳冬衣、哺乳文胸、哺乳裙子等之外，2005年10月，她又制作了一种新式哺乳装，穿着这种衣服，站立、坐卧、侧翻时哺乳都很方便，是她结合哺乳裙、孕妇装、可调节腹围裤三者优点而巧妙设计出来的。顾客买了这种款式的哺乳装后，可以从怀孕到哺乳再到家居，一直穿上几年时间。

卖疯了！“哺乳装”感动天下母亲

眼见“哺乳装”在自己的店里越卖越火，赵欣决定把这个生意进一步做大，自己也试着生产加工，这样利润会更多一些。于是，她在深圳成立了一家“哺乳装”服饰公司。接着，赵欣就租了一间200平方米的厂房，招了二十多名工人，开始进行“哺乳装”的小规模生产加工。

赵欣一边指导员工生产，一边寻找销路。她觉得“哺乳装”的购买者主要就是新妈妈和孕妇，所以医院应该是最好的销售渠道。于是，她多次到深圳的几家大医院去开拓市场，但屡屡碰壁！

功夫不负有心人。经过努力推广，2006年4月，赵欣终于将她的“哺乳装”打进了深圳市以及各区的妇幼保健院，业务随即增加了好几倍。那些准妈妈们见了赵欣的“哺乳装”样品后，争相咨询、购买。一位二十多岁的年轻妈妈开心地说：“我原以为生了孩子后，每天只能穿难看的普通T恤呢，没想到还有这种漂亮的哺乳装。嘻嘻，做妈妈真过瘾！”

将医院的销售渠道建立起来后，赵欣又把业务拓展到深圳专卖母婴服装用品的店铺、超市、商场等领域。2006年10月的一天，她找到了一家在全国开有几十家分店、专门经销孕妇和婴儿用品的连锁公司。经过谈判，他们达成了合作意向，同时对方还提出了一个建议：“我们公司的顾客对象虽然主要是孕妇，但由于她们基本上都属于大中城市的白领职业女性，因此更需要那種适合职业女性穿着的哺乳装……”

赵欣觉得这个建议很好，便马上和设计人员一起借鉴不同职业女性服装的特点，仔细研究设计出了春夏秋冬三十多款“职业女性哺乳装”样品。这种衣服时尚优雅、立体塑身，胸部采取左右双隐形开口，白天可以穿着去单位上班，晚上回来不用换衣服就可以直接给宝宝喂奶！那家连锁经销公司看了样品后非常满意，当时就定了几款大单，就这样，赵欣通过那家公司将自己的“哺乳装”推向了全国市场！

2006年底，经过3年的打拼，年仅26岁的赵欣已经变成了拥有资产一百多万元的女老板！现在，她的“哺乳装”系列产品也越来越丰富多彩，包括了T恤、衬衫、文胸、裙装、洋装以及卫生衣、睡衣等。

今后，赵欣还准备在深圳以及全国多开几家自己的分店，在主要经营“哺乳装”的同时，还经销其他孕妇和婴儿用品，真正地把“妈咪宝贝”这块市场做大！她坚信：“哺乳装”一定能感动全天下的好母亲，即使再过1万年，也会在全世界的好母亲中广为流传！

（摘自《幸福》）