“校园ＬＶ”卖年轻人的“名牌”

杨千慧

拥有台湾“校园ＬＶ”称号的ＨＩＲＥＳ帆布包，其创办人是个一度负债上千万元的年轻女生；但靠着专业眼光与不服输的个性，她让ＨＩＲＥＳ红遍全台，年营业额高达６０００多万元（新台币，下同）。

１７岁赚得３００万

利落的短发、格子衬衫，加上宽松的牛仔裤，黄大凡一向做这样的中性打扮，来自台湾南部的她，自小个性外向独立。

黄大凡高中没毕业就到高雄打天下开设小店，店里专卖海外的水货。当货源无法满足需求时，年仅１６岁的她，便单枪匹马到各地寻找货源。起初走的是香港、日本等较近的线路，后来发觉商品复现率太高缺乏新意，便转往更远的美国洛杉矶。熟门熟路后，仗着年轻和不知天高地厚的憨胆，黄大凡还闯到墨西哥去取当地生产较廉价的Ｒａｌｐｈ Ｌａｕｒｅｎ Ｔ恤，甚至差点被拘留。

靠着在其它店买不到的服饰，局促的小店让黄大凡在１７岁那年就轻松赚到了人生的第一个３００万元。禁不起朋友的鼓吹，黄大凡马上集资开设了一家面积更大的店，除了卖一些设计款的Ｔ恤外，还引进了美国的一些中价位品牌。

然而，好景不长，第二家店刚成立不久，财务尚未平衡，她又在高雄设点，最后因资金周转不灵，宣告倒闭，共欠下了近千万元的债务。那段日子，她耳边听到的尽是讨债的声音。

千万债务靠拖鞋翻身

就在最不如意，也最困顿的时候，一双不起眼的沙滩鞋，又激发起她赚钱的灵感。

那时候，日本女生流行在夏天把自己晒得黝黑，脚夹荧光色系的沙滩鞋；正巧朋友的父亲受日本厂商委托，制造沙滩鞋，黄大凡直觉，这样的商品在台湾也有市场。

以往拖鞋都是单色的鞋底与鞋面，黄大凡硬是请工厂烧出一层层不同的色系，让鞋底色彩呈现分明的层次感，一双拖鞋的制造成本便要４００元，黄大凡一双卖４９０元。不但工厂的人觉得她是疯子，连朋友也不以为然：“３双拖鞋市面才卖５０元，谁会花４９０元买一双拖鞋啊？”

她不服输，开始挨家挨店推销，深具商业头脑的她，除了推销产品之外，更传授店面摆设的技巧，让自己的沙滩鞋与店家互蒙其利。黄大凡参考时尚趋势，建议寄卖店把色彩鲜艳的沙滩鞋与牛仔裤一起搭配贩卖，果然蔚为流行，在当年夏季就卖出２万双。经过这一役，黄大凡内心再度燃起了创业的熊熊火焰。

自创ＨＩＲＥＳ

当时，一位香港朋友自创Ｔｏｕｇｈ品牌的帆布包，做得有声有色，黄大凡觉得帆布包有不受季节限制的优点，又观察到学生都喜欢后背式的运动包，便大胆尝试以帆布制作侧背、斜背或手提式的布包。

黄大凡设计的包款式利落，以白色帆布为底，边框加上颜色鲜艳的线条，充满复古怀旧风。无奈产品推出后，第一个月业绩惨淡无比，仓库堆满了帆布，资金压力接踵而来。

此时一家以嘻哈族群为读者对象的杂志，以自创品牌为题采访黄大凡。报道刊出后，台中的一家百货公司便邀请她进驻，没想到，第一个月便创下３８万元的营业额。

对于新进又不具知名度的品牌而言，单月若能卖上１２万元已经很了不起。黄大凡创下如此惊人的业绩，马上引起其它百货公司的注意。ＨＩＲＥＳ逐步扩展，拜台湾嘻哈风潮之赐，去年营业额已突破６０００万元，学生族群是消费主力。

要让客人知道这是自创品牌

走进ＨＩＲＥＳ专柜，两张以外国人为模特儿的巨幅广告海报异常引人注目。黄大凡解释，草创时她到美国洛杉矶出差，灵机一动找朋友帮助拍摄品牌海报，男模特儿是朋友的朋友，女模特儿则是在当地花了２００美元，找来的新出道模特儿。女模特儿慵懒地斜背ＨＩＲＥＳ产品，衬上加州的阳光，效果出奇地好，无形中让ＨＩＲＥＳ充满“进口”品牌的质感，也让许多人误以为这是外国货。

黄大凡总是耳提面命专柜小姐：“要让客人知道这是我们的自创品牌。”虽然这么做一度导致业绩下滑，但没多久又逐步攀升。“只要做出来的东西耐用又实用，不怕客人不来买。”

编辑：李丹霞

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