美丽魔盒让我两年赚了８０万

素　凡

美丽的东西不仅让人赏心悦目，而且还会使人感到轻松惬意。一天，“买椟还珠”的故事令本文主人公灵光闪现，他意识到“美丽”也可以作为生财之道。于是，他打起了盒子主意，把本来只是配角的小盒子“精心打扮”。这些漂亮的盒子经过装饰后，一下子就拥有了神奇的魔力，它们立刻喧宾夺主，抢占了主角的位置。并能点石成金，让普通的小玩意身价倍增，成了不愁嫁的“皇帝女儿”。就这样，他凭着高人一等的美商，把不起眼的盒子的美丽价值开发到了极致，在为别人带来无限商机的同时，也为自己赚到了可观的财富。

“买椟还珠”的故事启发创业灵感

1979年，陈立东出生在广西平南县的一个小乡村。2000年的时候陈立东来到深圳闯荡，他在一个纸箱厂找到了工作。陈立东每天的工作就是点数。工厂主要生产饼干盒，这种纸盒是在已经印刷好图案的卡纸上，按规格切割好后，再在上面打出折痕，就可以出货了。

一天下午，陈立东抽出一张打好折痕的卡纸，顺手折叠起来，一个正方形的饼干盒很快就成型了。陈立东忽然想起“买椟还珠”的故事：一个郑国人，看见街上有人把珍珠装在盒子里卖。漂亮的盒子吸引了郑人，便掏钱买下，却只拿走了盒子，留下了珍珠。突然，一个念头在陈立东的脑海里闪现：作为配角的包装盒像个伴娘似的陪衬、保护着商品。当商品被消费者购买后，它的使命也就完成了，最终逃不了被扯下来顺手扔掉的命运。他想，何不制作出漂亮的盒子，让更多的人“买椟还珠”，岂不是一大商机？！

整个下午，陈立东都为自己的创意兴奋不已，他给自己立了一个宏伟目标：开一家让所有人都“买椟还珠”的纸盒厂！

有了目标后，陈立东在干完自己的活后，就到车间里找机会跟师傅请教制作纸盒的技巧。半个月下来，陈立东在这家小纸箱厂里学到了很多制作纸盒的技术。为了多积累经验，陈立东决定去一家大型包装盒厂打工，学习高档包装盒的制作技术。

深圳的包装厂很多，陈立东通过查号台查到电话后，挨着打电话过去推销自己。终于一家大型包装厂同意让他去做一名切割工。陈立东进到这家工厂后，果然眼界大开。这是一家拥有国际先进设备的大型包装厂，生产的产品无论是品种、式样，还是产量和销量都比原来那家小厂多好几倍。这里的生产流程都是自动化，客户定单以百万数量来计。

为了能实现自己开厂当老板的愿望，陈立东在工作的时候，有意观察老板的经营策略，统计哪类包装盒的产量最高，他把这些资料都偷偷地记录下来，晚上回到宿舍后，再分析研究。

打工容易老板难当，

捂在盒子里的智慧不能闪光

到了2001年底，陈立东在深圳打工已经整整一年了。在这一年间，他付出了很多，也学到了很多技术和经验。陈立东信心十足，觉得机会来了，他决定自己当老板。

随后，陈立东开始在深圳市一些偏远的郊区转悠起来，想找一间厂房。然而，深圳寸土寸金，他手里仅有的5000元资金根本租不起厂房，这让陈立东很沮丧，但他又不甘心。2002年3月的一天，陈立东来到深圳龙华镇，他发现一间空平房虽然破旧，但门窗都还完好，拿来做厂房正好合适。陈立东跟房东商量：让房东参股，两个人合伙开厂。

房东考虑几天后终于答应了！

有了厂房，陈立东的百佳饰品包装盒厂就算成立了。紧接着，陈立东挨个去找以前的老客户。他陆续接下了一些食品盒、包装纸袋的定单，但订量都很小。而且，食品盒与纸袋的报价比其他纸盒厂都低。因资金短缺，他给工人开的工资自然也很低，他鼓励大家，等工厂效益好了，一定加倍补偿大家。但开工头两个月，业务少，加之工人又都是新手，效率较低，每个工人一个月还挣不到300元的工资。不少工人纷纷要求辞职，工厂常常不能按时交货，许多客户也不愿意把定单再下给陈立东了，工厂很快就陷入了恶性循环。

很快，陈立东投下去的5000块钱就用光了，他又向朋友借了5000元。陈立东一天比一天焦急起来，如果不尽快接到定单，让工人们看到希望，小工厂很快就会垮掉。

2002年8月，一家糖果厂向陈立东下了1万个巧克力盒的定单，他把样品交给陈立东后，叮嘱他一定要尽快完成。陈立东把玩着客户交给他的四方形巧克力盒的样品思忖起来，样品盒四四方方显得太古板，要是自己帮他们改一改，一定会令他们惊喜。陈立东越想越兴奋，他连夜设计并亲自打模、裱糊，制作出一个大红色的七星瓢虫形状的盒子。陈立东把样品交给工人，命令他们加紧生产。两周后，客户来厂里询问时，陈立东兴致勃勃地拿出他改过的美丽异常的七星瓢虫盒子。没想到那个客户一看式样被改了，拍着桌子大声说：“我们不要这些古怪的东西！一定要按我们的要求交货！”

这次自作主张不但没有给工厂带来转机，还损失了不少原材料，更让他在工人面前丢了面子。眼看着3000个“七星瓢虫”就这样全部成了废品，接连好几天，陈立东都寝食不安，精神恍惚，他心里明白这次是凶多吉少，全军覆没的可能性很大。

