独具一双“商眼”

严世华

冷眼看商战，我们每每发现：有的人披荆斩棘，一举瞩目；有的人却昙花一现，败走麦城……

邱征误失商机的实例，让人可惜。仔细观察其成败得失，不难看出，一个人的财富积累与其对市场的眼界、眼力息息相关。

想独具一双“商眼”，首先要有开阔的大眼界。你不但要具备洞悉市场需求的能力，还要对自己想达到的战略目标有非常清醒的认识。如果你是创业者，找准最适合你的行业，并预测出你的事业将以什么样的速度增长，尤为重要。那么，哪些行业有望快速发展呢？据一项创业咨询报告显示：以自有专利获得市场垄断地位的；对其他行业依赖性小，有较强独立性的；有连续不断的市场需求的；少有破产、倒闭案发生的……在当前涉足最为理想。至于说你的产品推向市场后的发展速度，一般来说要遵循“5+10”的规则：即要花费5年的时间和比你想像多出10倍的费用才可能成功。

其次，要有透视力。我曾帮助山东中秘集团做过一次策划：当时该集团开发出一种专治糖尿病的秘方特效药，苦于找不到市场启动点。在邀请我前往的火车上，我在无意翻阅报纸时被一幅“小学生自己注射药剂”的照片吸引，再一细看图片说明：“这个孩子是长春的，上小学五年级，患有严重的糖尿病，父母离婚了，无人照顾他。他自己坚持注射胰岛素……”一个创意出来了：中秘集团派人去长春，把孩子接到山东，予以精心治疗和照料。这次“为全国十佳少年‘献三心免费义诊”的公关活动，看似与中秘集团的特效药没什么关系，但媒体对“中秘向糖尿病少年无私奉献”新闻的不断报道，中秘集团和特效药很快成为议论热点。自此，药品开始热销。

在现今买方市场的竞争环境中，因市场分割、细化程度加大，利润越来越趋于微利。这就要求我们必须要练就一双“在夹缝中求发展”的火眼金睛。否则，会因为你的眼界不宽、眼力不到，而贻误商机。

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