蓄谋以久的结盟与蓄谋以久的破坏

记者：从这场永乐-大中-“魔鬼师”的三角关系中，可以看出，三方都是蓄谋以久的，是这样吗？

池洋：的确如此。

这是一场蓄谋以久的结盟，也是一次蓄谋以久的破坏。“魔鬼师”当初就看中了永乐的市场增值潜力，欲借此大捞一笔。当其小试牛刀想一次性多割一些羊肉的想法，在遭到永乐总裁陈晓拒绝之后，只好强装笑脸，以5000万美元的价格，购得了永乐非常不情愿给出的20%的股份。老谋深算的“魔鬼师”，在从长计议之后，开始了“瓮中捉鳖”下套的计划，可以说，三方都是蓄谋以久的。

记者：“魔鬼师”增持国美股票，意图何在？

池洋：“魔鬼师”有计划、有步骤、有分寸地通过四次抛售永乐股票，一是为了套现；二是为了打压永乐股价。增持国美股票，有两种可能，一是支持国美，让国内家电卖场变得复杂化；二是进一步施压，达到瓦解永-大联盟的目的。

记者：在这场博弈中，国美的态度对各方的发展是不是显得很重要？

池洋：不言而喻。在这个时候，北京永乐电器总经理曾之宁跳槽至国美电器总部，对永乐来说，是一个难堪。如果大中与国美联手成功，双方在北京的市场份额将超过80%，可以达到绝对控制北京市场的目的。此外，大中还可以借助国美在外地市场的优势，改变现有局面，所以，目前的形势对于国美来说很有利。

记者：为什么“魔鬼师”极力阻击这次看似完美的永-大婚姻？

池洋：利益所在。

“魔鬼师”下套就是为了得到永乐的额外股份，加上这两年来，国内家电卖场形势突变，利润被日益摊薄，眼看永乐这只肥羊就将落于“魔鬼师”之口。此时，来了永-大联盟，等于横刀夺爱，“魔鬼师”自然恼羞成怒、极力打压了。

记者：永乐大幅减员，与这次合作不顺是否有关？

池洋：永乐至少有一成的员工将被卷入此次裁员风波之中。最近，上海国美与上海苏宁在面试新人的过程中，频频看到从永乐离职而来的“旧将”。按照一些面试人员的说法，他们之所以离开永乐，是因为遭遇了正在进行的一场幅度为20%的集体裁员。据永乐人事部日前已公开发布的裁员文件，裁员比例高达25%，同时得到证实的还有大批高管离职，甚至永乐北京分公司已经在工商办理了注销手续。

记者：跟双方的企业文化差异太大也有关系，是吗？

池洋：有关。

张大中先生与陈晓先生在各自的企业中倾注了毕生心血，这种创业者的气息可以说无处不在，一个新的企业渗透进来，如果没有强大的心理准备，没有强大的文化亲和力，是很难获得新的联合企业员工所认同的，甚至还会丢失掉原有的企业文化，这次合作不顺就是一个明证。

（池洋，北京中洋新悦投资顾问有限公司董事长，中国信息产业商会渠道委员会零售渠道专家委员，是研究国内大型连锁企业融资与管理方面的专家。）