看喜不看忧 克隆秀转瞬即败

枫林雨

只看“喜”：克隆秀新潮时尚勿忙加盟

2002年深秋，林斌退役了。顷刻间，完全脱离了紧张的军队生活，林斌心里空落落的，整天思索着赚钱的门道。

2004年初，林斌终于看到了一丝曙光：复制自己身体的一部分，作为留住青春的纪念和礼物——风靡韩国及东南亚的人体克隆秀将席卷中国。原来，人体克隆是利用专用胶，进行倒模工艺，仅十几分钟便可复制成世界上独一无二的人体艺术雕像。不仅纹路、线条、大小与真的一模一样，而且具有永不变形的特点，可作为家庭装饰品、纪念品和礼品，独具时尚品味。

看完这则报道，林斌很是兴奋。他想，现代都市人都喜欢追求时尚、彰显个性、展示自我，而人体克隆秀正好满足了他们的要求，肯定会大受欢迎的。

林斌立即开始了前期准备工作。找资料、打电话，足足忙了一个月，林斌最终决定到北京学习此项专利技术。也许是对方急于开拓南方市场，谈判出奇的顺利，林斌不仅将技术转让的价格砍掉一半，还把长沙总代理权也拿到了手。

回来后，他把店址选在了黄兴路步行街，这里不仅人流密集，而且年轻人多。

开业前夕，林斌特意找几个记者朋友，做了几则软新闻。出于对时尚、前沿的关注，那段时间，人体克隆秀成了城里青年最时髦的谈资。

见一切准备就绪，2004年2月14日，林斌的人体克隆秀终于开业了。由于那天正是情人节，闻讯赶来想一试身手的时尚男女竟然排起了长队。很多都是一对对情侣，要克隆自己身体的一部位，作为情人节礼物送给对方。望着跃跃欲试的人群，忙得不可开交的林斌暗自庆幸自己的路走对了。

然而，红火的生意持续不到一个月，令林斌意想不到的事情就发生了：从3月初开始，曾经簇拥的人群竟一下子消失得无影无踪，有时半天也难得见一个顾客上门。那天，趁着空闲，林斌仔细盘点了一下这半个月来的营业收入，发现除去材料成本和门店租金，原本热闹的生意也并没有多少盈利。他百思不得其解。

星城是一个高消费城市，人体克隆秀又是风靡韩国及东南亚的时尚休闲，为何受到星城青年人如此冷落呢？林斌找到一位营销方面的朋友指点迷津。经过一番探讨，林斌终于认识到：原来，前来克隆的顾客全是克隆自己的脸和手这样的小活，先前兴隆的生意除了赚了点人气外，根本就没有什么利润；其次，步行街的顾客基本是固定的，感兴趣的都尝试过了，就再没客源了。

在朋友的建议下，林斌决定双管齐下，一方面印制了五千份精美宣传单，雇人到在各大写字楼和闹市广为发放，另一方面想办法把技术转让到周边各县市，赚取技术转让费。

在林斌的努力下，他的时尚克隆秀很快又红火起来了，还有几个克隆全身的人。那段时间，忙碌的工作之余，林斌就在憧憬着他的别墅、小车梦，似乎触手可及。

不看“忧”：四点缺陷集中暴露转眼即败

然而，好景不长，自五一节后，前来光顾的人又潮水般地迅速减退，偌大的店面又恢复了先前的冷清。技术转让更令人沮丧，白白忙活了三个月，没谈成一家不说，长沙城区竟如雨后春笋般地开起了好几家克隆秀店！当初谈判，白纸黑字明明约定好，本市只允许转让他一家，如今怎么一下子新开了五六家？

林斌急忙打电话到北京的科技开发公司，没想到他们的回答让林斌大感惊讶，原来所谓的专利技术却并不止他们一家拥有，全国有好几家都在转让时尚克隆秀技术。更让林斌心灰意冷的是，他们只是一家挂靠在某单位下的小公司，所谓的国家级科技企业，只不过是用来蒙人的诱饵罢了。由于事先缺乏对公司信誉的了解，自己被这种“耀眼的光环”遮蔽住了。

辛辛苦苦投入的八万元眼看就要打了水漂，林斌说什么也不甘心，又苦苦坚持了一段时间，但依然不见起色。2004年8月，看着亏损越来越多，林斌不得不关闭店面，轰动一时的时尚克隆秀黯然收场了。林斌清理了一下，除了剩下一大堆技术转让资料和两桶废弃原料以及若干样品外，当初投入的8万元钱颗粒无收。

如今，林斌回想起这次失败的经历，痛定思痛，他认为自己失败的原因主要有几条：首先，高估了顾客的消费能力，克隆一只手要上百元，而克隆全身更是高达三千元，理论上说利润相当可观，但忽略了年轻人的资金承受能力；其次，人们对时尚克隆秀有着很强的疑虑，虽然资料上称，时尚克隆秀决不会损害肌体，但很多人看到在脸上、身上涂满厚厚的原料时，还是选择了退避三舍；再次，人们对时尚克隆秀的接受程度不高，想到在家里看见一只手或一张脸，短暂的兴奋后更多的是不寒而栗；最后，无序的市场竞争、技术转让的失控，使大家恶意降价，把有限的市场资源破坏殆尽了。