废弃广告单能变钱

苏改宁

常有这样的经历：行走在街头，冷不丁地有人往你手中塞上一份广告宣传单。许多人看一眼就顺手丢掉或是看也不看就抛在垃圾箱里。你可能还不知道，这些丢弃的广告宣传单中蕴藏着生财之道呢！

毕业后，我在上海一直寻找着工作。那天我路过一家电脑城，正好有一个品牌电脑在搞促销活动，台上载歌载舞，台下促销员四处派发广告单。促销结束，我正要离开时，一个年轻男子叫住了我：“先生，如果你愿意帮我把地上那些干净的宣传单捡起来，我愿以每张两毛钱回收，怎么样？”我怎么会不愿意呢？很快，我就捡了近100多张干净的宣传单，轻轻松松就赚了20多元。我忍不住问对方：“你买这些东西干吗？”对方说：“我是促销商，这些东西我们下次搞促销时还可以用，这样扔了太可惜了。”

顿时，我脑瓜子灵机一动：是啊，每天都有很多商家在街上派发广告单，到任何一个地方都能收集到一批广告单，如果我能捡拾这些广告宣传单，重新卖回给制作广告宣传单的公司，不就可以赚上一大笔吗？这一发现让我激动不已。

接下的几天，我收集了一大批宣传单，分门别类整理好。一个星期后，我找到一家化妆品公司，可人家一听我是来卖自己公司的宣传单，“扑哧”一声笑了，说，你的脑子没发热吧，我们派出去的广告单还买回来？我解释道，这样回收广告单可以节省成本。对方说，你再看看日期？我一看，立刻脸红耳赤：原来这是化妆品公司的促销广告，促销期已过，已经过期无效。

又有一次，我把一批收集的广告单送到一个商家处，开口说两毛钱一张。对方瞪大眼睛：“没有搞错吧？我们的印刷品才8分钱一张，你倒卖两毛钱？”我尴尬不已，自己对印刷品的计价一窍不通，难怪闹此大笑话了。后来，我从报纸上寻到一些印刷厂家的电话号码，打电话咨询，又收集了一些印刷厂的报价单，慢慢地我对一张印刷品的成本价格估算基本准确。

年关时，商家们都在竭尽所能地推出各类促销活动，派送广告宣传单。这给了我大显身手的机会。我每天穿梭在各大闹市黄金地段，往往几个小时就能收集到四五百张广告单。如此一来，我一天就可做成两三笔生意，日收入可达100多元。那段日子，我收入颇丰。

虽然收入多了，但我却发现做收集广告这一行，常遭人白眼，不就是一个捡破烂的吗？为此，我想到一个办法，穿着印有“环保”二字的黄色背心，背着印有“爱护环境”的特制背包出门收集广告单，人们往往会以为我是某环保组织的义工呢，这样我的“工作”就方便多了。

经过不断的摸索，我对一些脏污、破损的广告单也进行了相关的处理：在每张精美的彩色广告单上面，均覆盖着一层薄膜，一般的污痕，用毛巾粘水轻轻擦拭即可解决，油腻性污痕可用酒精或双氧水去除；轻微的折痕，用装有热水的茶壶轻轻压烫，即可消除；至于严重脏污、破损的广告单，当然是弃之不用。这样，我的“战利品”数量就大大增加，成交量大了，生意越来越好！

时间一长，我对收集广告单这一行业积累了很多经验。一般黑白、双色印刷的广告单基本上没有回收价值，因为它的印刷成本也就几分钱而已，只有彩色的广告单才有收集价值；越是大开张、页数多的印刷品成本越高，卖出的价格也越高。比如房地产派发的广告宣传单，通常是对开型或是折叠型的，成本均超过一元，而且广告宣传单的使用周期，一般在半年或一年以上时间。

对于房地产广告单的收集，我还摸出了一些“独门”经验，一是凡有房地产楼盘推广展销会，到现场去准没错，一天下来可收集数千张；二是在楼盘的销售地，逢双休日附近的街头便有数名派单员见人便赠，我便在这几条街道晃悠，保准大丰收。如此有目的、有针对性地收集的广告单，基本上完好无缺，好卖，我把收集广告单的业务定位在房地产这类大项目上，业务便长期不断。

后来，我又瞄上了上海的一些大型游乐园，这些游乐园的广告印刷品彩色对开，成本更是高昂，一般在两元左右。每当节假日进游乐园的人往往超过万人次，园内丢弃的广告单很多，一天下来我能收集到数千张，完好的也有三四千张，按两毛钱一张卖回给游乐园，扣除门票支出，一般进账四五百元。

在业务趋于稳定的情况下，我开始扩大生意。经过一番苦思，我想到了利用庞大的环卫工人队伍以及捡破烂的人，他们每天奔波在城市的各个角落，他们是壮大自己生意的最佳合作伙伴。我印了名片，向这些人说明自己回收各类彩色广告宣传品的业务：不脏污、不破损，保持完好如新的，将按张数算钱，每张最高一毛钱，最低五分钱。看到有利可图，吸引了非常多的环卫工人和捡破烂的，以前当废品卖按斤计能卖几个钱？凭着这一点子，我不再东奔西跑，而是安坐住处，等候别人送货上门，验货，付钱，俨然一个小老板。晚上我再分门别类整理，第二天打电话和客户联系好再送上门直接“销售”。我把这一切安排得井然有序，有条不紊。我的纯月收入也达到了4000元以上。