从搜索量看关键字效果 区别竞价花钱值

汪海清

选好关键字：一看网站浏览量 二看关键字的涵盖面

在客户的搜索结果中，企业关键字的排名对浏览量至关重要。那么，如何才能竞标到最适合的关键字呢？海宏照明电器的主营产品是紫外线灯管、灭蚊灯管、荧光灯灯管等。在每次竞价选择关键字时，都建良遵循着这样的策略：

“我几乎所有产品的相关关键字都会去竞，但主要的竞价关键字是‘灯管，紫外线灯管也是经常竞争标王的关键字。”

对于哪个关键字对一个企业最重要，都总有一套自己的考核方法：“主要是看网站关键字的浏览量，这个我是通过百度上去看的，在百度上我也搞竞价排名，我会去看一下这个月下来哪几个关键字搜索量最大，我便在阿里上重点去争取这个关键字的位置。比如我发现百度上‘灯管的浏览量比较大，所以我在阿里巴巴重点推广‘灯管。”

都总还透露，评价哪个关键字是最重要的，还有一个标准，就是关键字的涵盖面，“买家来搜索的都是内行，他会选定关键字，所以要选笼统一点的关键字去竞，比如说灯管是大的行业，灯管下面还有紫外线灯管、诱蚊灯管、灭蚊灯管等等，一定要把大的竞下来。”

对于这样的关键字，即使竞争激烈价格比较高，都建良一般也会去全力争取，而对于有些竞争得不激烈的关键字，但又是公司的产品之一的，他就会以低价竞得。“像直型灯管，还有诱蚊灯管，浏览量虽然并不多，但是这个是我们厂里的主要产品，所以每次也要推广的，而且这个效果还是挺好的。”

后续环节处处要专业 赢得客户信任好成交

竞价只是万里长征第一步，后面还有许多事情要做。产品的发布、询盘及时准确回复，包括售后服务等等，少哪一个环节都会大打折扣的。

信息发布出去的时候尽量专业、仔细、全面一点。还有要注重产品的质量，降低生产成本，你生产成本降低了，你的竞争就有优势了，否则广告做得再好，你没有竞争力的产品还是抓不到客户的。

首先，要注重网站的建设。网站要做得详细而专业。产品说明尽量详细一点，使用效果、规格、参数都很详细。

其次，在客户询问之后，一定要以专业的态度给予反馈，才能真正赢得客户的信任。在接洽过程中，就主要看你跟客户交谈的时候专业方面是否熟悉，尽量用专业的词跟他解释，这样成交的几率就大。”都总又说：“我们在网上发布的联系电话就是我办公室的电话，我离开办公室会转到我手机里，我的电话始终保证是24小时接通的。因为中国地方大，时差不一样，有时我们这里晚上了，西部地区可能还在工作时间，所以我们电话转到手机，24小时都可以联系上我。”