老行当新卖点 椰雕家具利润高

菁　华

经营椰雕小饰品设计出新博彩头

符为群大学毕业后发现：在海南，椰壳资源丰富，但海南的椰雕之所以做了一千多年，仍然没有形成大气候，是因为那些老板制造出来的产品，跟当今的社会时尚和流行观念不吻合，如果在设计上出彩儿，肯定有作为。

他便开了个椰雕作坊，雕刻叮当猫、丘比特之箭等产品。在海口，生产椰雕旅游工艺品的作坊多如牛毛。跟风也快，仿冒品很快便充斥市场。价格越压越低，一下子打垮了符为群刚刚起步的椰雕事业。

那段时间，他整天躲在椰雕作坊里琢磨新产品。3个月后，他重新出现在市场上，并推出了全新的小饰品系列。他将椰子壳雕成常见的热带动植物，再串成各式各样的手机链、项链、手袋等饰品，有椰雕草莓、梨、香蕉、鱼等。在海南椰雕同行中，这种创意是前所未有的。他还根据美国的海盗文化，用坏掉的椰子壳设计出别具一格的海盗头工艺品，在美国能卖到10美元一个！

2003年12月，举世瞩目的世界小姐总决赛要在海南举办。在这之前，海南省政府专门筹办了一场展销会，要物色一些最具海南特色的工艺礼品。符为群便将目光瞄准了这次盛会。由于没多少钱，符为群只争取到了一个十分偏僻的展位。花了钱，如果不被人注意，这样的展销还有何意义？情急之下，符为群和几个员工火速赶到乡下割茅草，然后把它晾干，再用它们把展位搭成一间茅草屋的模样，里面摆满椰雕。结果，在整个参展现场，别人都装修得很现代的情况下，符为群土里土气的布展设计，反而吸引了客商的重重围观！

符为群设计的茅草房展位及其系列椰雕产品，都非常有海南特色，引起了组委会领导的高度关注。他的椰雕饰品成了此次活动最具特色的首选礼物！当106个国家的美丽小姐参加新闻发布会时，脖子上都挂着符为群用椰子壳做的项链，非常漂亮！符为群一下子成了名人。

提升利润空间转做大型椰雕家具

2004年初，他趁热打铁，将自己的椰雕小作坊转型，办成生产特色椰雕礼品的企业。因为他觉得，做椰雕在海南是最普遍、最简单、最传统的行业。如果有人称你是“椰壳老板”的话，就相当于在北方被称为“搬运工”。正因为这个行业赚不了什么钱，椰雕作为小件饰品卖，利润空间小、容易仿冒。而如果能做成椰雕花瓶、椰雕电视柜、椰雕壁画等大件家具卖，说不定还能干出一番大事业来！椰雕饰品一般卖给普通老百姓，而别具一格的大件椰雕礼品却可以卖给高层人群，其利润空间非常巨大。

2004年冬天，符为群与一位正在筹建酒店的老总聊天时，听说他们需要订制一批家具，但当时看了很多厂，看到一些藤制的、木制的，都不是很满意，他想寻求一种更具个性又能体现海南风情的家具。一席话更坚定了符为群的想法。

他试着将椰壳与木材结合在一起做成高档工艺家具。他先拿木头做框架，作为支撑点，然后拿椰壳一片片地粘上去，比如一件沙发大概需要3000片小椰壳才能粘成。当然，椰壳只能是家具的装饰部分，比如做一个椰雕茶几，它的骨架还是木头，上面依然是大理石或玻璃之类，但周围可以用椰壳设计得很有个性。这样整个家具就体现出了一种热带风情的韵味，如果只是木头加大理石就显得单调。椰壳起到了画龙点睛的作用。

2005年春，符为群从某外文旅游杂志上看到一条信息，说印度巴厘岛也有人在用椰壳做高档家具，他们拿椰壳做成灯饰、茶几、衣橱、电视柜、沙发等外表装饰物，使原本普通的家具变成了十分畅销的时尚品。那一刻，符为群像是找到了一位知己一样，心情十分舒坦。从此，符为群更是全身心地研究、开发椰雕家具。相比椰雕工艺品而言，椰雕家具更应具备细腻的心思和独特的艺术眼光。首先需要将椰子壳切成小片，然后靠人工粘在做好的木质框架上，再磨平、打蜡、雕刻、绘画等，工序繁琐，成本高昂。就拿一个简单的花瓶来说，体积同样大小，同样是普通木质，但是用椰子壳做出来之后，价钱就会相差数倍甚至十几倍。

海南作为全国的旅游大省，已经建起了很多星级酒店。于是，符为群就把自己做出的样品拿到酒店去展销，希望从这里找到突破口。2005年5月，上千元一件的椰壳家具，符为群才设计出样品，竟然就被海口、三亚一些星级酒店预订了差不多100套！这让他信心百倍，要知道，以前他做小件的椰雕饰品出厂价才几元钱，而这种椰壳家具的利润空间要宽阔多了！

就这样，符为群渐渐垄断了整个海南酒店行业的椰雕家具市场。2005年下半年，他迅速把眼光放向全国，仅半年多的时间，他就在北京、义乌、广州等城市成立了分店。他如今的总资产已上升到了数百万元。2006年夏，身为海南椰派旅游资源开发公司总经理的他，在海口外滩投资建设了一个“椰子宫”主题公园，这个景点将让更多的中外游客领略到椰子壳的神奇魅力！

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