我要加薪！这口怎么开？

吴亚平

为企业打拼多年，而薪水却停滞不前，怎样才能扭转眼前的颓势?

失败了可能会失望，但若从不尝试，则注定要失败。加薪是很正常的事，你绝对有理由主动来扭转这种局面：老板，你纵有理由千万，但，我要加薪!

心里没底别开口

成小姐(市场部经理)：我跳槽到这家公司做销售部秘书，负责协调处理各业务部门工作。我努力的工作，但这种千篇一律、薪水又不高的工作实在不能令我满足。每天看着公司墙上悬挂的业绩明星照片，我认定，我一定不会比他们差。我走进了老板的办公室，开门见山要求加薪。不出所料，老板对我的要求非常吃惊，明白无误地告诉我，照公司规定，我所从事的工作只能拿这么多钱。这正是我等待的答案，于是我提出，想调到销售第一线。老板的态度顿时从惊讶转为惊喜，说公司本来就希望从内部选拔人才充实第一线团队，我们的想法一拍即合。以我的能力，做销售，就是给自己加了薪。

这次经历使我明白，向老板提出加薪，一定要有理有节有据。正规单位配以开明老板，只要你有真才实学，底气足，老板自会根据你的贡献加薪若底气不足甚至庸才一个，莫说加薪，就是保住位子也难。

加薪了，我走人

李柱(业务代表)：每当面对老板，好不容易鼓起来的勇气又瘪了下去。已经不下5次了，“什么事?”，老板一问，“有事想请教”，我通常慌忙地另找一个借口。

这一次，我跨进了老板门口，瞬间生起一股豪气：老板，希望您能考虑提高我的薪水。”此话一出口，立马感到一种说不出的舒畅。老板显然没料到，但他很快就控制住情绪，而且，出乎我意料的是，老板当即表示同意，但加薪幅度需要考虑一下。最后，他还加了句：你为什么不早跟我说呢?

隔了一天，人事部经理通知我，从这个月起，按我的要求，给我加50％的薪水。这是我有生以来第一次，也是惟一一次向老板提出加薪。然而，一个多月后，我走了。

老板大惑不解，甚至承诺，如果我还嫌薪水低，可以再加。但我走的原因不是薪水。总有这样的企业，它们极少珍惜已拥有的人才，或者把自己的人才不当成人才，总是艳羡别人的人才，当人才失去时，才觉得珍惜，才采取措施。“为什么不早告诉我?”我一直在想老板的这句话，我想，是否我不提加薪，他就永远不会考虑我的需求。

对自己负责

穆先生(广告文案)：刚到这个城市时，我应聘到一家广告公司做文案。此前我从未接触过广告，所以，一开始我就给自己定位，踏踏实实勤勤恳恳做事，待遇上一切听从老板安排。我利用一切时间和条件，恶补广告方面的知识，只用了一个月便转正成为正式员工。

当时公司规模不很大，我的工作有时就显得很清闲，经常主动帮其他部门的忙。老板看在眼里，逐渐给我一些额外的工作。我抱着学习的态度，一概来者不拒。我曾经在印刷厂连续盯单3天3夜，也曾为联络客户几乎跑遍了本市各区，后来办公室的迎来送往差不多成了我的专职。

随着对这个城市和这个行业的熟悉，我忽然发现拿那点薪水简直就是对自己不负责任。但是，向老板当面提出加薪，我总觉得难以启齿。也曾经想辞职不干，一走了之，可考虑再三，我决定还是直接向老板提出加薪。

我至今还记得当时的情形。在听完我的要求后，老板满脸笑容地说，不好意思，这段时间挺忙的，把这事给忘了，其实我也一直有这个想法。事情之顺利，大大出乎我的意料。

现在回想起来，其实开口说加薪没什么大不了，它是每一个老板和员工都要面对的，该提就提，该说就说。只要老板觉得你有用，他总会想尽办法留住你，包括给你升职加薪。对于员工来说，待遇问题谈不拢，大不了一拍两散，另谋高就，何必非要在一棵树上吊死?

别把自己太当回事

郝小姐(自由撰稿人)：碰到过不少人，因为对薪水不满意，就轻易辞了职。以为山不转水转，找工作是容易的事。但，好工作就那么几个。

有一个女孩，曾经薪水过万，意气风发之余，身在福中不知福，还嫌工资低。稀里糊涂跳出来，却再也赚不到那个数了。而后来的工作，也不见得好到哪里，悔之晚矣。另一个小师妹，也是个不知足的糊涂蛋。刚工作没两个月，一不高兴就辞了薪水6000元的工作。问她现在工作的薪水多少，她答2000。她说，没办法，现在没人肯给我6000了，慢慢找吧。

职场上，没有哪个人是不可替代的。少了谁地球都一样转。恃才傲物在职场上行不通，提加薪的要求前，得先掂量自己有没有这个资格。

附：七嘴八舌提加薪

方豪(私营企业老板)：身为老板，都会希望每一个员工向他报告我今天做了什么，完成了什么，发现什么地方出了问题。老板不可能每时每刻留意你的表现。所以，如果你能及时向他报告，老板一定会认为你是一个有责任感、靠得住的好员工。这样一来，加薪水升职又算什么呢?换句话说，这叫做有技巧地表现自己。

雷期凯(高级打工)：我会找机会拿着报纸上的招聘广告跟老板说：“我们这一行人才的需求量很大呀，待遇也很高。和我一起毕业的同学，现在工资是多少(说一个数字，最好是自己的两倍)，还升了职!”最后问一下老板“我们公司有没有打算招人?”

江淘(房地产经理)：要巧妙地向老板要求加薪，开玩笑应该是最好的方式??在老板心情极好、和大家打成一片，或者是当众表扬你的时候，像开玩笑地那样说：“老板，我们干得这么好，给我们加加工资吧!”开玩笑既放松了大家的心情，又方便你自己和老板下台阶，防止留下“后遗症”。

徐伟(人事专家)：不妨通过“第三者”(老板的耳目)，告诉老板，某家竞争对手正以高薪“挖”你，而你暂时还不为所动，让“第三者”帮你达到加薪的目的。不过，切记“拷贝走样”。

编辑／黄颖