万元户到ＣＥＯ的奋斗史

佚　名

这是一个从100亩的小万元户发展到拥有良田4000亩的大型合作联社的董事长兼CEO的成长故事。

古代，有一个万元户，家有良田百亩，算是一个小万元户，他家一共雇佣了4个雇农，主要负责田地的耕种。开始，万元户按照传统的方式对雇农采用高压政策，雇佣了一个护卫作为监工，现场监督雇农劳作，雇农稍有懈怠就会招来监工的一顿鞭打。雇农们非常气愤，经常聚集在一起声讨万元户，一致达成默契，表面服从，但暗地里都不努力劳动，一有可能就磨洋工。

一年下来，收成比别家低了许多，万元户一怒之下，认为护卫监工不力，便换了个护卫，由于成本问题，他不可能雇佣更多的人来做监工。第二年收成依然下降，而且还发生了雇农集体罢工事件。万元户气不打一处来，将监工和雇农全部拿下，并增加了4个雇农，他们分别是张三、李四、王五、赵六，同时万元户亲自参与监督雇农的劳作，但情况丝毫没有转变，到了年底收成依然达不到理想水平。

初次变革

万元户苦恼极了，正在此时，一个西方的传教士来到这个封闭的山庄，经过与传教士的深层次交流，他转变成为了新兴派人物，同时落实到实际情况上，他辞退了监工，并强调给予雇农们充分人权和自由，保证不再采用强制性的高压政策，而采用固定工资制并制定了详细的规章制度。规章制度规定雇农们每日鸡叫必须起床，太阳升起之前必须上岗劳动，中午太阳烈时可以在树荫下休息一个时辰，太阳落山了才能够收工。上工和收工都必须在万元户家按拇指印，考虑到雇农还得照顾家庭，万元户规定雇农每隔5天可以休息2天，但条件是不得耽误农活。

凡违反劳动记录，一次迟到或早退扣罚当天工资，一次旷工扣罚10天工资，一年累计5次旷工（三次迟到或早退算一次旷工，缺少一个拇指印按半次旷工处理）做自动离职处理。劳动期间不准偷懒和晒太阳，凡发现者一律按迟到论处。由于万元户提供的薪金极具挑战性，而且按月提供，不至于青黄不接，雇农们欣喜若狂，纷纷表示一定要努力工作，以报答万元户的大恩大德。当年土地收成提高了50%，万元户看到民主管理带来的巨大收益，高兴得嘴都笑不合拢。兴奋之余，他决定扩大生产规模，于是向其他万元户购买了100亩土地，另外又招聘了周七、武八两个雇农，准备大干一场。

严管之后

一切照旧，想像着年底丰厚的收成，万元户经常从睡梦中笑醒，日子一天天过去，年底来了，收成汇总下来，在新增100亩地和两个人的情况下，收入仅仅增长了10%。万元户气急败坏，把雇农们召集起来，开了一个声色俱厉的批判大会。大会会场悬挂了一幅大大的横幅上书一行大字“今天不努力耕作，明天就努力找耕作”让人看了胆战心惊、不寒而栗。会上万元户在深刻批判了雇农们的懒惰和无能后，宣布今年年终最后一个月的工资全部扣罚。

这一下子捅了马蜂窝一样，大家纷纷表示不满和抗议，万元户用手指朝横幅一指，丢下一句话“谁不想干，立马走人”转身便走。大家像焉了的茄子一般，都不讲话。会后，张三、李四和王五在一起打“斗万元户”，一边打，一边骂万元户狠心，让他们过年都没有钱拿回家，这下子回家不被老婆骂死才怪。

一番发泄之后他们决定分头去找万元户说情。大家吵成一团，没有解决丝毫的问题。

承包与招标

万元户被吵得不行，恍惚中似乎发现了问题的症结所在，他决定推行承包制，将土地划分为六份，采用招标的方式，根据土地的肥沃程度和面积大小以及耕种难度等指标，由万元户事先根据往年的指标核定一个最低土地收益，由六人投标竞价，最后价高者承包成功，以此类推，直到最后一块土地。

