创业路上几起几落，最大的收获是坚持

沙　漏

我虽然没有什么文化，但走过20年风雨创业路后，最终还是成功了。其中的经验和教训，真是刻骨铭心。

19岁创业春风得意

我出生在北京香河县一个贫困的家庭，有两个姐姐、两个哥哥，还有一个孪生弟弟。5岁时，因为生活困难，父母把我送给了县城的一对老夫妻。15岁那年，养父不幸病故，养母无力支付我的学费，我辍学了。

刚过16岁，我谈了一个女朋友叫小琳。当我们确立关系后，未来的岳丈便送我到北京市里的纺织培训学校学习，为期三个月。

刚到学校时，我并没有用心学习。后来，是小琳打来的一个电话，鼓起了我学习的勇气，她说，邻村的张二想和她交朋友，我问她怎么回答张二，她笑盈盈地说：“我对张二讲，东升从市里学了技术回来就能挣大钱了，你怎么比得上？”就这么一句话，让我羞愧不已，岳父掏钱送我来学纺织，不就是为了让我学到技术，回去好好挣钱，让小琳过上幸福生活么？于是，我开始刻苦学习，白天认真听讲，晚上独自在工作间里练习机械操作。结果，我成了那期“毛纺织品加工培训班”的优秀学员。

学习归来，我找到的第一份工作是在县劳保用品厂织手套。织手套说起来容易，可真正踏上嗡嗡作响的机器，能够熟练操作的没几个，不过因为我经过了专业的学习，这点活就不算什么了。上班没几天，就有三个比我大几岁的姑娘、小伙子找到我，请我教他们织手套。不久，因为我技术好，厂里提升我为手套车间的主任。那时，我初步懂得了知识创造财富的道理。

在手套厂干了没多久，我嫌工资太低，就辞职回家，决心自己创业。我和未来的岳父凑钱买了两台机器，我负责加工手套和培训学员，岳父则负责跑销路。真正自己干起来，才知道劳保手套市场很大，利润不低。3年下来，我们的小作坊竟然发展到十几台机器，赚了10多万元。在上个世纪80年代，10万元可不是一个小数目，就在岳父把“东升纺织培训”和“东升手套”的广告打进北京市广播电台，把“东升手套”的条幅悬挂到北京市百货大楼的楼顶上时，我开始飘飘然了。我，陈东升，19岁，白手起家，3年时间就创造了自己的品牌，前途无量。

改弦易辙隔行如隔山

在小琳19岁，我步入20岁的时候，我做出了一个让家人目瞪口呆的决定：卖掉所有的机器，卖掉岳父家的老院子，在北京市郊买一个宅子，举家搬过去。我要重新开始自己的事业，要投资“大买卖”，做“大生意”，不再挣针头线脑的小钱，我要做家具生意。

其实我决定投身家具这个行当也不是没理由的，当时我们县的家具行业发展非常快，从我们县城通往北京市的公交车上都打满了“买家具，到香河”的广告，所以，我认定凭着香河家具的牌子一定能够挣大钱。当时岳父执意反对我的决定，他认为我应该在手套的基础上发展毛衣等纺织产品，而不应该转行做家具。可我怎么也听不进岳父的劝告，坚决要带着钱和小琳到北京去。最后岳父和我翻脸了，他说那些钱有他的一半，不允许我都带走，他的老院子更不许我卖，他还说，“要走，你和小琳走。”

我气坏了，带着小琳，带着属于我的10万块钱，头也不回地离开了县城，那个时候我心里充满了美好的憧憬，我要去挣大钱！

由于只有10万块钱，要把生意做大，我没买房子，租房子住。那时候刚开始流行“实木家具”，我发现家具城很少有专卖实木家具的商铺，我想抢占这个市场，就花3万多元在京郊的家具城租了个数十平米的摊位，又花6万多从我们县城订购了一大批实木家具。很快，“东升实木精品家私”就在我和小琳的日夜忙碌中开业了。

开业头两个月，我们只卖出去一张实木餐桌、几把实木椅子、3个实木脚柜。我没有泄气，不断给自己和小琳打气，我相信会好起来的。此后的半年，为了招揽顾客，我采取了各种各样的措施，比如降低价格、有奖销售、多买多赠等。同时，我跑遍了北京的各大家具商场，了解行情，想尽办法做到种类齐全，可半年过后，“东升家具”还是门庭冷落。

