“奢华生活”里的奢侈品：一场风花雪月的营销

2006年4月28日晚，在上海开幕的“2006世界顶级生活体验中国峰荟”上，一只价值三十万人民币的黄金浴缸吸引了不少成功人士。面对这些天价奢侈品，中国人此前可能从没见过，但掏起腰包却毫不手软。只从门票销售情况即可略窥豪气一二：展期3天，观者1万，门票收入却达700万。不少人忍不住惊呼：中国已经进入了奢华时代？！

这次展览的面积为1万平方米，共有70多家参展商共300多个品牌参加。参展的全都是世界顶级品牌。

趣闻链接：

220万跑车不够格参展

售价220万的跑车没够格入场。主办方万耀企龙展览的总经理仲刚说，豪华车进场的要求是最低售价必须在250万元以上，所以有一家非常知名的车商因为其跑车售价只有220万元，而被婉拒。

150万元巨钻极速售出

来自荷兰阿姆斯特丹的钻石商Gassan在此次展览上推出了切割出121面的顶级钻石。通常钻石最多只能切割出57面，这次是121面钻石首次进入中国。出乎意料的是，参观者对顶级钻石表现出极大热情，展会才开幕几分钟，一枚3.5克拉、售价在150万元的巨钻就被买走。

20万表“外加”30万链

美力士手表是一家来自瑞士的企业，据美力士远东公司董事、总经理周嘉康向记者介绍，仅头一天，美力士就在展会上卖出了好几块售价在20万元左右的手表。有一位50岁左右的内地客人，看中了一款价值20万元人民币的红金壳新款手表，但对手表上的真皮表带不太满意。结果，该客人决定另外支付30万元把真皮表带更换成了纯金表链。

安永预计，中国有13.5%的人口，也就是1.75亿人有能力购买各种品牌，其中大约有1000万-1300万人会经常购买奢侈品。他们之中既有身价千万甚至上亿的富豪，追求个性化服务，不考虑价格，挥金如土；也有月收入几千元的白领一族，愿意花1个月甚至更多的工资追求最新最流行的产品。来自高盛的关于中国奢侈品市场的研究报告称，除私人飞机、豪华游艇外，2004年中国奢侈品消费额已经达到60亿美元，在全球奢侈品消费中的份额已增长至12％。

高盛的研究报告称，中国已成为世界第三大奢侈品消费国，为全球奢侈品行业的总销售额作出近20%的贡献。在未来4年中，中国奢侈品消费需求将达到每年约25％的复合年增长率，在2008年将占全球市场份额的19％；在2015年将占29％，可能超过日本的28％。届时，中国的奢侈品消费者将与日本的奢侈品消费者抗衡。目前日本在奢侈品行业的消费大约为总销售额的41%，为世界第一大奢侈品消费国。到2015年，中国将登上全球奢侈品消费市场的巅峰。

报告还指出，在中国内地市场对奢侈品的需求迅速增长的过程中，斯沃琪集团、博柏利（Burberry）、古奇（Gucci）和路易·威登等将从中国市场以及中国海外旅游人数的增加、对奢侈品的需求增长中受益最大；而非常昂贵的品牌产品（比如Hermes）将不可能从收入水平仍偏低的中国市场获得销售额的快速增长，因为中国的消费者在收入有所提高时，更愿意首先选择较便宜的奢侈品品牌。

本期专题汇集国内研究者言论，共同分析中国市场奢侈品营销的未来走势。在此，对参与专题研究的专家表示真诚感谢，并对为本专题提供资料的世界品牌网、TOM网、新华网、搜狐网、中信出版社以及聂鸿飞先生一并表示诚挚的谢意！