风投与企业这样联姻

吴　玮

若将高科技企业比做待字闺中的少女，要想嫁个好人家，内要自炼修养，外要依托红娘——园区的角色就是红娘，一线牵两头：风险投资和高科技企业

一方面，中关村高科技企业求资若渴；另一方面，中国风险投资业在未来几年将呈爆炸性增长态势。在此情形下，当风投邂逅高科技企业，必定会碰撞出无数动人的财富故事。

风投如何找目标

猎犬的鼻子是最灵的，风险投资家们同样具有灵敏的嗅觉。他们在找什么样的投资目标？能够进入风投机构法眼的企业需要具备怎样的条件？

成立于2004年10月的金沙江创业投资，专注于创业型企业的早期投资。投资重点一方面是半导体以及和半导体相关的IC的设计、新材料、新工艺，另一方面是互联网无线以及新媒体。除此之外也关注其他领域的IT软件、电信以及信息技术公司，还有一些新的商业模式。金沙江从2005年开始在中关村投资，现在中关村的投资共有6个项目，投资额达2000万美元，占投资总额的60%。

金沙江创业投资合伙人潘晓峰告诉《新财经》记者，企业要获得风险投资，要么有创新技术，要么有创新模式，而且必须有市场潜力。对于同一行业的不同企业，在市场前景、商业模式都相似的情况下，投资人选择投资对象的关键因素就是企业的团队，重点考察团队的执行能力和运作能力。

金沙江现在投资的企业有晶宝利微电子科技公司，这是一家提供高清电视解码芯片的集成电路设计公司,在电视芯片设计领域有40项专利。这家公司由4名留学博士创办，他们在美国一些大公司都做到CTO以上的职位。潘晓峰告诉《新财经》，他们之所以选择这家企业，就是看中了这家公司的团队和技术。今年初，金沙江完成了对该企业的投资，两个月后，这家公司又获得了新一轮投资。对于投资的另外两家企业百合网和明致无限，金沙江则分别看中它们的商业模式和市场前景，前者的主营业务是提供网上婚恋交友平台，后者主要从事手机无线互联网运用。

对于企业所在区域，潘晓峰告诉《新财经》记者：一般情况下并不看中企业所在的区域，主要是看项目。而中关村是个例外，园区有专门的风险投资激励政策，对风险投资机构的政策支持很到位。

企业怎样获得投资

对于诸多高成长性的企业来说，怎样才能获得风险投资的青睐？中关村科技园区内的企业青牛软件技术有限责任公司的说法颇有借鉴意义。

2005年，中国增值电信市场和呼叫中心市场的主导厂商青牛软件迎来了发展史上一个里程碑。该企业成功融资3150万美元，主要投资者为软银亚洲、华登国际、中科招商等全球知名的投资基金。青牛因此获得当时中国内地软件公司最大金额的私募融资。

谈到青牛的吸引力，青牛软件总裁助理、市场部经理表示，青牛软件的吸引力在于：领先的技术能力、稳健的团队合作和日益广阔的市场前景。从20世纪90年代开始，通讯市场开始呈现出持续增长态势，无论是固定通讯网还是移动通讯网的用户量都增长迅速，在基础话音收入外通过新的增值业务进一步开发用户，提高用户人均贡献量成为运营商的在市场竞争中取胜的关键点。通讯运营支撑系统是运营商能否迅速开展新业务的关键，创办于2000年的青牛软件正是在这样的行业背景下介入增值电信市场，成为产业链中的重要一环。作为通讯软件产品和服务提供商，青牛已在IVR（自动语音服务）应用领域跟中国移动、中国联通结成了合作伙伴关系，与各大基础运营商有不同层次的合作。从团队来看，青牛软件创建之初的十几个人全部是技术出身，每个人都有五年以上的技术管理和企业经营经验，公司成立近六年来，最初的创业人员没有一个人离开，整个团队发展非常成熟，核心管理团队相互在业务能力和人品上的认同以及事业上的共同追求使整个团队十分稳定。

对于想获得融资的企业来说，青牛软件认为，首要的一点是打造好自身的核心竞争力，把本企业的优势充分发挥出来。“欲求融合，必先卓然自立”，这样才可能使合作稳定而长久，不论是跟风险投资、还是跟运营商的合作，都是这样。而身处中关村科技园村，在融资方面确实有更多的机会。同时在企业高速发展的今天，这类新兴企业尤其需要更大的政府支持。

当当网联合总裁俞渝在谈到企业和外资的关系时，曾经做过这样的比喻：如果将企业比做一个待字闺中的少女，要想嫁个好人家，每天空想是无济于事的，应该加强自身的修养。有独特的魅力，追求者自然会主动上门。这个比喻同样适用于想获得风险投资的企业，园区的角色就是红娘，一线牵两头。