困境中坚定理念 他让“钢管舞”演绎健康财富

唐新勇

“钢管舞”在许多人眼里是一个很情色的字眼。深圳有一个年轻的男大学生，却让成百上千的深圳白领爱上了钢管舞，并月赚三四万元！他怎样成功的呢？

商机凸现

男大学生勇当钢管舞教练

“英雄无用武之地啊！”方杰十分压抑：自己大学毕业，却只能窝在工厂里。郁闷之余，方杰常和工友去卡拉ＯＫ！方杰的“演唱天赋”很快传遍了整个工厂。当时正流行一元一首的露天卡拉OK，方杰经常被当作“嘉宾”邀去高歌。2000年底，镇里举办的外来工春节文艺晚会，方杰一举夺魁，有了一定的名气。

2001年春，方杰辞掉了工厂里的工作，应聘到福田区一家歌舞厅当了一名专职歌手。此后的短短一年里，方杰又在深圳举办的唱歌比赛中两次获得了一等奖，并被歌舞厅老板任命为“首席主持人”。但这样一来，他的工作压力也大了许多，不仅要唱歌，还要负责舞蹈演员的管理。对舞蹈一窍不通，他不得不硬着头皮苦苦地学习和训练各种各样的舞蹈。

2002年3月，老板要求推出一个钢管舞节目，这可把方杰难住了：自己和演员都不会。费了好大劲，也没物色到愿意到歌舞厅来跳钢管舞的女孩子。无奈之下，他只好决定先自学。毕竟不是学舞蹈出身的，舞起来一点都不美观，还经常被钢管磕出伤来！

后来，方杰想让手下的几名舞蹈演员学会去上台表演，但她们一听都说：“那是艳舞，我们不学！”最后，在方杰的反复劝说下，一个名叫袁媛的四川女孩子同意先学。就这样，方杰做了钢管舞训练班的教练，将袁媛训练成了一个出色的领舞者。不久，其他的舞蹈演员也渐渐被感化，大胆地跳起了钢管舞。

方杰很快就在歌舞厅里推出了钢管舞节目，由于当时业界还比较少这类表演，所以深受观众喜爱，顾客与日俱增，老板把方杰的工资加到了5000元。但好事不长，几个月后，附近的同行都推出了性感刺激的钢管舞表演，而且由于竞争激烈，许多歌舞厅老板为了增加客源，铤而走险地在“脱”上狠下功夫！结果，越脱越多，有的甚至一丝不挂！没多久，所有推出钢管舞节目的歌舞厅都被当地有关部门取缔或停业整顿。2003年12月，方杰被迫“失业”了。

2004年2月的一天，方杰走在繁华的街头，突然灵感迸发：开一家钢管舞俱乐部如何？不搞成歌舞厅的形式，只培训人们跳钢管舞，以健身、减肥为卖点，吸引那些都市白领……

推广健美理念

培训中心渡过创业难关

方杰就找律师打听，得知只要不“涉黄”就完全可以开这样的公司。他将过去那几个钢管舞高手组织在一起，2004年4月底，飞天钢管舞培训中心成立了。

虽然他想到了起初开展业务会很难，但他没想到会如此之难！20多天，一个顾客也没有！去街边发宣传单，经常遭到路人的热嘲冷讽。一位社区大妈看了宣传单后，批评说：“你们搞的该不会是色情活动吧？这样要不得呀！”

方杰哭笑不得，但他没有退路。为了生存，方杰组织手下的钢管舞高手，到深圳的各个娱乐场所演出赚钱。他宁愿少挣钱或不挣钱，也不跳太艳的钢管舞。渐渐地，方杰发现，钢管舞之所以经久不衰，这是因为它有一定的艺术欣赏性。他还了解到：钢管舞起源于19世纪末的美国，原本是建筑工人用来自娱自乐的一种舞蹈，后来还流传成为世界十大民间舞蹈之一……只要正确地运用，这种舞蹈是能够强身健体的！

为了根除顾客的旧观念，方杰每天在公司门前或街头“义务讲课”。他在做宣传时，着重讲述跳钢管舞能“健身、减肥、美体”等好处。一天，有好几位在附近写字楼上班的年轻白领结伴而来，很感兴趣地问：“真能减肥吗？”方杰便耐心地给她们讲解：“钢管舞是一种能使全身得到锻炼的运动，但最主要的是腹肌、臀部和手臂肌肉，因为当你围着钢管旋转身体时，必须收紧腹部肌肉才能完成各种动作，当你经常爬管子时，臀部也会慢慢地变得更加紧实浑圆。另外，钢管舞靠手臂的肌肉动作，集合了全身的力气。初学者只要练一月，身上的肌肉线条就会出现，手臂肌肉会变得细长而有力量……”

见几位白领越听越感兴趣，方杰又指着身边的员工笑着说：“你看，她们的身材如何？绝对称得上是美女吧？要知道，这是长期跳钢管舞才有这等身材啊！试试吧，没效果不收你钱！”

