覆住渠道终端 多功能洗车器畅销

宇　君

在大连，国内第一台也是唯一一台不用电源的手动多功能便携式汽车清洗器——“车立洁”正在成为有车一族的新宠，赢得大家的交口称赞。

提起它的好处，发明人——大连纳润塑料制品厂厂长李一樊满嘴的“经济账”。都说“买车容易，养车难”，对于现在许多有车族来说，每月光支付按揭贷款、油费和各种税费，就够让人烦心的了，还要加个洗车费，实在苦不堪言。按每周洗一次，每次10元计算，每月就是40元，一年就是480元。即使不计较花费，浪费在洗车上的时间和精力也让人无法接受。尤其遇上连雨天，不洗太难看，洗了又担心第二天再下雨，再弄脏，白费劲，白花钱。

“车立洁”多功能便携式汽车清洗器不用电源、存水洗车、随时随地、随脏随洗的突出优势，彻底解决了广大司机朋友的洗车烦恼。该产品属国家专利产品，依照高压原理，仿照消防栓外观设计而成，刷洗时靠人工打压将罐中存水高压从刷头压出，连冲带刷，5分钟即可将汽车清洗干净；刷头采用进品刷毛制作而成，对车漆有保护作用；机体采用进口材质，结实耐用且小巧轻便，平时放在后备箱中绝不影响存放其他物品；密闭性好，可以随时存有一桶清水在车上，洗手、洗脸，以备不时之需；一机多用，既可以洗车，又可以擦玻璃、擦地板……绝对的经济、实用、方便、快捷，因此，刚一面市就受到大家的热情追捧。

随着大连的火爆销售，李一樊随即参加了“大连国际专利交易博览会”。因为“车立洁”汽车清洗器携带方便，设计新颖，科技含量高，在会场上很受国外参展商的欢迎，东欧的一个商家看完演示和产品检测报告后，当场就和李一樊签订了价值40万的订单。为期5天的会结束后，有4家东欧代理商和李一樊签订代理协议，10多家国外代理商草签合作意向书。“车立洁”好的质量保证，使它从2004年12月到2005年10月间已经进入欧洲10多个国家，同时还打进了亚洲和大洋州国家。

在国内销售渠道规划建设方面，他针对不同的消费群体和消费形式，细分目标市场，实施了三种不同的推广方案：

一、面向终端消费者：招聘一批社交能力强、经验丰富的专兼职业务员到各居民小区开展直销活动，通过派发传单、免费洗车、现场演示讲解、集中展示、特价促销等方式刺激消费者的购买欲望。车主宋女士是个爱干净的人，2005年3月贷款买了一辆POLO后，洗车便成了她的一大麻烦。考虑到去洗车房太远，又费钱，她便常常自己动手清洗，结果每次都累得腰酸背痛，满头大汗。自从购买了“车立洁”便携式汽车清洗器，宋女士的洗车烦恼一扫而光，看到她用得不错，其他有车的朋友也纷纷加入进来。

二、面向汽贸商行（汽车修配厂、汽车担保贸易有限公司等）：选择10家有实力的汽车经销商，通过分析行业形势，免费提供广告展架、宣传海报（买车不用东奔西跑，本店购车省去洗车烦恼；在本店购车赠送多功能汽车清洗器一台）等方式说服商家将汽车清洗器列为消费赠品，与汽车（业务）捆绑销售。随着购车热的急剧升温，汽贸商行、汽车修配厂、汽车担保贸易有限公司的竞争都日益激烈，赠送礼品成了他们普遍采用的一种促销方式，但赠来赠去总是那么几样东西，毫无新意，根本吸引不了顾客的注意。“车立洁”便携式汽车清洗器独一无二的卖点，正好解决商家的这一难题，不但很容易激发消费者的购买兴趣，使商家在与同行的竞争中脱颖而出，还大大降低了礼品成本，为自己争取了一个可贵的利润空间。

三、面向车迷店、汽车饰品店、汽车美容店：组织销售人员有计划地铺货，由于产品方便、实用、科学，经营者代销一段时间，感觉到利润，大都主动进货，成为另一盈利点。还可主动与汽车俱乐部和车友会联络，将产品向车主推广，这些团体在组织车主活动时，特别是郊游时经常会用到水，而“车立洁”正好解决了他们的后顾之忧；此外，还可以与交通电台、报纸等媒体广泛合作，通过赞助奖品等形式，提高产品的知名度和影响力，也收到了很好的宣传效果。

今年，李一樊正式开始了他的全国推广计划，制定了优惠的代理加盟政策：投资者首批进货300台即可成为市级总代理，享受每台98元的供货价格（建议零售价195元/台）；首批进货600台即可成为省级总代理，享受每台90元的供货价格；所有代理商都可获赠1000张宣传彩页及大型展架、展画、VCD光盘等用品；产品一年保换，三年保修，充分保证代理商的利益。

在李一樊的计划中，2006年正是全国市场开拓期，他预计利用一年的时间扶持300位代理商共同打造一个遍布全国的销售网络。

大连纳润塑料制品厂厂址：大连-旅顺南路黄泥川

销售中心：大连市西岗区双兴街8号9层

招商电话：0411-82541852

传真：0411-39600852

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