养生功坊 专攻亲子档

林凤琪

周六下午，“动静自在养生功坊”教室里，传出阵阵“赫一赫一”练武声。走进去一瞧，竟是几名小学生有模有样地蹲马步、踢腿、挥拳。老师一声令下，娇小的嘉云也跟着一拳挥出，气势更甚男孩。

课程吸引亲子档

嘉云一年前爱上武术课，她稚嫩地说：“我觉得打拳很帅，而且感觉我变勇敢了。”当初，因为嘉云要上小学了，嘉云的妈妈担心女儿的安全，便帮女儿报名武术课，希望能练胆量、防身。只是等嘉云上课的时间太无聊，她自己也报名瑜伽课，“这里也有成人瑜伽，母女一起上课就不会浪费时间了。”

“动静自在”同时开设成人与儿童运动课程，因此吸引不少母女、父子档学员。老板郭妍汝说，社区型的小型健身教室，考量家长想上课又担心小孩没人带，才加开儿童武术班。

结果出乎她意料，竟有家长因为陪小孩上课，也跟着报名。开业一年半，80坪(约264平方米)的场地，不但单月招生破百人，还曾创月收50万元，获利约30万元的纪录。

乔装顾客取经验

郭妍汝就读师大体育研究所时，因习武男友影响，开始接触中国武术。“我擅长体操，像后空翻等高难度动作，轻而易举。”她以为没运动能难倒她了，“没想到练武后，居然很挫折。一拳挥出去，动作都一样，就是打不到对的位置。”

“我个性不服输，花很长的时间才知学武最重要的是心，心定才能专注。就像练瑜伽，除能健身，还可定性。二者兼顾，才是真正的养生。而非仅是养身。”郭妍汝从此爱上武术，毕业后与师兄妹决定合伙开“动静自在养生功坊”。

筹备期间，七名合伙人不断地开会讨论后，锁定20-40岁、有经济能力的上班族为主客群，但担心光靠武术，无法吸引顾客上门，又增加时下流行的瑜伽、有氧运动等课程。

开店前，郭妍汝还乔装成顾客，混入知名瑜伽教室、健身馆观察。没料到，却听到一堆抱怨，“很多人说，缴交数万元入会后，却没时间上课，很浪费。又或者热门时段，一间教室挤满四五十人，根本无法放松。”

调查商圈觅场地

透过实地访查，郭妍汝认为，10-15人的小班制与10堂课约三四千元的短期课程，较具吸引力，并规划可容纳三间教室、约80坪的场地。她说，因师兄妹都住新店市，有地缘关系，取得落脚于此的共识。

只是新店范围并不小，加上商圈分散，要觅得合适的地点并不容易。主修运动行销的郭妍汝，想起课堂上曾经读过行销大师彼得·杜拉克的方法，到便利商店观察当地的消费人口流量。

于是，她与师兄妹们摊开新店地图，先圈出北新路与中正路等人潮聚集的商圈，再到这些商圈的7-11调查，“只要早、晚各消费一次，再观察发票上的号码，便能估算出大概的消费人数了。”

郭妍汝精算比较后，觅得中正路威盛公司旁的二楼店面，“这里是远东科学园区，上班族密集，与我们目标客群相符。”但却被朋友当场泼了冷水，“朋友说，搞研发的人从早到晚都在实验室，根本没时间运动。还断言我们撑不过三个月!”

便条广告招学员

郭妍汝说，房子已花了上百万元装潢，总得试试。因二楼店面能见度较低，他们先在一楼张贴课程资讯。担心上班族来去匆匆，忽略墙面广告，又架设电视，播放美女跳舞健身的录像带，希望能引来顾客驻足欣赏，进而报名。

但三天下来，仅有一名学员报名，买的还是2990元的开幕促销价。郭妍汝回忆说：“七个人忙了四个月，居然赚不到3000元。”

于是，他们又到附近的公司行号，发送印有招生广告的便条纸。郭妍汝分析：“传单最便宜，但大部分的人拿到手便扔掉。而面纸与便条纸的成本差不多，约二元，便条纸的使用周期更长，广告效益较好。”他们精打细算，每一分钱都花在刀口上。

但首月学员仅30多人，郭妍汝归纳原因，发现不少家长想上课，又顾虑小孩没人带，“习武的师妹擅长儿童教育心理，干脆推出儿童武术班，母子都有课上。”郭妍汝没料到无心插柳，竟让业绩成长一倍，开业半年后，单月招生破60人。

外派教学拓名声

看上儿童商机，郭妍汝决定主动出击，拟好老师亲自到府教学的企划案，“一堂课收费2000元，不限制学生人数。其实，扣除交通费后，利润并不高，主要是为打开知名度。”

他们到附近学校、机关团体拜访，却总是被拒于门外。郭妍汝说：“有一回，师妹好不容易见到幼稚园的园长，才刚表明来意，企划书都还来不及打开，园长就下了逐客令。她哭着回来，我也只能安慰她，也许是学校预算有限，再试试看。”她又使出免费试教服务一招，“失败11次后，总算成功。”

目前，“动静自在”外派教学占营收二成，教室单月招生也突破百人。

责任编辑袁红