加盟店 前期考察决定命运

白恨水

不少人起步做生意都看好加盟店。选择加盟店有两大好处：本钱少；成功模式可以照搬。话是这么说，可为啥还是有人加盟后赔了呢？

加盟冰品店十几万打了水漂

用长辈的话说，韩亚东和张丽敏都是不务正业的人，韩亚东靠写稿子赚稿费，张丽敏在一个图书公司帮忙。看着别人单干，钱赚得像流水一样，两人决定自己创业。他们想到每次逛街走累时，总想找一家冰品店歇歇脚，一商量，干脆加盟一家冰品店。

报纸、网上一搜索，关于这方面的广告还真是不少。一家冰品店的广告非常诱人：加盟只要5000元！冰品从韩国空运过来，制作工艺讲究。两人当即决定经营这家有特色的冰品店。

找了不少关系，韩亚东和张丽敏才在闹市区租了个地方，连装修带租金，再加上添置冰柜、各种器具，总共投资了15万元。除了自己的积蓄外，还向自己的几个好友借了不少。刚开业头两天，生意就是一个字——“火”！韩亚东和张丽敏忙得脚打后脑勺。晚上一结账，竟然赚了1000多块。两人非常高兴：这买卖是干对了！

热闹了一个星期，冰品店的人越来越少。情急之下，韩亚东请教了几个顾客。顾客的话让他恍然大悟：刚开业时，虽说没听说过这家店，但冲着广告上写的特色韩国果品，顾客都想来尝尝，可吃过才知道，不过如此，而且价格高。第一印象不好，自然没有回头客了。

夫妻俩有点懵，还好，总部承诺定期给予技术上的指导，没准能有新产品呢，到时候就能翻身了。可左等右等，总部的承诺就是迟迟不兑现。打电话过去，总部那边总是说“快了，再等等”，总部的承诺遥遥无期，买卖一天天就是干赔，韩亚东和张丽敏撑不住了，想换一家店加盟，可因为这个合同没到期，怕付违约金，加上已经花了15 万元，暂时也没钱干别的。

投资母婴用品店月赚5000元

退休前，蒋守琴一直在幼儿园做保育员。和孩子打了几十年交道，一下子清静下来，蒋守琴还真有点不习惯，心里一直琢磨着做点跟孩子有关的事。最后，蒋守琴把目光盯在了母婴用品上了。考察市场时，蒋守琴基本上将北京所有商场的母婴用品柜台转了个遍。经过比较，蒋守琴选定了一家总部在台湾的母婴用品公司，他们有正规的经营资格，商品在市场上销售多年，有固定的客户和良好的信誉。

母婴用品店要给人一种温馨、宁静、安逸的感觉。在闹市区选址，肯定格格不入。要么开在小区里面，要么就开在妇产医院旁。后来，蒋守琴将店开在了一个小区里。

按照加盟合同上的条款，开业的前半个月，总部派专人过来对蒋守琴和店员进行培训。从最基本的母婴护理知识，到店面的布置和摆设，都给了不少建议，每个月免费配送货更是让蒋守琴省去了不少麻烦。

首批进货4万元；房租(付三押一)1.2万元(3000元/月)；装修费用1.5万元；加盟费2万元；流动资金约1万。月营业额5万元，毛利1万，扣除房租3000元、雇员工资700元、水费等杂费500元，每月纯收入5800元。

成败关键在前期

对于初次经营加盟店的人来说，事先了解相关事宜，对于规避风险、获得收益都是极为必要的。要仔细分析考察两个方面：公司和市场。

分析和考察公司有三个方面要把握：

首先，了解对方是否具有合法经营的资格，一般来说，要查验对方的营业执照，如果经营的是特殊种类的商品，还应该查验经营此项商品的相关批准或者资格证书，比如医药类商品等等。

其次，了解产品是否正规合法，很多貌似加盟的商品，实质都为变相传销；同时还要根据自身经济实力估算，这类商品是否存在潜在风险，而对方又刻意隐瞒。

最后，对于合同条款要看清。在签订合同时，对于知识产权、专有技术等关键问题一定要写清楚，含糊的地方一定要让对方解释清楚。关于利益分配、是否允许加盟者授权给别人，如果被别人提起诉讼，责任由谁承担等问题，也应该在合同中约定。如果加盟者和公司之间出现争议，应该如何解决，都应该在合同中交代清楚。

加盟之前必须进行充分的市场调研，内容主要有六个方面：

投资内容。一般来说，投资有三个以上连锁店，一年以上经营历史，收益稳定类项目，风险较低，如郭林家常菜、成都小吃等；而新项目又是跨地区招商，风险极高。特别是总店没有样板店，或有样板店，技术难度较高或质量要求极高，风险最大。如珍珠领带加工等。

经营方式。加盟店之间有统一品牌形象、统一设施、统一进货渠道、统一管理模式的项目风险较低。

自己的投资力度。多数情况下，开第一个店最好不要借钱，以防市场环境变化，造成债务危机。

环境选择。地点应尽量选在地理条件(如交通便利、附近商家分布密集等)、主要流动人群的特征，如知识层次、经济地位、消费习惯、饮食文化、宗教信仰等方面与总店类似的地方。

投资周期。在面对同等回报率的项目时，尽量选择投资周期短的，俗话说夜长梦多。

竞争性分析。项目虽然好，大家都做就很可能构成恶性竞争。如数年前发生的君子兰养殖、宠物狗养殖，先进来的人大赚特赚，后进来的人赔得底朝天。