雇农们似乎对此都表示了极大的热情，投标当天，他们六人共同用竹竿支撑起一条更大更醒目的横幅，上书“万元户，万元户我爱你，我们永远支持你！”招标非常成功,在经过激烈的竟标之后大家都获得了比较满意的结果。会场散去，万元户的目光中散发出一种醉人的芬芳，他仿佛又看到了明年谷物满仓的丰收景象。

年底万元户周游各地回到家里，看到自家的谷仓里面装满了稻谷、玉米等粮食，看到老婆脸上灿烂的笑容，不用说，今年的收成好得不得了。

一算下来，“哇”，万元户禁不住跳了起来，今年的净收益比上年增长了100%，雇农们全部完成定额，每人还主动多贡献了20%。万元户尝试到了包产到户的甜头，决心将事业做大做强，他发誓要做乡里，不，县里、省里最大的万元户。

可是万元户没有多余的钱大规模买地，怎么办？

第二天一开门，“哇”，门口站满了大大小小的万元户们，他们每个人的额上都用血书写着“来吧，兼并我吧！”原来，大大小小的万元户们看到万元户取得了如此巨大的成绩，纷纷表示愿意用自有土地入股，与万元户一起发展壮大。

经过仔细挑选，万元户选定了万元户甲、万元户乙、万元户丙三个当地最有名的大万元户作为战略合作伙伴，成立了一个土地合作经营联社，由万元户出任社长负责日常经营，万元户甲、万元户乙、万元户丙作为副社长，重大经营决策必须有三票以上同意才能通过。收益按同等比例分配。由于几个大万元户的参与，万元户的经营规模一下子扩大了10倍，达到了2000亩。按每个人平均承包40亩计算，万元户需要招聘50人，而目前只有6个人，万元户决定公开对外招聘。

竞标按预期进行，五十人经过长达三天的征战终于将和约拿下，按照同等条件，老员工优先获得和约的规则，六个老员工如愿拿到了和约。

从和约的统计来看，今年的每亩收益至少在去年的基础上增长50%，对于万元户来说总收益的增长将达到去年的375%，想想都让人兴奋。其他的万元户总收益也有很大的提高，大家都非常高兴，期待着来年的快快到来。

再度改革

第二年，万元户远游归来却发现每亩收益只比去年增长了1%，这样各个万元户的总收益不升反降。

“怎么会这样呢？”万元户不断地自言自语道。

万元户连夜召集了10个雇农代表参加的土地收成分析研讨会，经过与会人员的充分讨论，汇总后得出如下原因：一、今年的天气比去年干旱，由于没有人肯出钱修建引水渠，导致庄稼缺水，收成下降。

二、由于投标额太高，大部分雇农基本没有多余的收益，极大地影响了他们的积极性的发挥。

三、没有人愿意多施肥，因为明年耕种的土地可能就不属于他们了，客观上导致土地施肥不足，产量下降。

四、由于土地面积较以前扩大比较多，每户人家都需要增加耕牛和农具这对大家造成了新的困难，而平时这些东西闲置又比较多，这使得大家本来就薄的收益更加雪上加霜，这也是大家不愿意努力的原因。

五、粮食收成之后，大家集中在一起竞卖，由于要卖掉换银子，大家的卖价一个比一个低，使得大家的收益降低。

六、少数雇农缺乏职业道德，存心不交或少交承包金，甚至不惜举家迁徙到他乡，据初步统计大约有10户人家，直接导致大量的经济损失。

经过仔细分析，万元户看到了包产到户的各种弊端，决心进行大幅度的改革，但他面临的问题还很多，首当其冲的是副社长们的支持问题，万元户甲已经明确提出要退股，万元户乙和万元户丙也在徘徊之中，维护联社的稳定是当务之急。

