搭建交流平台 传播致富真经

吕颀寒

由中央电视台七套《致富经》栏目主办的“第二届百姓致富经验交流年会”于2006年2月18日至20日在北京中国科技会堂礼宾厅隆重开幕。参会人员有：央视农业节目中心领导、行业专家、百姓致富典型代表、个人创业者、全国各地百余家媒体记者等400多人济济一堂，展开了一场生动的当面沟通、贴心交流的年度致富经验交流盛会。

做好详尽调查

确立年会宗旨

中央电视台七套《致富经》栏目组主办的“第一届百姓致富经验交流年会”自2005年1月9日召开后，在广大观众当中引起强烈反响。本次年会，精选了中央电视台记者深入全国各地百姓大众生活，搜集到的百姓创业致富典型，让他们现场说法，并有行业专家在直播现场精辟点评，在直播厅外的展厅内，更有几十个贴近百姓生活的致富项目进行现场交流推广，《致富经》栏目组制片人冯克先生在会上讲到：“《致富经》栏目自两年前改版以来，每期节目都讲述一个百姓创业致富的故事，由于故事主人公来自最普通的老百姓中间，所以他们的创业致富经历非常贴近百姓的生活，贴近百姓的现实，这些创业致富的榜样们，在百姓中间也具有强大的号召力。现在，《致富经》栏目接到的观众来信来电、电子邮件每天达400多个，栏目在央视国际网站的点击率每天已经达到20多万人次，我本人每天也要接到二三十个观众的电话，这些来函来电都有一个非常明确的指向，那就是取得和我们播出节目中的主人公的联系方式，他们要寻找致富项目！不仅是我们栏目，农业节目中心每个办公室每天也都有这样的电话。很多读者都询问哪里有既没有风险、又见效快、又稳赚钱的项目，这常让我们诚惶诚恐、选择两难，俗话说“有同行没有同利”。地域不同、市场环境不同，创业者的能力不同，我们又怎么能够提供只赚不赔的致富项目呢？ 但是我们每一天都要面对众多读者殷切的希望，他们创业致富心切，我们被他们信任，他们非常希望从我们这里获得一些致富信息，既然我们回答不了什么项目保证能赚钱，那么我们怎样做才能满足他们对创业致富方面的需求呢？我们觉得，作为以传播致富理念、推广致富经验为己任的《致富经》栏目，必须要回答观众这个最为关心的问题：就是怎样做才能够创业致富。所以我们觉得有必要给大家搭建一个交流的平台，一个交流百姓创业致富经验的平台。”可见，本届交流年会旨在为百姓真正创造一个交流、合作、发展的平台，在宏观上，以切实地起到宣传国家相应政策，微观上，起到为百姓交流致富经验，带动百姓创业的积极作用。

选择典型案例

现场交流经验

在策划本届年会内容的时候，《致富经》栏目组还作了大量问卷调查，调查显示,人们关注的最为集中的问题还是“如何考察和选择适合自己的致富项目”，还有“如何提高自己企业的竞争力，创造更多的财富”等问题。针对这些问题，《致富经》栏目组在今年年会的致富经验典型案例交流上做了特别的内容设计，针对很多观众说寻找致富项目难，该栏目组选了起点很低适合下岗职工的最寻常的项目，如做豆腐的王茶英（电话：0571—86688788 、 1387155698 , http://www.chinazuming.com），在每一块豆腐上都写上自己的名字，并把杭州的市民请到车间里做客，在两年的时间里，开了28家豆制品专卖店，还把豆腐出口到欧美，迅速创造了上千万的财富。还有常规的致富项目怎样创新的例子，南瓜大王张宝卫（电话：020-81990889、13500265628）就是喜欢创新的人，让不可能的事变成可能。他种植成功奇形怪状的特型南瓜、百斤以上的巨型南瓜、刺字南瓜、图案南瓜，再到能长出祝福语的礼品南瓜，张宝卫带着奇思妙想一路走来。南瓜卖大的、卖小的，就是不卖中间的，使普通的南瓜抢占了高端消费，他还赞助了2005年12月7日，由中国饭店协会和国际饭店与餐饮协会联合举办的第六届中国美食节暨第四届国际美食博览会，为所有的参展、参赛的餐饮商家免费提供高品质的南瓜，不但得到了与会商家的高度评价，还赢得了大量订单。一个南瓜最高卖到8000元，4年赚到300万元，缔造了一个南瓜传奇。

此次年会中，也有挖掘出另类致富项目的，比如卖胖人服装的杨凤君（电话：010—67528848 13311267142）也是从自己身边发现的商机，杨凤君17岁便开始了个人创业，两年后，她敏锐地发现，满街上卖的都是少女装，胖人几乎买不到满意的市场服装，于是她认定了这是个独行生意，用父母一辈子积攒的15万元果断的买回一堆自己不能穿的衣服，上万张名片专门发送给胖人，这些肥衣宽服为胖人增添了美丽和无限欢乐，也最终为胆大心细的杨凤君博得了滚滚财富。还有小学文化的农村妇女张书英（电话：010-69982781、13311510966），44岁才创业，她开客栈、办农家院儿，利用家乡美丽的山水，搞民俗游，今年64岁的她创建了10个企业，资产已经过亿元。这些生活中的例子不断地提醒与会者，怎样抓住身边的商机，发现身边适合自己的致富项目，去创造财富。在本届年会上，《致富经》栏目与清华大学经济管理学院中国创业研究中心、中国农业大学MBA教育中心、国家发改委中小企业对外协调中心共同发布“中国百姓创业调查报告”，这个报告是根据在全国范围内进行的百姓创业致富问卷调查，同时分析了《致富经》栏目报道的典型案例，提炼出具有规律性指导性的信息，本报告将成为城乡百姓创业致富以及“致富明星”再发展的重要参考。这个报告的发布是百姓致富经验交流年会的重头戏，今后每年都要发布一次，这个报告也是国内首创，《致富经》栏目是第一个发布“中国百姓创业调查报告”的部门，这个报告从内容的设计、调查的过程、研究的结果看，都具备权威性，对百姓创业致富具有很强的指导意义。《致富经》栏目与上述三家单位的合作，是一项非常具有公益性的举措，深得与会代表的赞同，并不时博得热烈的掌声。

