专业、安全、有效的问题肌肤顾问

　　黄宗茂先生，1968年3月出生，浙江苍南人士，现任“宗茂护肤”董事长。“宗茂护肤”由香港宗茂护肤品集团有限公司、温州宗茂美肤品有限公司、上海宗茂化妆品销售有限公司组成，是一家专业从事化妆品科研开发、生产和销售的集团化公司。“宗茂护肤”以人为本、以质量为保证、以特色产品为主力。以营销为核心纽带、注重专业人才的培养和理念的不断创新、组成了一个企划，管理、营销、研发等方面专家的宗茂核心团队。
　　
　　
　　独特的市场定位确定专、业的产品策略
　　
　　“问题肌肤的顾问”是宗茂产品的独特定位，这是宗茂一直以来坚持走的一条专业化的路线，这在中国的化妆品行业中也是独树一帜的。一个企业要有竞争力，产品首先要有卖点，宗茂产品独到的产品定位、过硬的产品质量、精美的产品包装、优良的售后服务，专门帮助问题性肌肤的消费者解决问题。专业是宗茂产品一贯以来秉承的宗旨，从研究开发、生产渠道，到经营管理、销售模式都追求“专业”。十年来宗茂一直坚持执行：非确实有效的产品是绝对不会推向市场的，而事实证明宗茂的决定是正确的，宗茂品牌能取得这样的品牌效应，也正是依靠这些坚持。
　　在营销策略方面，宗茂公司于2003年始斥巨资在中国中央电视台投放大量广告，提高公司知名度与美誉度，努力完善市场销售及售后服务的基础上建立了庞大的营销网络体系，并坚持以“优点经销制”的营销方针，在全国范围内推广“宗茂”品牌。另外，公司还设立了专业的销售服务部，通过全套信息网络服务跟踪体系、光纤通信等现代化营销方式，对宗茂产品的销售、品牌建立、售前售后服务进行全方位的跟踪维护。在多年建立的销售渠道基础之上，力保重点城市终端的销售，同时积极拓宽销售渠道，不断开发二三级市场，并不遗余力地以各种政策和手段解决分销渠道中的问题；或是紧跟市场发展趋势，适时调整营销策略：将多年的批发营销模式向扁平化发展，逐步过渡到终端市场，同时推进在各大中型城市的深度分销。
　　化妆品行业竞争的激烈大家是有目共睹的，如何把握自己产品的需求和定位，做好透彻的市场分析和研究，是化妆品企业的根本所在，也是创建品牌的基础所在。
　　
　　创造真正的中国化妆品名牌
　　
　　很多人都知道“理念”，并且常挂在嘴边，但是对“理念”的真正含义，知道的人却很少。其实，拆宇分析，“理”有道理、理想、理会等意思，“念”有念想、惦念、纪念等含义，总起来的意思是指，一个人精神世界里具有一定审美要求的观点、思考、演绎之叠加与提炼。
　　产品卖给谁，为哪些顾客服务，只有产品的市场定位准确，市场发展前景好，市场容量大，才有可能创出品牌。目前，化妆品主要有“高端、中端、低端”三种，“高端”是以它的品牌价值和产品质量取胜市场；“中端”则以合理的价格和广泛的受众赢取市场；而“低端”则是以低廉的价格和产品的多样化占据市场。企业应根据自身的实际情况和市场环境合理地制定产品计划。
　　一个企业可以没有资产，但决不可以没有品牌，品牌的创建成就了资产的巨大价值，因为它是涵盖了设计、态度、产品、质量、服务、知识、身份地位象征及价值在内的无形资产。随着WTO的逐渐深入。全球化进程的加快，企业对品牌的要求也已越来越重视。国外卖的是文化，中国卖的是产品。市场是变幻莫测、无法预料的，“身在其位，必谋其政”，在激烈的市场和行业竞争中，化妆品企业应时刻保持清醒头脑，以不变应万变，密切关注市场动态，随着时间的变化而不断地调整策略，以创新意识确保品牌的持续发展。
　　市场竞争的重点正由价格竞争逐步转向非价格竞争，形成品牌之间的竞争。“策略制胜”是当前国内外企业界在生产经营中一致认可的基本共识，而且市场营销的最终目的就是要通过系统的经营策略来决胜于市场竞争，因此，谋求品牌优势，制定品牌战略，已是各企业的当务之急。企业为实现其经营目标，使产品或服务长盛不衰，就必须做出长远性的谋划，品牌战略的目的就在于加大产品的市场覆盖面和市场占有率，提高企业的知名度和信誉度，提升品牌的竞争力，促使企业在竞争中壮大成长。品牌战略描述了所期望的品牌定位，当这一品牌定位受到营销方案的支持后，将促成商业目标的实现。而制定品牌战略的层次和系统方式又是在竞争中必不可少的步骤之一，决定其利益优势的首先是组织，组织必须明确所期望的品牌联想，对现有品牌的使用设定指导方针，设定现有品牌在新产品、服务、业务或市场中的应用标准，明确使用现有品牌或建立新品牌的过程，培养跨组织学习，制定并传达跨组织战略。其次是产品或服务，顾客购买的是利益，产品是否比任何竞争对手都能更为成功地提供顾客所希望的一次或多次利益，这都将决定利益优势，而管理者的管理技能、资源和产品特点，又决定了竞争优势。最后就是品牌，品牌战略以品牌构成为重点，以促成品牌行为的改变，并且所有营销方案必须实施整合，以实现品牌战略目标。
　　没有第一，只有发展，成功无底线，无标准，宗茂人是开拓的先锋者，决不是成功的继承者，所有的成绩都是过去，每一个小小的成绩都是重新开始的起点。“今天比昨天做好一点，明天比今天做好一点，我们竖信可以做得更好。”这是宗茂人无比竖信