老行当新卖点 椰雕家具利润高

2006-05-14 14:54
现代营销·经营版 2006年12期
关键词:饰品家具海南

菁 华

经营椰雕小饰品设计出新博彩头

符为群大学毕业后发现:在海南,椰壳资源丰富,但海南的椰雕之所以做了一千多年,仍然没有形成大气候,是因为那些老板制造出来的产品,跟当今的社会时尚和流行观念不吻合,如果在设计上出彩儿,肯定有作为。

他便开了个椰雕作坊,雕刻叮当猫、丘比特之箭等产品。在海口,生产椰雕旅游工艺品的作坊多如牛毛。跟风也快,仿冒品很快便充斥市场。价格越压越低,一下子打垮了符为群刚刚起步的椰雕事业。

那段时间,他整天躲在椰雕作坊里琢磨新产品。3个月后,他重新出现在市场上,并推出了全新的小饰品系列。他将椰子壳雕成常见的热带动植物,再串成各式各样的手机链、项链、手袋等饰品,有椰雕草莓、梨、香蕉、鱼等。在海南椰雕同行中,这种创意是前所未有的。他还根据美国的海盗文化,用坏掉的椰子壳设计出别具一格的海盗头工艺品,在美国能卖到10美元一个!

2003年12月,举世瞩目的世界小姐总决赛要在海南举办。在这之前,海南省政府专门筹办了一场展销会,要物色一些最具海南特色的工艺礼品。符为群便将目光瞄准了这次盛会。由于没多少钱,符为群只争取到了一个十分偏僻的展位。花了钱,如果不被人注意,这样的展销还有何意义?情急之下,符为群和几个员工火速赶到乡下割茅草,然后把它晾干,再用它们把展位搭成一间茅草屋的模样,里面摆满椰雕。结果,在整个参展现场,别人都装修得很现代的情况下,符为群土里土气的布展设计,反而吸引了客商的重重围观!

符为群设计的茅草房展位及其系列椰雕产品,都非常有海南特色,引起了组委会领导的高度关注。他的椰雕饰品成了此次活动最具特色的首选礼物!当106个国家的美丽小姐参加新闻发布会时,脖子上都挂着符为群用椰子壳做的项链,非常漂亮!符为群一下子成了名人。

提升利润空间转做大型椰雕家具

2004年初,他趁热打铁,将自己的椰雕小作坊转型,办成生产特色椰雕礼品的企业。因为他觉得,做椰雕在海南是最普遍、最简单、最传统的行业。如果有人称你是“椰壳老板”的话,就相当于在北方被称为“搬运工”。正因为这个行业赚不了什么钱,椰雕作为小件饰品卖,利润空间小、容易仿冒。而如果能做成椰雕花瓶、椰雕电视柜、椰雕壁画等大件家具卖,说不定还能干出一番大事业来!椰雕饰品一般卖给普通老百姓,而别具一格的大件椰雕礼品却可以卖给高层人群,其利润空间非常巨大。

2004年冬天,符为群与一位正在筹建酒店的老总聊天时,听说他们需要订制一批家具,但当时看了很多厂,看到一些藤制的、木制的,都不是很满意,他想寻求一种更具个性又能体现海南风情的家具。一席话更坚定了符为群的想法。

他试着将椰壳与木材结合在一起做成高档工艺家具。他先拿木头做框架,作为支撑点,然后拿椰壳一片片地粘上去,比如一件沙发大概需要3000片小椰壳才能粘成。当然,椰壳只能是家具的装饰部分,比如做一个椰雕茶几,它的骨架还是木头,上面依然是大理石或玻璃之类,但周围可以用椰壳设计得很有个性。这样整个家具就体现出了一种热带风情的韵味,如果只是木头加大理石就显得单调。椰壳起到了画龙点睛的作用。

2005年春,符为群从某外文旅游杂志上看到一条信息,说印度巴厘岛也有人在用椰壳做高档家具,他们拿椰壳做成灯饰、茶几、衣橱、电视柜、沙发等外表装饰物,使原本普通的家具变成了十分畅销的时尚品。那一刻,符为群像是找到了一位知己一样,心情十分舒坦。从此,符为群更是全身心地研究、开发椰雕家具。相比椰雕工艺品而言,椰雕家具更应具备细腻的心思和独特的艺术眼光。首先需要将椰子壳切成小片,然后靠人工粘在做好的木质框架上,再磨平、打蜡、雕刻、绘画等,工序繁琐,成本高昂。就拿一个简单的花瓶来说,体积同样大小,同样是普通木质,但是用椰子壳做出来之后,价钱就会相差数倍甚至十几倍。

海南作为全国的旅游大省,已经建起了很多星级酒店。于是,符为群就把自己做出的样品拿到酒店去展销,希望从这里找到突破口。2005年5月,上千元一件的椰壳家具,符为群才设计出样品,竟然就被海口、三亚一些星级酒店预订了差不多100套!这让他信心百倍,要知道,以前他做小件的椰雕饰品出厂价才几元钱,而这种椰壳家具的利润空间要宽阔多了!

就这样,符为群渐渐垄断了整个海南酒店行业的椰雕家具市场。2005年下半年,他迅速把眼光放向全国,仅半年多的时间,他就在北京、义乌、广州等城市成立了分店。他如今的总资产已上升到了数百万元。2006年夏,身为海南椰派旅游资源开发公司总经理的他,在海口外滩投资建设了一个“椰子宫”主题公园,这个景点将让更多的中外游客领略到椰子壳的神奇魅力!

地址:海南省海口市城西镇苍峄路19号

电话:0898-66988077

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