2004年8月初，方杰的第一期钢管舞培训班终于开课了，总共有10多名学员，清一色白领。方杰将培训课分成两部分：一是杆下练习，即做一些形体训练、体能训练、传统舞蹈训练等，二是杆上训练，即杆上的练习，比方说爬杆、倒杆、旋杆等。

学员们开始都很“羞涩”，上起课来扭扭捏捏的，大家都要求穿着运动服训练。方杰便严肃而耐心地对她们说：“同学们，钢管舞的最大特点就是穿得比较少！因为这样安全系数会更高，当你们的身体接触钢管时，如果身上穿得太多，兜兜挂挂的，很不方便，而且那些纱呀、布料之类的都贴不住钢管，人容易滑下来，危险……”

渐渐地，学员们通过实际训练接受了方杰的指导。一个多月后，大多数学员发现自己的体形都苗条美观了许多，这时她们才从内心深处感觉到了：跳钢管舞之所以要求穿得少，除了提高安全系数外，还有一个重要原因是能体现舞者的性感肌肉和线条美，的确与情色无关！

每方杰天上一次上课，时间为两个钟头。真正训练时间只有一个多小时，因为在训练前后还要花一些时间让学员做预备运动、相互交流等。为了使学员感受到钢管舞的乐趣，方杰还经常举行一些内部比赛。每个学员都有“攀比”心理，这样经过反复比赛后，学员们练得一个比一个好看。有的学员学完之后，还想“露一手”，方杰便组织她们到一些酒吧去展示一番。

亲情化经营 名气越来越大

半年时间里，他就同时办了6个班，过去他和妻子以及其他几名同事一起教一个班，后来发展到每个人带一个班。平时，每当有人打电话咨询，方杰都建议顾客到实地来看一下，当顾客见钢管舞确实是以一种健身的形式出现在面前，便会放下心来报名训练。2005年以后，方杰的学员中除了白领外，还有大学生、公务员，甚至三四十岁的家庭主妇！

陈女士快40岁了，也来学。方杰纳闷：这可是第一个大龄学员。陈女士爽快地说：“太胖了！吃了好多减肥药都不见效，学钢管舞试试……”陈女士的身材臃肿，但肯吃苦：年轻学员开始都不敢上杆练习，她却呼啦啦地爬上钢管练起来，伸腿、甩头、倒立……两个月后，陈女士成功减肥：体重降了10多斤。为了庆祝，方杰和所有学员们在培训中心专门搞了一次欢送会。随着业务越来越多，方杰发现像陈女士这样的学员还真不少。看来学员的年龄段更宽泛，市场更大。

2006年初的一次，有一个23岁的女学员，学了20天还没学出个模样来，便着急地问：“老师，我到底什么时候能学会啊？”方杰说：“你这样着急干吗？”那女孩子说：“我来学习，其实就想跳给我的男朋友看的，他下个月就要过生日，我想给他一个惊喜！你们可不可以搞一个速成班呀？！”方杰和手下的教练还是第一次听到学员这样直接的“告白”，他专门给那个学员安排了一个教练。

通过妻子和女教练跟学员谈心，方杰慢慢地了解到，学员们跳钢管舞除了抱着健身、减肥、美体或者好奇、感兴趣等目的外，有不少女性还希望用钢管舞来增添夫妻或情侣之间的情趣。方杰的妻子和一个女学员聊天时得知，她和老公情感正处于冷淡期，妻子便笑着建议：“你赶紧努力学吧，到时找一个月光如水的夜晚，专门给老公跳一段钢管舞，保证能把你老公的心找回来！”还真应了这句话，那学员学完回去后不久，果真给袁媛打电话来报喜了！

方杰原本以为只有性格特别外向、大胆火辣的那种女性才会来学跳钢管舞，但他没想到学员中也有不少是比较含蓄的女孩子。后来，甚至还有男顾客来报名！方杰说：“男性跳钢管舞虽然没有女性那样更有吸引力，但在气质方面肯定会好一些！”

随着生意日益红火，2006年夏，方杰在福田区文具批发市场附近的“钢管舞培训公司”场地已达到500多平方米。通过不断的努力摸索，他渐渐形成了一整套自己的培训教材和实战经验。为了提高自己的培训质量和声誉，他还向所有的学员承诺包教包会、学会为止。

2006年11月，方杰又在龙岗区威威酒店旁边开了一间面积约800平方米的分公司，并训练了10多名教练。由于他培训出来的钢管舞演员非常优秀，所以有很多酒店、歌舞厅、酒吧等与他签约合作。另外，他还组织了一支精干的钢管舞表演队伍，将业务伸展到商场、楼盘、公司开业庆典礼仪活动中。通过3年的拼搏，如今的他每个月能纯赚三四万元，资产已达上百万元，成了深圳的有房有车一族！

方杰说：“只要心里像阳光一样明亮，你就会感觉得到钢管舞很健康，很美！因此，我才能在困境中坚持，并成就了今天的事业。”

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