吕美月：从不示弱

吕美月小档案

生日：1961年

学历：花莲工商

经历：志得电子总经理、劲永国际董事长、总经理

婚姻：离婚，育有1子1女

最喜欢：打坐、收藏红酒

最讨厌：性别歧视

经营哲学：想赚钱就要先让客户赚钱

一个台湾高职毕业的乡下女生，跟着先生一起创业，从边卖槟榔边代工电脑零组件开始，终于成为上市公司。

大胆的她，也在这里跌跤，公司差点在她手中崩解。

放下贪婪的她，重新调整策略，检视自己的事业与人生，让公司走出风暴。

但夫妻最后却也因为对公司治理意见不同而离婚。好强的她打起精神，继续拚搏，就像她强调的：“我不是弱女子!”

周末，在台北圆山饭店联谊会餐厅作东的祯祥食品总经理张兆祥对着迟到的劲永公司总经理吕美月说：“晚到了，先罚三杯再说!”

“那有什么问题，小妹先敬你!”干了手中的酒，倒满了再喝，再倒满，再喝。众人还来不及劝酒，吕美月已经连干了三杯，好整以暇地坐下，连个嗝都没打。

营收灌水股价暴跌

“酒量是练出来的，要跟那些男人谈生意，最好的办法就是喝赢他们!”难道都没喝醉过?她说：“当然会醉，要靠意志力支撑，醉了就输了，绝不能让自己输。”

从不认输的吕美月，却是前年掀起“股市秃鹰案”的女主角。2005年3月，吕美月为了避免存货库龄过长，透过旗下子公司收购自己生产的DRAM，灌水营收二年总计达16.1亿元(新台币，下同)，爆发出循环交易，被证交所揪出做假帐。

于是“劲永”遭市场噬血的股市秃鹰锁定。各方秃鹰上冲下洗，在“劲永”套利约亿元，劲永股价几天内从25元狂跌至9元，最低一度跌到仅剩6元，被打入全额交割股。

谈起前年这场贪婪战役，吕美月至今坚称“没有参与炒作”。但她也因财报不实，年初依背信罪遭判2年、缓刑5年。她说：“我根本不懂股市，循环交易是业界常见的做法，我不觉得这有什么不对。”判决确定后，吕美月决定提出上诉。

咬牙硬撑让出董座

“那半年我真是生不如死，每天起床都要对着镜子大哭一场。事发后不到一个星期，我爸就中风住院，坐在加护病房外时，我心想，下半辈子怎么活下去!”

家庭、官司两头烧，还得面对往来银行抽银根，以及供应商、客户、员工的质疑眼光。差一点活不下去的她，却谨记圣严法师的名言：“面对它、处理它、接受它、放下它。”每天早上到公司，她先跟主管开会解释公司状况，再派出所有主管寻求客户的谅解与支持，然后赔钱卖掉公司存货，度过银根紧缩时期。

几个长期合作的大供应商包括：韩国三星、海力士、日本日立以及力晶等，在吕美月的强力劝说下，答应照常供货，也没改为现金交易。当时为了稳住公司，吕美月透过会计师找来日本私募基金AssetManagers Group投资，出脱24％股权，吕美月则保有20％股权，同时让出董事长职位，转而担任“劲永”总经理，此外并交出财务管理权，自己仅负责业务与管理。

积极奋起勇度危机

2005年11月，吕美月限制出境半年后解禁，隔天，她便拖着装满简报的行李箱，飞到各国，向“劲永”分散在世界各地的客户说明，其间还被一名荷兰客户拒绝了好几次，吕美月不死心，连续跑了一个半月，终于争取到15分钟的时间跟对方老板会谈。

吕美月二话不说，摊出“劲永”各项最新的产品设计，包括时尚化手机吊饰以及名片型的大容量随身碟等：“劲永在危机中还是推出各种具有竞争力的产品。”荷兰老板想了一个月后，终于点头下单。

在吕美月的力挽狂澜下，2006年“劲永”终于恢复元气，创下230亿元的高营收，税后盈余2.7亿元，股票恢复上市后，目前股价约在30元上下。

创业初期兼卖槟榔

“我从来没有认为自己是弱女子!”即使只有高职毕业，出身花莲农家，没有显赫的身家背景的吕美月，依然在以男性、高学历为主的电子产业中，闯出自己的成绩。

21岁就结婚的吕美月，与先生许锡钦过的是穷日子。1986年，许锡钦决定自己创业，二人借了20万元，与同事合资成立生产电子零件的工厂，不到一年，大股东觉得无利可图，宣告退出。

“没想到连资本都拿不回来，只分到一些机器。”夫妻俩只好硬着头皮，就着原有的机器设备继续做下去。“那时候没有退路好走，所以公司取名志得，就是志在必得的意思。”从不到10人的小工厂开始，接一些电子零件代工，因为资金不足、订单不稳，常付不出员工薪水。

为了增加现金收入，吕美月白天有空就在公司门口包槟榔，晚上则在工厂加工，跟着工人一起剪key板、插元件，做些家用电脑零件代工。

刚起步的电子小工厂，没人脉又没知名度，接单困难。吕美月骑着50cc的小绵羊，冲到光华商场，跟老板说：“这个key板我可帮你代工，验过之后再付款。”光华商场的老板们见到吕美月三番两次来访，决定让她做做看，但开出3天交出500组货的严苛条件。

“交货后，商家看了却摇头，全部不合格退货!”吕美月不死心，退货再做，一连重做了三次。

代工发迹自立门户

吕美月还曾挺着大肚子，骑摩托车送货：“我把货堆在脚踏板上，能堆多少就是多少，有次下雨天车子打滑，我整个人在柏油路上滑行几米，心里还想着我的货不能坏，这很贵!”

1991年，许锡钦看准IT产业的蓬勃发展，率先引进表面粘着机，把过去以插槽为主的记忆体改为模组生产。当时没有资金买机器的吕美月脑筋一动，跟厂商谈：“机器的钱分一年摊还给你，欢迎随时带客户来参观，我还会告诉他们，机器真好用!”

这个模组化的表面粘着机，让“志得”订单大增，“真的很好赚，成本一支40几元，加工后可以卖到100元，获利率将近六成，一次下单都好几千支。”

1997年，吕美月发现如果公司要继续扩张，必定要上市募资，于是她成立劲永国际。上市之后，数码相机兴起，吕美月看准三星、华硕这些大厂，不会把心力放在记忆卡(compackflash)以及读卡机这些小东西上，于是重新设计公司的识别设计，改参加消费端的电脑展，将“劲永”从过去帮宏、力晶等大厂代工为主的公司，转而发展自有品牌，逐潮成为全球记忆体模组大厂，秃鹰案爆发前，“劲永”在本业上都有不错的表现，只是她在财务操作起了贪念，让“劲永”身陷风暴。

成就事业婚姻失败

历经官司风暴，吕美月说：“我整个人改变了，我去念EMBA再进修，成为虔诚的佛教徒，面对财务我也更谨慎，再也不敢自作聪明。”

“事情来了就处理，总有解决之道。”可是婚姻之路，却无法跨过荆棘，2000年吕美月与一同创业的许锡钦签字离婚，二人协议公司交给吕美月，许锡钦则卖掉股权离开，3年前因病过世。

吕美月感叹地说：“夫妻还是不能在一起工作，离婚前就每天为了公司的事争吵，吵到最后，感情也破裂了。”

成为成功的女企业家，却失掉了婚姻，这样的人生是成功的吗?也许吕美月的心里面也没有答案。

(责任编辑袁红)