千元就可投资 姓名贴连锁６０家

宋　辞

锁定小贴纸商机 引进台湾耗材拓展内地市场

谢健原在南京与人合伙经营服装厂，生意做得稳稳当当。不料，去年初几个台湾朋友的到访把他引上了另一条创业路。

原来，谢健看到几个台湾朋友几乎人人都有专属标签。笔、钱包、银行卡、手机等私人物品上都贴着一个几厘米的标签，上面有自己的名字。谢健很好奇，朋友笑着介绍说：“这是姓名贴，有30X13、28 X 13、22X22、20X9毫米以及不规则等五种型号。是在正面设计有时尚卡通图案的半成品上，再通过电脑将个人的中英文姓名、昵称、电话、公司商标等信息扫到卡片上。卡片背面为不粘胶（撕下后没有胶残留），可贴在私人用品上，以区别个人用品和展现本人个性及爱好。由于产品本身小巧时尚且价格便宜，很受学生和时尚人士的青睐，在台湾已经风靡十多年了。你看到我们用的只是男人偏爱的素面姓名贴，还有女孩子喜欢的卡通姓名贴，那才漂亮呢！你别小看它，这小小的贴纸蕴含的商机大着呢。2000多万人的台湾一年就有3亿台币的市场！”

几句话引起了谢健的兴趣。他想，姓名贴在国内还是个处女地，没准也是个大市场。他以前接触过条形码打印机，因此一眼就判断出姓名贴和商品条形码的打印原理是一样的，都是由条码机打印出来的。虽然这项技术已经存在十多年了，但国内从没有人想过要把工业领域的条码打印技术应用到民用领域。

设备不成问题，关键是贴纸去哪里弄。他四处查资料，当时国内根本没有关于姓名贴的介绍，连信息最丰富的网上都搜不到一个“姓名贴”的关键词。无奈，他只能请台湾朋友帮忙联络台湾的姓名贴供应商。台湾共有四五家顶级供应商，下面又有不同层次的供应商。最初，因为谢健的购买量小，朋友只能帮他联系上最低级的供应商。

顺利拿到了第一批货，可谢健却高兴不起来。贴纸的利润本来就很薄，再加上是从低级销售商处进货，谢健剩下的利润就更少了。要想占有全国市场就必须有价格优势。当时，他了解到，一些几乎与他同时看到姓名贴商机的内地商人投机取巧，自己设计制作姓名贴。由于急功近利和经验不足，设计出的图画在卡通动作、颜色搭配、排版方式等方面都很不协调，有的甚至直接从网上下载图画。很少在图画设计和消费者需求上花心思、下功夫。由于很难找到100多个风格一致的图画，他们的同一个系列的姓名贴往往被分割成三四组风格不一致的图画，整体效果很别扭。台湾设计师三四个月才能设计出一个版型，内地商人两三天就做出来了，质量对比可想而知。此外，要想在2×1厘米大小的纸贴上印刷精美图案，一台印刷机就2000多万，内地还达不到这样的精美水平。

有着长远打算的谢健决定寻求与台湾顶级供货商的合作。虽然他慢慢掌握了顶级供货商的一些公司框架、具体人员等信息，可谈判却是一大难关。很多内地商人都曾前去洽谈，张口就承诺多大多大的销量。谢健是唯一一个不承诺销量的，他也因此获得了台湾供货商的认同。这些顶级供货商的经营理念非常成熟，眼光也很长远，他们知道，内地市场刚刚启动，最初的半年甚至一年是市场培育期，是不会有多大销量的，那些夸下海口的谈判者多半是急功近利，并不是真正在做一个市场。谢健与台商反复沟通，最终，他的诚恳和理念赢得了对方的信赖和认同。与顶级供应商的合作保证了谢健的优质货源和利润空间。

稳步发展 小贴纸连锁60家

设备和纸张到位后，他开始寻找合适的店面。是找个便宜的店铺，还是花高价租闹市区的店？谢健想到，虽然姓名贴在台湾是面向全年龄群、不分男女的消费品，可在内地，它毕竟还是个新鲜事物。目标人群适宜定位在30岁以下的时尚女性。有了这个判断，他大胆选址繁华的南京莱迪购物广场。一个不到2平方米的档口，月租金就3000元。不过，火暴的生意证明了他的选择是对的。“如果在大街上拦100个人介绍姓名贴，10个人能理解，1个人能消费；而在这里，100人中有50个人能理解，25人肯消费。”为了直观地介绍姓名贴，他还用姓名贴不规则地贴满了一面墙，视觉冲击力很强。看到上面五花八门的文字“老婆老婆我爱你”、“想你”、“乖宝宝”等让人忍不住定制自己的个性姓名贴。48个姓名贴为一份，由表情动作不一，但协调一致的卡通图画组成。由于每份售价10元，而成本不过1.5元，每天销售50份的利润就有425元。扣除房租、人员等开支，日纯利润约200-300元。

在开业初期，由于不熟悉软件操作，谢健还闹出了笑话。打印出来的姓名偏了，主要部位竟成了空白，9毫米多高的纸张上，偏差1毫米就会造成定位失误。看着印偏了的姓名贴，谢健尴尬极了。他仔细琢磨从台湾购进的软件，巧妙地增加了4条定位线，只要把想要说的文字输入到定位线里，打印就不会偏差了。

2005年10月，运营了半年多的谢健开始招商。最初，他制定的加盟费是6000元，不包括设备和贴纸耗材。他原以为，自己的纸张规格和品种齐全（“小熊维尼”、“北海小英雄”、“梦梦狗”、“元气熊”、“喜滋酷将”、“蛋蛋家族”、“都会女孩”、“流氓兔”、“皮卡丘”、“豆豆看世界”、“贝比猪”、“蜡笔小新”等近100种），这样的实力还怕没人来加盟？

可高枕无忧的谢健很快就意识到，出问题了。一些商家浑水摸鱼，以低加盟费、高价出售设备的方法招揽加盟。有的投资者简单对比加盟费后，自然投奔别家。可实际操作起来才知道，在这个项目中，设备并不是关键，条码机很容易买到。关键是规格齐全、设计精品的贴纸难得。而一些厂家卖出高价设备后只能供应1-2种贴纸，这让不少投资者断了米，又重新找到了谢健。

针对这种混乱的市场情况，谢建决定，免收加盟费，只售设备和贴纸。逼退不法商贩的同时，也为自己扩大了市场、薄利多销打基础。现在，“精灵兔”贴纸已经在全国有了60家加盟商，遍布江苏、浙江、广东、四川、北京、山东、甘肃等地。

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