“换客”族网上实现“换想”

张玉榕　王　洁

购物狂女孩：用“冷宫货”换回快乐新生活

王洁是一位年轻优雅的女白领，在郑州一家商场任企划经理，月薪6000多元。爱美是女孩的天性，靓丽的王洁更是嗜美如命。

为了让自己的穿着与身份、气质相符，她一直是法国名牌女装香奈尔的铁杆消费者，无论套装、裙子、鞋子还是丝巾，都坚持购买同一品牌。王洁买起名贵的化妆品来更是毫不手软，价格不菲的Dior香水、SK-II眼霜和兰蔻唇彩等，都被她悉数收入化妆包中。

因平时工作压力大，王洁视购物为享受，逛商场和品牌店是她最痴迷的一种减压方式。尽管时常会因为一时冲动而买下许多不用的名贵商品，但那种充实的快感却让王洁欲罢不能。于是，她一不小心就成了“购物狂”和“月光族”。

2006年初，她和男友按揭了一套大房子和一辆赛欧轿车。面对每月如期而至的银行催款单，王洁挥金如土的习惯有所收敛。每当听说香奈尔又推出了新款女装，她仍然会蠢蠢欲动，可打开衣橱，看到满满当当的名牌货大多是自己“冲动消费”的结果，根本没几件称心衣服时，王洁是一阵又一阵地追悔。继而，她开始为眼前一堆旧衣服的归宿犯愁，这些被打入“冷宫”的名牌服装大多是八成新的，扔掉太可惜，打折卖出去她又嫌麻烦和俗气。

2006年3月的一天，一位女友乐不可支地打电话对王洁说，她刚刚经历了“破烂换宝贝”的趣事，用一部早就弃置不用的旧手机，换回了两件精美藏饰！“大家在生活中肯定都有一些闲置物品，把它放到网上与人交换自己需要的东西，既可以提高物品的利用率，又能节约购买新商品的成本，多好玩！”

王洁怦然心动，她在同伴的指引下登陆了那家换物网，并找出两件差点儿被自己扔掉的过季衣服，用数码相机拍成照片传到网站上，注明：“两件品牌女装欲换一部MP4”。

3天后的早晨，王洁忽然想起了此事，她从床上爬起来，睡眼惺忪地打开了电脑。进入留言箱，5条交换请求赫然映入眼帘。她一下子兴奋起来，经过一番网上“验货”，她最终选择了一部新款MP4播放器，并与物主约定，第二天在银基商贸城的麦当劳交易。

就这样，王洁用两件“冷宫货”换回了一部九成新的MP4播放器，而且是20G的大容量！既甩出了自家的“垃圾”，又换来了自己需要的新潮产品，真是一举两得！

首战告捷！王洁翻箱倒柜，把一大堆闲置的物品全“搬”到了换物网上。她发布的一堆交换信息令人瞠目结舌，物品之丰富简直可以开个百货商店。有各种质地好的品牌衣服，也有朋友送的手机，还有抽奖得到的洗衣机、买化妆品送的小样、一时冲动买下的Dior项链，因容量不够大而被自己淘汰了的U盘……看得人眼花缭乱。

当天，她就用一条香奈尔的蕾丝长裙，换回了一副E680i蓝牙耳机。第二天，王洁又用U盘换回了一套她正想购买的《易中天文集》，还用一条项链帮老妈换了一套未拆封的高档化妆品。此后，她的换物“业务”开始应接不暇，枯燥的生活也随之变得活色生香。业余时间，王洁很少再去逛品牌店。而是把精力用在与“换客”们的沟通、联络、会面上，不仅换回了许多“宝贝”，还因此结识了一帮志趣相投的“换友”。

“等价交换”并非换客们的核心词，他们的口号是“开心就好，需要就好！”心情好的时候可以完全不计得失，王洁曾用自己的MP3换了一盒棒棒糖，也曾用一盆芦荟换得了512M的内存卡。

“换客教父”：要打造中国版“别针换房”传奇

想了解中国“换客”兴起的缘由及其生活，绝不能忽略一位领军人物——上海“易物网”CEO朱人杰。而朱先生创办这个国内最大换物网站的灵感，则源于那个著名的“红别针换别墅”的真实故事。

2005年7月，美国一家比萨店的员工凯尔·麦克唐纳偶然得到一枚30厘米长的红色别针。这位热衷于网上换物的小伙子，就在全球著名的分类广告网站发布了交换帖子，并用这枚别针成功换到一支好看的鱼形笔。后来，他又用鱼形笔换来了一个手工艺陶器，接着换来了烤炉、一大桶啤酒。之后更是一次比一次神奇，依次是雪地摩托车、一次远程旅行、录音签约。一位落魄女歌手正需要一次录音机会，于是，麦克唐纳又从她那里换到了一栋别墅的两年居住权。如今，他已带着女友住进了那幢美丽的别墅。

“今年4月19日看到这条消息后，它一下就触动了我，这正是我在寻找的网络创业模式。”此前一直从事广告行业的朱人杰说，他当时就产生一个直觉：网上换物在中国也应该大有可为！为了借助“红别针事件”的噱头，2006年5月初，也就是朱先生看到“红别针换别墅”消息的两个星期后，他投建的易物网（www．comhuan.com）就面向全球“换友”正式开通了。