陈立东从来不开会，认为那些不过是大工厂里的一些形式主义。一天中午，正在休息的工人们围坐在一起闲聊，陈立东还在为那3000个报废的七星瓢虫盒子心痛，站在货架旁直叹气。

“其实这些盒子很好看，不过是与巧克力不相配，人家才不喜欢。如果拿到其他礼品厂，可能会有人要的。”陈立东回头一看，是工人阿标在跟他说话。

自从工厂营业以来，陈立东一直把所有的事情当成是自己的事，没有想到集思广益。他突然意识到，一个人的智慧，就像禁锢在黑暗的盒子中一般，无法发光，如果把大家的智慧都集中起来，或许会另有一片天空。

那天，陈立东破天荒地开了一次会，从没作过报告的陈立东，第一次在他的10个工人面前，像个老板似的作起了报告，号召每一个工人都利用业余时间出去联系业务，推销盒子，如果能推销出去，可以提成。

巧借美丽生财，

美丽魔盒点石成金摇身变成“俏新娘”

工人们开始八仙过海，各显神通推销产品去了。陈立东则到各个市场去考察，寻找新的客户。

一天晚上，陈立东来到深圳市一家金店。一个刚选购了一枚钻石戒指的小伙子要求售货员给他包装起来。当售货员取出一个红色心形缎子首饰盒时，小伙子要求换一个。售货员摇摇头说：只有这一种盒子，小伙子只好勉强接过盒子。

陈立东赶紧追了出来，叫住小伙子说：“我可以专门给你量身定做一个盒子。”小伙子一听来了兴趣，他提出要陈立东为他制作一个绝无仅有的漂亮首饰盒，并且要在盒子里刻上他和新娘的名字。至于费用，要等他见了盒子，满意后再给。

冥思苦想后，陈立东决定用红色绒布把这个首饰盒制作成一架小直升机。为了增强浪漫效果，陈立东把直升机设计成圆嘟嘟的样子，上面还安装了金灿灿的螺旋桨。当小伙子来取货时，捧起小盒子赞个不停，他满意地付了100元给陈立东。

自己的辛苦没有白费，虽然只是一个盒子的生意，但他却发现：个性化盒子潜伏着无限商机！

陈立东开始精心设计高档的首饰盒，有布袋型、卡通型、木质、纸质等等，然后他带着自己设计的盒子到深圳市各首饰商店、工艺厂去联系业务。人们见到他带去的那些可爱的盒子果然都爱不释手，纷纷订购，工厂的生意终于开始有了起色。

2003年2月，工厂接到一批10万个糖果盒的定单。考虑到这批货交工后不久就是儿童节，陈立东把糖果盒设计成一顶儿童西瓜帽的形状。想到上次的经验教训，陈立东决定还是先把样品拿去给厂家看看。厂家一看果然十分满意。

好东西是互相流传的。当西瓜帽糖果盒面市后，孩子们一看到可爱的“西瓜帽”就走不动了，嚷嚷着要家长买。其他食品厂商都来找陈立东，订购他的盒子，陈立东的10人小厂一下子忙得喘不过气来。

2004年6月，一个浙江义乌生产竹炭饰品的商人找到了陈立东，他苦恼地说，竹炭本来是一种对身体有益的东西，可因为是黑色，许多人不喜欢，很难卖得出去。他请陈立东帮他设计一个包装，看是否能让他的竹炭生意起死回生。

陈立东不敢怠慢，拿着义乌商人带来的竹炭饰品琢磨起来。这种价格比较低廉的饰品，不适合用绒质或木质等高档盒子，但是纸质盒子又难以提升竹炭饰品的品位，陈立东还真被难住了。思忖再三，陈立东决定还是选用色彩鲜艳的大红、天蓝、粉红等系列花纹纸，糊成方形盒子，在盒面用一根同色系的蕾丝带打成蝴蝶结。盒子制好后，他将一条黑色的竹炭手链放入盒子，鲜艳的盒子刚好中和了深沉的黑色，使原来显得沉闷的竹炭手链立刻“跳”起来。那个义乌商人将信将疑地拿了几百个盒子回去。没想到半个月后，他给陈立东打来电话要求继续订货。说那批盒子给他带来意想不到的惊喜，不但在很短时间内卖出了他的竹炭饰品，而且价钱卖的比原来还高，一条竹炭手机链都能卖到20元钱。

随着魔盒名气的大增，找陈立东包装产品的人越来越多，他的盒子业务也是越做越大。后来，他在广东东莞又开了一家有500多名员工的分厂。陈立东不断变化自己的设计，让盒子吸引更多人的眼球，为他人变出市场，为自己变出财富。

经过两年的拼搏，陈立东终于在激烈的竞争中有了自己的一席之地，并增加了新的设备，扩大了业务范围。他的工厂除了能制作纸盒、绒布盒、木头盒外，那些对技术要求很高的皮盒、PVC木盒等他也能制作。他的魔盒不仅让许多“难嫁”的小商品成了抢手“新娘”，还喧宾夺主地当了主角。许多女孩子买下一盒糖果后，往往把糖果送给别人吃，自己则拿漂亮的盒子来装她的小玩意。更重要的是，这些魔盒一年能为陈立东变出40万的利润。陈立东没有惊人的智商、情商，但他却具有高人一等的美商，有发现美的眼光和创造美的能力。现在我们已经进入一个注重外在美、注重形式、张扬个性的时代。含蓄、深藏不露不再是主流，喧宾夺主也不再被谴责。陈立东的美丽魔盒正好赶上了这个好时机，所以他成功了！