作文总动员 火爆教育市场

苏　木

招商产品这么多，选什么？

市场开拓这么难，怎么办？

投资风险这么大，怎么做？

2006年，作文总动员经《现代营销》、《销售与市场》、《中国经营报》、《中华工商时报》、《大众投资指南》等全国各大媒体报道后，广大投资者对项目产生了浓厚的兴趣。本着“教书育人、诚信合作、共同发展”的理念，竞人教育机构慎重选择经销商，是他们对外合作的一项根本原则。事实证明，10年来，竞人公司已和全国100多位经销商共同见证了他们的辉煌。竞人公司总经理、著名作文教育专家方洲老师如是说。

售书加培训 不打广告也赚钱

刘训东是山东省东营的一家书店老板，也是一名老师。作文总动员品牌图书经媒体一报道，就引起他的注意，他直接找到方洲老师要求加盟代理，刘老师说：“我常年经销竞人公司的教辅产品，销量非常好。以前没机会拿到代理权，这次作文总动员我一定要做总代理了。”经多方努力，他一举拿下作文总动员东营代理权，他利用自身书店优势，投资10多万办起了作文培训机构，根据总公司的授权，用王蒙、卢勤、刘恒、秦文君等专家图像布置了培训教室，制作了一批展架和墙体广告，又联合当地教育部门在各大学校办起了作文课外辅导，前期只印制了1万份报纸传单、8000份书签发放给各大学校的学生。社会反响强烈，学生报名踊跃，经《山东广播电视报（胜利版）》、《城市信报》《顺驰信息报》等媒体报道后，辖区内各大书店均要求进货经销。刘老师首批120套样品书三天内即告售罄，又向总部追加150套书，并着手计划在9月份开学时，在东营举办大型专家培训会。根据市场反馈和学生需求，刘老师又在作文培训的基础上开办了阅读、数学、科学实践班，教材全部选用竞人教育机构的相关品牌图书。谈到今后的打算，刘老师更是信心十足：产品好、权威强就是不一样，相信有总部支持，作文总动员在东营一定家喻户晓。

多渠道经营 模式灵活风险低

作文难写、难教已成教育界共识，由于缺少一套系统全面的作文教辅，致使市场上众多作文图书、培训班良莠不齐，难辨真伪，但其发展势头迅速、市场份额逐年增加。作文总动员的营销模式区别于传统图书的单一销售渠道，整合了书店专柜、培训辅导、会议讲座、直销、分销等渠道模式，代理商可以根据自身优势、投入规模选择渠道类型；在广告宣传上，可根据渠道模式选择报纸、电视、直投、事件营销、关系营销等方式启动市场，既可以单独操作又可以组合经营，投资风险大大降低、效果实实在在。

武汉下岗职工鲍大江，卖过学习机，开过书店、发行过报纸，深知作文教育的市场潜力。他结合自己和各大学校的关系渠道优势，做了作文总动员的特约经销商，利用周末和假期聘请几位师范学校的学生办起了培训班，实行买作文总动员图书，送专业培训课的销售模式。采用小报直投的形式在学生中广为散发，联合学校、老师推荐，并开展免费试听、有奖购书等增值服务；还在郊区学校里搞直销团购。武汉的一位教师家长说：“我是一名中学语文老师，同时也是一个初二学生的家长。说来惭愧，我研究作文教学10多年，对自己孩子的作文难题却无计可施。直到我发现并认真研读了《作文总动员》，按照全程分解训练步骤辅导孩子作文，孩子的作文水平才得到了明显提高，同时对我的作文教学也有很好的借鉴意义”。四个月时间，鲍大江共销售图书300多套，获利近5万元，他高兴地说：“做过这么多年的生意，还是作文总动员好卖，投资少见效快。”

个性化支持 代理经销无后忧

经营教育产品不同于其他商品，效果验证、售后服务尤为重要。针对有的经销商对作文专业知识和教育产品操作经验的缺乏，竞人教育机构在产品营销策划上提供了多达几十篇的广告宣传软文、报样、产品知识培训手册、区域市场业务管理手册等十多万字的营销培训资料。免费为经销商提供大型专家讲座活动的组织实施；并利用竞人教育机构全国性的作文教育资源技术服务平台，为各地的学校、老师、学生提供作文教育方面的专业服务（教学、进修、辅导等）。

在唐山、郑州、太原、合肥、长春等全国十几个省市，方洲老师的作文专业讲座培训一度引起轰动，在全国中小学老师、学生、家长中反响强烈。经销商更是喜形于色，因为方洲老师每到一处讲演，就会在当地形成一股销售热潮，当地媒体更是争相宣传报道，无形中给经销商省下了一大笔广告费用。

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《作文总动员》由中国教育学会主持编审，由中国文坛著名作家王蒙、刘恒、卢勤、秦文君和中国语文界公认权威陈金明、张光璎、史建中、赵景瑞、乔亚梦等教育部中小学语文教育方面卓有成效的专家和学者等担任顾问和评审，确立“以中小学生及其家长为服务对象，以作文全程式分解训练为基本内容”的研发思路，强调产品内容的实用性和操作性，通篇都是实用的作文难题破解招式和要诀，全套产品9册书、5张光盘，1副作文棋，并根据许多中小学生读者“买回家不看，想看看不懂，不懂没人教”的学习困扰，适时推出个性化的辅导和终身网上咨询服务，从而快速提高学生的作文能力；产品一经问世即被列入国家重点课题研究项目。

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