在短短一个月内，该网站每天的点击量就突破200万人次，浏览量达25万页面，并以每周20%的惊人速度增长着。到了2006年8月28日，易物网的各项指数更令人吃惊不已——换客总数：42981人；货物总量：104677件；当前货物：75418件；当前请求换物：28834人；已成功交易：10859件。随之而来的是中国“换客”一族的兴起。

这种最原始的交易方式，如今为何又大受都市人青睐了呢？“因为在互联网的海量信息面前，信息不畅的问题根本不存在，到易物网上输入‘用手机换MP3，上百条交易意向便一目了然。”朱先生说，“从个人的角度看，现在大家生活水平都提高了，肯定有一些闲置物品是长期不用的。企业更是如此，发展到—定规模之后，就会有闲置、积压物资，这些对企业发展并不利。在他看来，闲置物品多了，就有交换自己需要物品的需求。一旦有了这种需求，物品之间存在微小的货币价值差异，也就不再重要了。”

朱人杰很看好自己的事业，他成竹在胸地说：“相信用不了多久，我就能打造出中国版“红别针换别墅”的传奇。我的“别针”，就是当初建立易物网站这个创意。”

幽默女翻译：敢用小乌龟换菜刀

今年24岁的安雅是一家外企公司的翻译，网名“妞来妞往”。自从郑州市一家易物网站成立以来，安雅一直是那里的“换客”冠军。短短半年时间里，她已经和人家成功交换了200多次物品。安小姐调节压力的最佳方式，就是每天到换物网上逛逛，在与人换来换去的惊喜中，工作的烦恼自然就被冲淡了。

安雅爱买碟片，但碟子再好，也没有心情看两遍；她也喜欢买化妆品，仅洗面奶就有十多种，可是脸只有一张。留着吧，怕过期了，换钱吧，既麻烦又嫌丢脸。与人交换物品，就成了“不那么俗气”的解决方法。于是，碟片《欲望城堡》换到了Dior的粉饼，她用了会过敏的大牌彩妆则换成了两件可心的手绘T恤衫，更可乐的是，她用一只小乌龟换了一把新菜刀，一件件积压的“废物”都变成了宝。

不仅热衷于网上换物，天气好的时候，安雅还经常在郑州组织一些“囤货交换会”之类的活动。数百名志同道合的时尚青年欢聚在一起，摆出各自的物品，然后大家开始在“露天展厅”里搜寻各自喜爱的东西，一旦发现目标，就上前与它的主人洽谈：“我用这块跳舞毯换你的那对耳环好吗？用你那些银饰换我的笔记本电脑吧……”在商讨交换事宜时，一不小心就会发现和你很谈得来、喜好也很相似的换友，于是交换过东西之后大家还可以保持联系，有空了一起出去“淘”些喜欢的东西，喝杯咖啡什么的，其乐无穷。

记者进入“易物网”仔细浏览了几页换物信息后，才知道什么叫“天马行空的想象力”，有用手机换电动车的，有用韩国蕾丝吊带裙换包包的，有用兰芝保温粉底液换等值口红的……这些都还靠谱。另外还有一些交换信息，就让人大开眼界了。比如纯种松狮狗换房子，洗衣机换鼠标，有插图的文革时期笔记本换婴儿用品，我的失恋经历换你的初恋故事，我的童年回忆换你的童年回忆，我用一个创业失败后的感悟换你的成功经验……反正，只有想不到的没有换不到的。

可以这样描述“换客”一族：他们以年轻女性为主，多为23岁～28岁的白领丽人，喜欢逛街，喜欢名牌，喜欢上网，习惯于用QQ、MSN与人交流，还可能是仅高跟鞋就有五六十双的“购物狂”，或者专门收集某种玩偶的“占有狂”，数码产品服饰、化妆品是她们最热门的交换资源，只换不卖是她们的性格，如果你喜欢上了某位换客手中一件八成新的萨克斯乐器，它的原价本来是3000元，但你如果说自己拿不出可与之交换的东西，愿以3500元买下，对方一定会引用电影《疯狂的石头》中一句台词，相当不悦地说：“你这不但侮辱换客的人格，还侮辱换客的智商！”

这就是都市里的时尚新群体——“换客”一族，他们推崇环保、节俭、实用的新“易物生活”，却不落俗套，活得率真而快乐。你也想让生活多一点儿时尚与情趣吗？OK，让我们来交换闲置物品吧。

温馨小提示：

A、舍得孩子才能套到狼，必要时，用两三件物品换取一件心爱的宝贝也值得。

B、双方在网上达成一致后，尽量选择在线下进行换物，因为看到实物比较有保障，交换前也可当面验货。另外，物物交换过程免费，当面交易可以省去运输费，所以选择物品时也请留意货主的所在地和所在区域，以选择同城交换为佳。

C、不要把自己的东西当作宝，别人的东西当作草。趾高气扬绝非交换之道，“换客”之间的易物，应建立在平等和相互尊重的基础上。

（摘自《恋爱婚姻家庭》）