时尚背后有商机，我帮老人补办婚礼赚了一百万

郜合启

打工女孩的新发现，帮老人补办婚礼也能赚钱

今年23岁的曹丽是江苏省丰县江口镇曹楼村人。2004年春节后，她到广州市荔湾区一家社区老人服务中心当了服务员。附近小区60多岁的章奶奶常来服务中心打牌，2004年4月初的一天，章奶奶在服务中心高兴地向大家宣布：“再过几天。我和老伴要在‘好运来酒楼举行婚礼，希望大家能来凑凑热闹。”

大家听罢都很惊讶，有人还问道：“啊?你和章老头要举行婚礼?你们直到现在才结婚吗?”章奶奶乐呵呵地说：“哪里。结婚都几十年了!不过上个月我的儿子和女儿都回来了，他们说要给我们补办一场婚礼!”

在场的许多老人非常不解，认为都这把年纪了，还办什么婚礼?有的人甚至认为这是章奶奶的儿女在。摆阔”。

4月11日中午，曹丽以及老人服务中心的一些常客去参加了章奶奶的婚礼。在酒席上，章奶奶和老伴胸戴大红花，高兴得合不拢嘴。当别人开玩笑地问章奶奶为什么要补办婚礼时，她的儿子代母亲回答道：“我结婚时，我妈见我们的婚礼那么隆重。便埋怨我爸，说他们当年连婚礼都没有办!父母含辛茹苦地养育了我们，现在我们都长大了，替父母补办婚礼，了却父母的心愿。是我们做儿女的一点心意!”

听了他的话，先前那些以为章奶奶的儿女在摆阔的人，现在都纷纷夸赞他们有孝心。一个老人还感叹道：“我们那个时代的人，有几对夫妻举办过婚礼呢?我结婚时啥也没有。就请几个亲友吃了一顿饭!”这话顿时引起了在场很多老人的共鸣。

此后，曹丽多次听到中心的老人们谈论章奶奶的那场婚礼。并同时流露出羡慕的神情。不久，曹丽又参加一个朋友的婚礼。回来后，她觉得章奶奶的婚礼没有朋友的婚礼“专业”。逊色多了……想着想着。她突然灵光一闪：三十年前甚至四五十年前。人们结婚时，大多只是吃一顿饭，有的连洞房都是四面透风的。婚礼的“缺失”，无疑成了现在许多中老年夫妻的人生遗憾……我能不能靠专门帮城里老人补办婚礼赚钱呢?

然而，很多亲友听了曹丽的想法后，并不认同她的观点。他们认为。由于子女经济状况的差别和老人们观念开放的程度不同，绝大多数父母肯定不会赞同补办婚礼。有的朋友甚至还嘲笑她想钱想疯了，然而。不管亲友如何反对，曹丽都想试一试。

经过仔细考虑，曹丽大胆地找到老人服务中心的潘老板，提出在老人服务中心增开一项“为中老年顾客补办婚礼”的业务。50多岁的潘老板觉得这项业务的确能给子女提供一种报答父母的新方式，便爽快地同意了。

没多久，老人服务中心就成立了“补办婚礼部”，由曹丽任业务经理。为了干好这份工作，曹丽每天很早就出去跑业务，晚上回来还要加班，苦读有关婚礼主持和演讲口才等方面的书籍。

刚开始，曹丽每天都往公园、广场等老人多的场所跑，向老人们介绍“婚补”业务。然而，曹丽虽然跑得很勤，但却没有什么收获。

许多老人听了她的介绍后。都笑着说：“这么大年纪了。还补办婚礼?怪不好意思的呢?”有的却说：“你这想法是不错，但不知道孩子们同不同意呢!”这些反馈意见让曹丽感到：老人做事总是顾及儿女的感受，因此老人补办婚礼的“最终决定权”应该是在他们儿女的手中!

曹丽便请老板印制了一批宣传单，上面写道：事业辉煌的您是不是想报答父母。却又找不到一种合适的方式?帮他们补办一场婚礼吧。以此了却您心中的愿望，也弥补了父母一生的遗憾!

