针头线脑 照样做成大买卖

徐峰光

最近，去纽约旅行的人惊奇地发现，纽约长途大巴一多半的生意被福建移民占领了。这些福建人的公司虽然起点很低，但凭着低价策略，只用10年，改变了纽约长途巴士的市场格局。福建人在纽约的成就，向人们展示了草根经济顽强的生命力。在纽约这样的大都市，草根经济能迅速成长，不能不让我们思考其中的意义。

草根经济也就是我们通常所说的小生意。对大都市而言，小生意的重要性往往超出人们的想象。除了福建人，善做小生意的还有浙江人。据了解，在浙商起家的行当中，有饭桌上的牙签，有缝衣服的线，有学习用的笔，也有身上钉的纽扣。一粒纽扣的利润是几厘钱，一盒牙签的利润是一分钱。浙商不仅把这些有市场需求又不起眼的“小商品”的生产规模做成了全国最大，还辐射周围区域形成了全国性专业市场。统计显示，浙江省现有各类专业市场4300多个，年交易额4600多亿元。其中年交易额超过10亿元的市场78个。目前，全国出口商品最多的单项冠军是浙江。

积土成山，积水成渊。财富的积累是一个由小到大、由微至著的渐进过程。经营房产、汽车是做生意，经营针头线脑同样是做生意，不该厚此薄彼，只要有钱赚就应该去做。有眼光的商家，总是瞄准大众的日常需要，不拒小买卖，赢得大商机。曾当选美国“十佳企业”的普罗克特·甘布尔公司，是个专门生产婴儿尿布等小商品的企业，但他们把“小”做到了最大，市场做到全世界，每年的利润是波音飞机公司的3倍多。日本丰田汽车公司年产汽车300多万辆，但公司并不搞整车生产，仅制造缸体、缸盖、变速器、前桥等零部件，65％的零部件由1000多家中小型协作厂提供。正是由于这些“小产品”，排列组合成了誉满全球的“丰田”汽车。还有我们国内颇有名气的武汉翰皇一元擦鞋店，就是抓住“小儿科”起家的。它创办于1997年，由于擦鞋只要一元钱，大家都承受得起，顾客很多，此后越办越火，在全国许多城市发展了400多家连锁店，每家连锁店平均每月可创收5000元。

由此可见，企业在选择经营品种或开发新产品过程中，利润大小是相对的，有的产品看似利小，但经营得法，销路畅通，市场扩大，小利也可以赚大钱。一支圆珠笔、一根针、一包纸、一块电池虽是薄利，但是薄利的背后，有不尽的财源。小中有大、小能生大，小与大之间有着它发展变化的辩证法，这就是“小”中的大市场。企业经营者们，万万不可轻视了小产品、小生意，因为“小”亦可为。