现场演示加顺口溜 推销刀具月赚千元

孙宏恩

我生活在黄河岸边的一个小镇，刀削面馆是我常常光顾的地方。爽滑筋道的感觉及独特的三棱造型使我流连忘返。传统的瓦片型削面刀，操作难度大，不易掌握而且必须经过专门培训才行。当时我就想，如果有一种刀具，人人会使用，每个人都能做出刀削面，那样的话，肯定好卖。

有一天，我在一家削面馆吃削面，发现这家面馆与众不同，就是可以让顾客自己动手削面，但是必须用他们店里特有的一种削面刀。我十分好奇地把他们的削面刀看了又看，只见这把刀有两个刀片，刀片下有滚轮，后边有一个塑料把，握在手里挺舒服的。拿起面团，学着面馆师傅的样子，用刀轻轻一推，随着一道优美的弧线，两条面齐刷刷地飞到锅里。眨眼的功夫，我的一碗面削好了，等服务员给我端上桌，我傻了，这就是我做的刀削面？只见碗里的面条，宽窄一致，薄厚均匀，一点都不次于寻常面馆师傅削的面。这可是我第一次做削面。我把老板叫来，问他这种削面刀卖不卖，老板乐了，说：“我们之所以让顾客自己动手削面，就是为了让顾客亲自体验一下这种刀具的好处，让顾客自然产生购买的欲望。告诉你吧，3元钱一把，要多少有多少。”我一听，心里有了打算，这么好的东西，我喜欢，估计别人也会喜欢。然后我就和老板商量，请他便宜点，给我批发一些，让我试一试能不能卖出去，卖不出去的话，再给你退回来。老板挺豪爽地说：“可以。”就这样我从削面馆批发了200把削面刀带回家了。

为了把这些削面刀很快卖出去，我在家准备了一块面，又整理了一套说辞，趁着下班后的业余时间上街了。找个地方摆起了摊，现场削面，并配合我那套顺口溜式的说辞，很快就把众人吸引过来了。“先生小姐往前站，看看咱咋做刀削面”，“邓小平，搞开放，削面刀它变了样，毛主席真伟大，一辈子没见过大哥大”；“咱这削面刀，它一不用学，二不用练，拿到手里就会干！回去还能开饭店，一年能赚他好几万”；“它不用磨，不用蹭，放到啥时都好用，您要是真不相信我，也要相信自己的眼。飞檐走壁，人头落地，那是演电影，放录像，是假的。我不是明星，也不是演员，扭扭屁股就赚钱，这不是东方时空，也不是焦点访谈，咱这是现场直播，实话实说。”“咱这不是武大郎的烂套子，是一把实实在在的好刀。”有的顾客听着好奇，看着容易，就拿起削面刀亲自试削，发现削面真的那么容易。许多顾客也都跃跃欲试。这是，我再加把劲点把火，“看一看，瞅一瞅，看看家中有没有”；“我帮你挑，帮你选，帮你挑的有保险”；“机会不是天天有，该出手时就出手”；“3块钱，不算多，到不了美国新加坡”，“男同志少抽一包烟，女同志少搽两回粉”，“3块钱用几年，一天才合几厘钱，随时随地吃削面，你说划算不划算。”

随着我的一声声吆喝，一刀刀的削面，我所带的削面刀被一抢而光，我净赚了200多元。总共不到两个小时，当时，我高兴的有点发晕了。

从那以后，我每天下班都去卖削面刀。有时在车站，有时在夜市，有时在农贸大厅，有时在超市门口。无论我摆在哪里，我的削面刀就火到哪里。