最后，是家具城的一个老板对我道破天机。在一次闲聊中，他对我说：“东升，你看看这么大个家具城，除了你家，还有谁家做实木家具？不要以为没人走的路就会有没人拣的财宝，路没人走自然有它没人走的道理。这里大都是卖香河家具的，香河家具以便宜好看著称，来这里买的人都是冲着这两点来的，而实木家具既不便宜也不好看。真买实木家具的人，很少到这儿来，也很少买香河的实木家具！”一席话点醒梦中人，我终于明白了“隔行如隔山”的道理。

原来，凭着想象开店是不行的。为了挽回损失，我四处借钱，购进普通的香河家具。然而，又过了半年，我还是没能打响“东升家具”的牌子，反而亏得一塌糊涂。

家具做赔了，我灰溜溜地回到家，头都抬不起来。岳父大人看见我，叹道：“你这钱是挣得容易去得也容易呀，要是依着你，我们全家现在恐怕都要流落街头了！”

数落归数落，岳父大人还是很心疼我，他递给我10万块钱，说：“孩子，爸前年跟你争这10万块，不是要花你的，是怕你赔了连翻身的机会都没有。出去这一遭，你也该长大了，我呢，也老了，帮你干不了什么，你用这10万块钱再去做点什么吧。”听了岳父的话，我止不住泪如雨下，叫一声“爸”，然后颤巍巍地接过了10万块钱。

盲目投资竹篮打水

接下来，我重操旧业，开始劳保手套的生产。可是生意大不如前，之一是做手套生意的人多了，二是原来的老客户丢了……一时又不知该做什么，我就咬着牙做下去。两年后，我的手套生产才渐渐有些起色。这时，一个初中同学找我喝酒。当时，他正从山西往河北运煤，他说山西的煤特别便宜，办个煤球厂，稳赚不赔。

听了同学的话，我的心又动了，不是说“要创业，先办厂”么？我跟着同学跑了两趟山西，去煤矿看了看，随后，我抱着雄心壮志在县城租了40亩地，办起了煤球厂。真办起煤球厂，我才知道，就我这十几万块钱，少得可怜。一车煤20吨，做成煤球，还不够给电厂送两趟呢，可电厂跟我是一月一结帐，而山西那些煤价最低的小煤矿却要我现结，这就要求我必须注入大量的资金，才能保证原材料的供应。没办法，我开始举债。这可不像当初做家具生意的时候，借个三五万就行了，一车煤就得几万。但想到一个月后电厂结账，钱就回来了，我还是求爷爷告奶奶去借钱，咬牙坚持了一个月。一个月后，我发现，自己一分钱没挣，因为煤在运输途中有不少损耗，雇人、雇车也不便宜，加上为了揽到电厂的生意，我把煤球的价格降到了最低点。

我一看开煤球厂不赚钱，立马就慌了，不到三个月，我就卖机器收摊，虽然收回了一些本钱，但还是亏了不少。

从小做起坚持到底

就这样，创业7年后，我在儿子呱呱落地的啼哭声中，又回到了起点。

也许因为儿子的出生使我感到了肩上的压力，也许因为经历了几次失败终于成熟起来，我再也没有嫌弃劳保手套规模小利润低，我又一次从几台机器几个徒弟开始，慢慢经营自己的事业。在儿子3岁的时候，我送妻子到北京的职业学校学了四个月的毛衣编织，我们在手套加工的基础上，开始发展毛衣编织。也许许多人还记得数年前那场手编毛衣热，大街上卖得最贵的就是“手编毛衣”，我们就是从一件件工艺繁琐的手编毛衣上赚到了钱，仅仅两年工夫，就恢复了当年“东升手套”时的辉煌。

从那时起到现在，我再也没敢投身纺织品之外的其他领域，再也不敢去拼死吃河豚了。创业以来，我遇到了很多诱惑，比如6年前的钢材热，4年前的塑钢热，两年前的非典药品热，一年前的房地产热，可我始终没再投资，不是没钱，是没胆了。不过用小琳的话说是：“胆小不见得是件坏事。”是啊，要是当初没有离开“东升手套”的发展轨迹，如今的我说不定已经成就了“东升服饰系列”。

如今，我虽然没有实现20年前梦想的“大产业”宏伟目标，但是我至少拥有了两家规模不大的纺织厂，三家纺织品专卖店，还拥有了“东升手套”和“东升羊毛衫”这两个商标。

走过20年的坎坷创业路，我觉得最大的收获是“坚持”。像我这样，只有从小做起，坚持不懈地在自己熟悉的领域里不断开拓，才能获得最后的成功。

编后语：有些道理说起来很简单，做起来却不一般。陈东升走过了20年艰难创业路，然后才明白：失败在于心浮气躁，盲目地跨行业经营；成功在于能在自己熟悉的领域里从小做起，坚持到底。道理虽浅显，却蕴涵着深刻的创业真谛。