由于万元户耐心而细致的劝说，并承诺如果明年每亩收益增加不超过10%，万元户分文不收，万元户们总算同意再合作经营一年。

管理创新

经过上年的教训，万元户成熟了许多。

首先他意识到，作为领导者，仅仅制定了正确的政策，确立了发展战略就交给大家放手去做，自己不闻不问已经不适合现在的经营方式了，他必须亲自参与管理，这点对于不管何种模式来说都是至关重要的。

其次，追求短期效应，要想在短期内年年大幅度增长，忽视了长期的投资，导致土地的后续资源不足。

最后在经营方针上，鉴于历史原因和目前土地经济发展的状况，包产到户对农户的积极性具有重大的促进作用，万元户再次肯定了在目前的联社规模下将继续坚持并不断完善包产到户的经营方式，同时针对其目前所具有的各种局限性，特地做了如下调整：

一、鉴于农户的短期效应，不愿意对田地进行有效的维护，将土地承包期提高到5年。

二、在设置投标金额上除设置保底金额外，另外设置封顶金额，在封顶金额上选取最佳人选中标，以保障投标人的合理利益。

三、在社长和副社长的高层领导下面增设以下几个部门：

水利部、耕牛和农具部、农肥部、农技部、管理部、销售部。

四、确定管理人员的人选：建立了各个部门之后，选取相应的负责人就成为一个重要的任务，鉴于万元户对张三等的了解决定启用他们六人作为联社的第一批管理人员。

由于各项措施安排得力，当年底每亩收益仍然较上年增长15%，考虑基础设施建设，实际增长在30%以上，而且这种增长是长期的，可以预见和有充足保障的。年底，在万元户的倡导下，万元户们一致同意给表现优异的张三等管理人员一个丰厚的红包，并加发一个月的工资。

公司走上了正轨，大家也走上了管理者的道路，对此大家都非常高兴，期待着来年更大的收获。联社高层领导在经过协商后，一致同意新增资本，为此他们又引进了万元户戊、万元户戌、万元户庚、万元户辛，总耕地规模扩展到4000亩，新引进的万元户表决权占原有万元户的50%。新的一年开始了，新增的土地招标工作也取得了巨大的成功，新引进农户50家，这样联社直接管理的农户数目达到100家。

持续改进

一切在按部就班地执行着，但万元户渐渐发现目前的管理形式出现了一些不和谐的情况，比如农户间的纠纷增多，农户对联社的各种不满情绪在扩大，张三们的工作激情似乎在减退，而且工作效率似乎不如从前，工作中相互扯皮的事件经常出现，万元户经常忙于处理各种各样的冲突，尽管最后都获得了解决，但万元户还是觉得其中存在明显的问题。

在年终大会上，大家纷纷开始诉苦，主题均是关于工作、收入和付出的。主要集中在如下几点：

1、去年，大家刚刚转型，联社也处于创业的阶段，富有激情和冲劲，不辞辛苦，不计报酬使得联社取得了较大的收益，今年大家都适应了新的工作方式，土地也增加了100%，而大家的收入却没有增加多少，目前他们管理人员的收入仅是农户的1/2，而下属员工的收入就更加少了，这极大地影响了大家的工作热情和工作效率。

2、工作缺乏考核和激励，大家干好干坏一个样，创造效益和亏损的都不会影响大家的工资收入。

3、部门间缺乏有效的沟通和配合，互相不买账，各自为政的特点非常明显。

4、个别部门官僚主义严重，对农户反映的问题不及时处理。

在听了大家的汇报和争吵后，万元户的心中对目前联社存在的问题有了清晰的认识，他决心就这些问题做一个完整的规划，以保证今后不再出现以上问题。

万元户从100亩的小万元户发展到如今拥有良田4000亩的大型合作联社的董事长兼CEO，他的奋斗历程是特别而艰苦的，他能够克服目前联社存在的问题，并带领联社走向新的辉煌吗？

我们拭目以待。