处处留意皆商机

商家积极推介宣传

随着市场经济的不断繁荣和发展，市场竞争机制的不断完善，“酒香也怕巷子深”的观念被大多数商家慢慢接受，他们纷纷将自己纳入市场竞争轨道，从自身注重起了与外界的沟通和交流。参加本届交流年会的商家，以各种各样的形式多渠道、多角度的与其他商家、媒体进行交流。南瓜大王张宝卫（电话：020-81990889 13500265628），将精致的礼品装小南瓜提前运送到中央电视台七套《致富经》栏目组，在直播厅外发放给年会的特邀领导、嘉宾、广大商家、全国各地媒体记者及远道而来的各地投资者。一方面，在广结各行业朋友，互相交流的同时；另一方面也在积极地传达着自己独有的产品信息，“物以稀为贵”就是这种稀少、昂贵，使得张宝卫的特型南瓜成为富人餐桌上的一道美食，被竞相品尝中，成为可与燕窝、鲍鱼等媲美的高档美食。山东的“老山东牛杂”（电话：0571-8826972288269733）和长春的“高丽王朝”（电话：0431-7891888）这些老字号的实体企业，均将自己精心准备的产品样品不远千里带到展台现场，进行现场展示，并为爱好者提供现场品尝对比，让品尝者体会到，慕名已久的不仅是真正的口味，更是一种久远的饮食文化品位，这些企业的做法深受好评。

在2月18日晚的记者答谢晚宴上，北京市燕兴隆（集团）公司董事长张书英女士（电话：13311510966），为晚宴上的各地来宾一展歌喉，现场演唱了《不能这样活》，通过歌曲，展现了自己不甘于现状、敢闯敢拼的性格，也流露出广交天下朋友的豪情，迎来了热烈的掌声。我刊记者也上台为她热情地送上鲜花，并现场交换了名片。在餐厅内，各企业老总如福建省永定县招宝生态农庄的刘志峰经理（电话：0597-5712598、13159305020），纷纷到各餐桌敬酒交友，互相交换名片，正是在此次攀谈中，我刊记者又了解到招宝生态农庄在最近一年里又有了新的飞跃和进步，现在已经形成了休闲农庄、山珍馆、宠物标本及动物标本工艺品店、特色养殖项目等多种经营（详细报道请见本期36页《创出生态农业品牌 掀起全国加盟热潮》），本刊记者也深受感染，结合年会“财富无处不在，行动成就梦想”的主题，我们要说“抓住机遇就等于搭上了财富快车，而机遇对于每个人来说都是均等的，机遇就在身边，只有有眼光的人才能发现机遇”。在直播厅外，利用茶歇时间，商家、媒体、投资者之间在不断地开展着广泛的交流和洽谈。记者感到，此次百姓致富经验交流年会真正的是贴近百姓生活，带动百姓创业的大会，影响十分积极和长远。

各路媒体互相交流

继续搭建沟通桥梁

在本届年会上，我刊记者也直接面对面与读者、专家、同类媒体等进行了广泛的交流，一位来自福建的读者张先生在年会现场与我刊记者进行了亲切的交谈，他说：“我为了找到适合自己经营的项目，几年来一直在订阅《现代营销·创富信息版》，你们为我们提供了一个个实用项目和信息，而且你们的服务非常好，我的朋友曾经给你们打过电话咨询项目，你们编辑的态度和蔼又热心，我的朋友非常感动，我们都喜欢你们的杂志。”我们的一个办刊同行也非常认同他的观点：“你们最先举办的创富会员无偿援助大行动深得读者好评，现在不光是我们杂志还有其他许多同行都在向你们学习，都举办了类似的助业活动，但项目没有你们多，服务也没有你们做得好，你们是我们的榜样。”

在直播厅现场，当看到“牛粪大王”王宇红因为语言的过于直白而在现场弄出很多笑话，我刊记者侯长明向专家提出了这样一个问题，“面对投资者、创业者在纷纷寻找出路之际，一些很好的、成功的营销经营理念并不能被大家真正领悟，使我们感到心情很沉重，因为作为媒体，我们也肩负着为他们提供有效的经营思路和理念的责任，请专家指点一下，我们如何能够真正的提示投资者、创业者去更好地吸取成功经验？”专家杨朝辉说：“用哈佛营销理念里的一句话回答就是‘案例式学习”。这个答案与《现代营销·创富信息版》多年来的“故事式营销”办刊理念极为吻合，投资者、创业者只有不断地学习成功致富案例、故事，从他们身上不断总结经验，吸取教训，并能够运用到自己的创业中，才会从根本上认识营销理念，从而掌握成功经验。《现代营销·创富信息版》多年来一直秉承故事营销的理念，全方位的为读者展现了各行各业的创富人物事迹，我刊通过这个平面的交流平台，为读者展现了创业者的立体经历过程，旨在引导读者从中吸收借鉴。

可以说本届年会在规模上、影响上，都是对前一届年会的基础上的成功发扬，是一次拉近致富人物、创业者、投资者交流合作距离的大会。我刊带着“以读者为本，为读者服务”的办刊宗旨，今后将继续关注类似交流大会。

致富经咨询电话：010-62141776

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