人脉如何变成金脉

吴若权

毕业5年，宜静接到霖芬的电话，心情还蛮激动的。她们在电话中聊得好开心，约好周末喝下午茶。她多么渴望和她叙旧，重温往日美好的学生时光。

但到了现场，宜静吓了一跳，霖芬竟是订了咖啡馆一个包厢的场地，举办她的“新产品使用分享会”，席间有她们共同认识的其他同学、还有不认识的陌生女性。

站在广告牌旁边，霖芬滔滔不绝地介绍她所推销的产品。看得出来，她很用心装扮自己，颈上的钻石项链、耳垂的珠宝、胸前的别针都很贵重，她不但要让大家知道这些产品很好，也要分享她事业成功的秘诀。

宜静和受邀出席的同学都很惊讶：“怎么会这样啊?我还以为她是找我出来聊心事的。”既然大家都有受骗的感觉，基于昔日同学的情谊，决定留在现场，等会后给霖芬忠告，希望她不要用这种方式招揽生意。

同学们讲得委婉，霖芬的反应却很激烈：“我有错吗?我有强迫你们买东西吗?我本来就是要跟你们聊天，只是我工作很忙嘛，想顺便一下啊!”

我看过很多刚从事营销工作的年轻人，十分积极推展业务，很快地想把自己的人脉打造成金脉，而忽略了其中该有的过程。

刚从事营销业务工作时，只须诚恳地告诉亲友，如果有需要的时候，你很乐意服务，然后保持密切的联络，在日常接触时的电话问好或见面拜访，并不需要太过于频繁地推销产品。这样，反而可以降低对方心理上的防备，愿意跟你做朋友，迟早就会碰到他们本身或亲友有需要的时候，自然会想到你的产品和服务。

反观，若是太过于激进，甚至在未经事先告知的情况下，故意将“私人聚会”和“商业活动”鱼目混珠，就会弄巧成拙，不但生意做不成，连友谊都破坏了。金脉的确有可能从人脉而来，但不要企图把所有的人脉快速变成金脉。否则，人财两失，会比杀鸡取卵更惨。

编辑：王克峰

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