宇 君
在大连,国内第一台也是唯一一台不用电源的手动多功能便携式汽车清洗器——“车立洁”正在成为有车一族的新宠,赢得大家的交口称赞。
提起它的好处,发明人——大连纳润塑料制品厂厂长李一樊满嘴的“经济账”。都说“买车容易,养车难”,对于现在许多有车族来说,每月光支付按揭贷款、油费和各种税费,就够让人烦心的了,还要加个洗车费,实在苦不堪言。按每周洗一次,每次10元计算,每月就是40元,一年就是480元。即使不计较花费,浪费在洗车上的时间和精力也让人无法接受。尤其遇上连雨天,不洗太难看,洗了又担心第二天再下雨,再弄脏,白费劲,白花钱。
“车立洁”多功能便携式汽车清洗器不用电源、存水洗车、随时随地、随脏随洗的突出优势,彻底解决了广大司机朋友的洗车烦恼。该产品属国家专利产品,依照高压原理,仿照消防栓外观设计而成,刷洗时靠人工打压将罐中存水高压从刷头压出,连冲带刷,5分钟即可将汽车清洗干净;刷头采用进品刷毛制作而成,对车漆有保护作用;机体采用进口材质,结实耐用且小巧轻便,平时放在后备箱中绝不影响存放其他物品;密闭性好,可以随时存有一桶清水在车上,洗手、洗脸,以备不时之需;一机多用,既可以洗车,又可以擦玻璃、擦地板……绝对的经济、实用、方便、快捷,因此,刚一面市就受到大家的热情追捧。
随着大连的火爆销售,李一樊随即参加了“大连国际专利交易博览会”。因为“车立洁”汽车清洗器携带方便,设计新颖,科技含量高,在会场上很受国外参展商的欢迎,东欧的一个商家看完演示和产品检测报告后,当场就和李一樊签订了价值40万的订单。为期5天的会结束后,有4家东欧代理商和李一樊签订代理协议,10多家国外代理商草签合作意向书。“车立洁”好的质量保证,使它从2004年12月到2005年10月间已经进入欧洲10多个国家,同时还打进了亚洲和大洋州国家。
在国内销售渠道规划建设方面,他针对不同的消费群体和消费形式,细分目标市场,实施了三种不同的推广方案:
一、面向终端消费者:招聘一批社交能力强、经验丰富的专兼职业务员到各居民小区开展直销活动,通过派发传单、免费洗车、现场演示讲解、集中展示、特价促销等方式刺激消费者的购买欲望。车主宋女士是个爱干净的人,2005年3月贷款买了一辆POLO后,洗车便成了她的一大麻烦。考虑到去洗车房太远,又费钱,她便常常自己动手清洗,结果每次都累得腰酸背痛,满头大汗。自从购买了“车立洁”便携式汽车清洗器,宋女士的洗车烦恼一扫而光,看到她用得不错,其他有车的朋友也纷纷加入进来。
二、面向汽贸商行(汽车修配厂、汽车担保贸易有限公司等):选择10家有实力的汽车经销商,通过分析行业形势,免费提供广告展架、宣传海报(买车不用东奔西跑,本店购车省去洗车烦恼;在本店购车赠送多功能汽车清洗器一台)等方式说服商家将汽车清洗器列为消费赠品,与汽车(业务)捆绑销售。随着购车热的急剧升温,汽贸商行、汽车修配厂、汽车担保贸易有限公司的竞争都日益激烈,赠送礼品成了他们普遍采用的一种促销方式,但赠来赠去总是那么几样东西,毫无新意,根本吸引不了顾客的注意。“车立洁”便携式汽车清洗器独一无二的卖点,正好解决商家的这一难题,不但很容易激发消费者的购买兴趣,使商家在与同行的竞争中脱颖而出,还大大降低了礼品成本,为自己争取了一个可贵的利润空间。
三、面向车迷店、汽车饰品店、汽车美容店:组织销售人员有计划地铺货,由于产品方便、实用、科学,经营者代销一段时间,感觉到利润,大都主动进货,成为另一盈利点。还可主动与汽车俱乐部和车友会联络,将产品向车主推广,这些团体在组织车主活动时,特别是郊游时经常会用到水,而“车立洁”正好解决了他们的后顾之忧;此外,还可以与交通电台、报纸等媒体广泛合作,通过赞助奖品等形式,提高产品的知名度和影响力,也收到了很好的宣传效果。
今年,李一樊正式开始了他的全国推广计划,制定了优惠的代理加盟政策:投资者首批进货300台即可成为市级总代理,享受每台98元的供货价格(建议零售价195元/台);首批进货600台即可成为省级总代理,享受每台90元的供货价格;所有代理商都可获赠1000张宣传彩页及大型展架、展画、VCD光盘等用品;产品一年保换,三年保修,充分保证代理商的利益。
在李一樊的计划中,2006年正是全国市场开拓期,他预计利用一年的时间扶持300位代理商共同打造一个遍布全国的销售网络。
大连纳润塑料制品厂厂址:大连-旅顺南路黄泥川
销售中心:大连市西岗区双兴街8号9层
招商电话:0411-82541852
传真:0411-39600852
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