此后。她每天都带着这些“煽情”的宣传单。赶到写字楼、车市等场所，分发给那些衣着光鲜的中青年男士。

一天，曹丽将宣传单发给了来自广东梅州的马先生。马先生是一家公司的老板，父母种田养猪供他上完了大学，前几年他才把父母接到身边。他仔细看了看宣传单后，笑着说：。还真有点意思，我回去和父母商量商量。”

几天后，马先生给她打来电话说：“曹经理，今年刚好是我父母结婚40周年纪念日。我昨天还特意问过我母亲，她和我父亲结婚时，连出嫁的新衣都是从她堂姐那儿借来的一套半新棉大衣；还说我父亲送给她最贵重的礼物就是用5角钱买的一条毛围巾；买不起高价糖果，他们只好把一包包红薯干分给邻居当喜糖……所以。我决定为我的父母补办一次婚礼!”就这样，马先生成了她的第一个顾客。

时尚背后有商机，专业婚补公司横空出世

为了办好这场婚礼，曹丽详细地了解了马先生父母的喜好和老家的风俗习惯，还特地请来了一个粤剧班子助兴。2005年3月6日，当曹丽帮马先生的父母操办的婚礼在酒店里隆重而热烈地举行时。两位从来没有见过这种场面的乡下老人。激动得在婚礼现场流下了幸福的热泪!事后。马先生非常满意地付给了曹丽1600元“服务费”。

第一次成功的经历，让曹丽信心大增。随后，她越做越顺手。又成功地替几对老人操办了“补婚”仪式。在操办“补婚”的过程中，曹丽不断总结经验，提升服务水平。比如，她会将承办婚礼期间的所有费用都列成清单，避免了顾客怀疑她“偷工减料”等等。

随着时间的推移，曹丽的名气越来越大，找她的顾客越来越多。于是，她又向潘老板提议：“我们何不专门成立一家这样的公司呢?”但潘老板说：“这个老人服务中心我都忙不过来，哪还有精力另开公司?”曹丽就说：“要不我们合伙开吧，你什么都不用管，经营上的事我全包了!”

曹丽知道自己单枪匹马地去开公司。肯定困难重重。而潘老板是本地人，在“银发市场”做生意已好多年，人脉资源丰富，合作起来能够双赢。潘老板非常欣赏曹丽作为员工竟敢和自己谈合作的勇气，因此决定成全她。

2005年5月，曹丽和潘老板每人出资5万元，在广州市工商局注册成立了“金盛婚庆礼仪服务公司”(注册号：440110324165720)。就这样，曹丽一夜之间从一个打工妹变成了老板!

找到了“舞台”的曹丽，感到浑身有使不完的劲。每天忙得团团转。业务越做越红火。为了体现自己公司的专业性，她与附近的酒楼、茶馆及婚纱摄影中心等多家相关单位签订了长期合作协议。这样可以为客户节省不少花销。此外，为了突出婚礼的“夕阳特色”。她还联系了不少民间老人戏曲团、乐器队和秧歌队等；这些“古老”的东西，虽然与现代化的婚礼风格相差甚远，却很符合中老年人的胃口。

2005年夏。由于天气炎热，那些经营年轻人婚礼的婚庆公司生意正处于淡季。曹丽却忙得不可开交。有时，她不去推销业务也有顾客主动找上门来。8月的一天，40多岁的张先生和他的妻子、儿子一同来到曹丽的公司。

张先生对她说：“曹老板，听说你们专门经营‘补婚，而且办得很有特色，那给我们也主持一场婚礼、办一次喜酒吧!”原来，张先生结婚已20年，当年他的妻子不顾父母的反对毅然嫁给他这个穷小子，两人连一桌酒席都没有办!当时，他曾承诺以后有钱了，一定给妻子补办一个最浪漫的婚礼!可是，这些年来，他一直忙于打拼，这个承诺就一直没有兑现。

现在他们家富裕了，在广州买了两套房子，儿子此时还考上了北京的名牌

大学。想到反正要给儿子办“中举喜酒”，夫妻俩高兴地一合计，决定干脆“借东风”，把自己的婚礼也补办一下!

不久，曹丽就把张先生家的喜事办得圆圆满满。这次经历，让曹丽又想出了一个“好事成双”的经营项目：由于中老年人补办婚礼的需求比较隐蔽，如果没有“婚补”公司的宣传“提醒”，许多人一般都不会想到这一点。而老百姓家中一年到头其他的喜事总是接连不断，比如父母大寿、儿子结婚、女儿生子、孙子满月、孙女考上大学等等。如果能将“现代喜事”与“补办婚礼”巧妙地结合起来，不是可以做到两全其美吗?

于是，曹丽又面向三四十岁左右的中青年人，打出了“好事成双”的广告：“您想为父母祝寿吗?当您准备办酒席时，有没有想过顺便做一件更有意义、更喜庆的事呢?为您的父母补办一次婚礼吧!既尽了孝、又让您的家庭喜上加喜!”这样一宣传，老百姓家中只要有喜事，就会首先想到让曹丽来“代办”，因为这既省了许多麻烦。花费也不比自己张罗的贵，还能通过为自己的父母补办婚礼而增添喜庆氛围和家庭乐趣!

爽呀，中老年人都来咱的婚补公司赶“时尚”

2005年11月，曹丽接到了一个大订单。家住金花小区的段先生找到她，要求为他60多岁的父母完成三大心愿一一补办婚礼、拍婚纱照和省内2日游，总花费为1.8万元。按照顾客要求，曹丽详细地列出了消费清单：举办婚礼15000元，包括场地租金、酒水、糖果和乐队等费用；拍婚纱照1500元；省内游1500元。

2005年11月18日，在广州市人民南路某酒店二楼的芙蓉厅，曹丽为段先生的父母补办了一场婚礼。晚上8点整，曹丽作为婚礼司仪。落落大方地上台致词：“各位来宾、各位朋友、各位长辈们：今天是一个举国欢庆的好日子!看，大红喜字挂中堂，赞颂对联贴两旁，上联是：风雨征途磨去青春岁月；下联是：灿烂晚霞涂上幸福光辉。亲朋好友聚一堂，人人脸上喜洋洋，三十年前结鸳鸯。三十年后办婚礼，今生今世情谊长……”

曹丽刚说完，台下锣鼓响起，空中纷纷扬扬地飘下玫瑰花瓣，只见两位白发老人缓缓地从幕后走来：“新娘”身上穿着时髦的婚纱，却又盖着古老的红盖头。“新郎”则穿着一套很绅士的礼服。“新郎”和“新娘”完成拜天地、夫妻对拜的程序后。“新郎”从口袋里掏出一个红宝盒，然后慢慢打开，取出一个漂亮的红宝石戒指，戴在“新娘”的手指上，接着夫妻紧紧地相拥……顿时。掌声雷动。全场沸腾，两位老人的儿孙们在台下欢呼雀跃!

看到这幸福的场面。两位老人笑容灿烂，很久很久都沉浸在无比的喜庆之中!曹丽带着两位老人到市中心的一家影楼拍婚纱照，她又安排工作人员陪伴两位老人及其亲属代表。一起到珠海游玩了两天——“夕阳婚礼”圆满结束!

当然。曹丽的业务中，这样的豪华婚礼并不多见，她接得最多的是5000元到1万元之间的业务。因为许多顾客认为：过去条件有限，没有举办婚礼，现在好好补办一下是应该的。但也不能像新人婚礼那样奢侈。“婚补”仪式最重要的是热闹一下，完成一个心愿。

曹丽给中老年人补办的婚礼，多以中式婚礼为主。与年轻人“高档酒席、鲜花名车、欧式布置”的婚礼相比，要简朴许多，在费用上还不到年轻人的三分之一。而她帮顾客办一场婚礼，一般只能赚一两千元。不过，曹丽还是很开心。因为她觉得做这份与众不同的事业，不仅自己能够天天生活在喜庆里，而且还帮助众多的中老年人赶了一回“时尚”，也为天下儿女们提供了一种尽孝的特别方式。

2006年是曹丽经营“婚补”事业的辉煌时期。这年，她分别在广州越秀区、海珠区、天河区和白云区开了4个“婚补”仪式承办服务部，生意比过去翻了好几倍!同时，她的服务越来越丰富多彩，十分贴近中老年人的心理需求和生活情趣。比如，在婚礼节目上不仅有锣鼓、唢呐、二胡等民间乐器伴奏，还会安排民歌、戏曲、魔术、秧歌和抬花轿等中老年人喜爱的节目来活跃气氛。2006年10月30日老人节那天，曹丽还为10对老年夫妻补办了一场集体婚礼。

经过两年的努力，到2007年5月，曹丽的“婚补”公司已有5个服务部，12名专业婚礼司仪，员工总数达30多人，并配有多套用于承办婚礼、祝寿之类喜庆活动的灯光、音响、摄影等先进设备。她再也不是过去那个月薪只有几百元的打工妹了，而成了在广州买了一套商品房、每月收入三四万元的小老板，现如今。她公司的总资产已达近百万元!