全球第二是怎样丢掉的

广达电脑的董事长林百里，曾经是台湾科技首富，如今正被如日中天的鸿海精密董事长郭台铭取代。

林百里与郭台铭在商场上相知相惜，彼此敬服。只是，谨守乌龟哲学稳踏步伐的“广达”，在快速变动的科技产业里，似乎略有停滞，不复往日雄风。

面对颓势，林百里如何突围？

从全球第二跌到百名之外

今年６月，美国《商业周刊》排列出全球科技业１００强，台湾鸿海排名全球第二，而３年前同样排名全球第二的台湾“广达”，今年却意外落榜，连１００名都没进。

这样的起落同样出现在股票市值的消长中：１９９９年６月“广达”创下自己的市值最高峰４９２１亿元（新台币，下同），而今年６月３０日广达市值是１８５４亿元，衰退的幅度达６０％；１９９９年“广达”上市第一年，营收为７５３亿元，超过鸿海的５１８亿元，远胜华硕的４８９亿元，是台湾电子业的真正大哥，而今天，“广达”董事长林百里不仅将老大的位置让给了鸿海的郭台铭，连老二的位置也让给了华硕董事长施崇棠。

同为代工企业，“广达”、鸿海、华硕同步面临毛利率大缩水的微利化年代，今年第一季度鸿海毛利率为５．９４％，比“广达”的６．２％还低，但鸿海却能杀出血路突围，获利不断攀升，而“广达”近几年却随着毛利率的下降始终没有起色。

台湾电子业有着这样一句话：“第一名的好处就是第一名，但第一名往往是自己丢掉的；如果第一名做得好，其他排名就没有希望抢得第一。”从１９９９到２００５的短短６年间如此快速的衰退，曾经威名赫赫的“广达”和它的董事长——笔记本电脑之王林百里，到底出了什么问题？

不变不可能应万变

２０００年科技股泡沫预示了电子产业大环境的改变，最先察觉这一改变而走出困境的代表性台湾科技公司，首推鸿海与宏基，紧接着是华硕，而调整速度最慢的是笔记本电脑企业，代表就是“广达”。但产业利润日益滑落、代工果实不再甜美的情况，林百里其实很早就感受到了。

早在１９９９年广达上市之前，戴尔一位新上任的年轻女经理拜访“广达”，林百里礼貌性地与她会面，却没想到她要把戴尔给“广达”的代工利润，从１台笔记本电脑２００美元砍到１００美元。林百里一听，顿时面红耳赤，将这份砍价提案撕毁，掉头而去。当时林百里认为，笔记本电脑是工艺品，理当享有先进、优质产品的高价格。

企业代工是靠“省”赚钱，真正要独立进而实现大规模营利，靠的是创出自己的品牌。林百里深知个中道理，但却常常浅尝辄止。

手机曾是“广达”期待的营收主力，在以工艺师自诩的林百里的带领下，“广达”开发出的手机也的确不差，这代表着林百里对品质的要求，他要做就坚持做最好的，但产品从设计到投放市场的时间太长，机会转瞬即逝，产品常常胎死腹中。２０００年，广达手机自有品牌台湾基雅（Ｇｉｙａ）初试啼声，又因合资企业的内部纠葛草草收场。

据说去年１１月“广达”又错失了并购良机，在台湾电子业纷纷并购求壮大的局势中，昔日的台湾电子业老大林百里，确实因谨守乌龟精神略显保守、迟缓了些。

郭台铭ＶＳ林百里

被媒体称为台湾“首富”的郭台铭率领鸿海一举攻占了“广达”的全球科技业第二把交椅，但郭台铭与林百里却称得上亦敌亦友，私交甚密，二人又都是白手起家成为亿万富翁的传奇人物。正因为如此，二人常常被直接拿来比较。

规模大到一定程度的企业都要寻找新一波的成长动力，手机于是成为兵家必争之地。今年春节前，“广达”、鸿海同时投入了争夺台湾奇美通讯的战役。当时夺标呼声最高的“广达”等着坐收果实时，郭台铭不仅亲自出马，还积极“缠”住“奇美”高层领导，以最具诚意的态度，在最后一刻硬生生地“娶”走了奇美通讯。此一役，林百里在决断力上输给了郭台铭。

台湾商界流传着这样一个故事：某大客户访台，林百里率领“广达”高层在候机室等待接机时，却只见从机舱闸道出来的不只是大客户，还有一同从飞机上走出来的郭台铭。以郭台铭为代表的鸿海员工的执行能力让林百里也要竖起大拇指称赞不已。

而在管理能力上，与奋起直追的华硕相比，“广达”也相形见绌。近年来，华硕董事长施崇棠成功运用战略、战术，让华硕顺利从生产主板的单一产品公司，转型成为笔记本电脑占３０％、主板占３０％、其他多媒体产品占３０％的三根稳固的营收柱石“鼎立”的多元化企业。

从郭、林两人的办公室也能体会双方的心态。郭台铭不论是台北还是深圳的办公室都像是战争情报中心，只因为郭台铭觉得工作就是在打仗；而林百里的“广达”总部办公室、收藏张大千画作的广雅轩，着实让访客惊艳，气质典雅的布置让人丝毫感受不到商场你死我活的残酷。

简朴的鸿海总部在灰蒙蒙的工业区里，时刻提醒郭台铭谨记创业维艰，也让访客一眼就对郭台铭“ｌｏｗ ｃｏｓｔ Ｔｅｒｒｙ”（省钱大王泰瑞）的绰号心领神会。

同样白手起家的林百里一样深知创业维艰，只是，他表达的手法与意境不同，他曾经谈到：“事业工作是理性的冲刺，但人们更应该有感性的一面，好好地去享受艺术文化。”２０世纪９０年代初期，林百里在忙碌事业之余，踏入了艺术收藏领域。他现在已经成为收藏张大千作品中质量最精的大收藏家；书画拍卖市场上，张大千作品最高价的前三名，都在林百里手中。

靠液晶电视苦战突围

不进则退。跃居第一的鸿海还在不断战斗，从第一名宝座滑落的林百里，也在步步为营，奋力突围。

林百里在液晶电视找到了他寄情的全新工艺品。号称眼球革命的数码电视时代已经来临，占据主流的液晶电视，被视为取代传统电视的最新潜力商品。但液晶电视是科技产业里少数必须结合高科技与艺术两种特质的新产品，它不只是一块面板，还需要靠极为细腻的软件、程序，让画质鲜明才能取胜，林百里看准了这个商机，将液晶电视画面当成一纸张大千的画布，要在这块画布上，挥洒出决心与意志，再振“广达”声威。

早在２年前林百里就开始强化产品设计，御驾亲征统领产品设计部门，并与其他企业合作专门从事液晶监视器的代工生产；“广达”的内部外围也都进行了人事调整，同时，耗资５０亿元、堪称台湾功能最先进齐全、设计最人性化的广达研究院预计年底开张，也成为林百里突围的研发利器。

目前，据业界透露，在林百里亲自挂帅下，“广达”的液晶电视代工品质大有起色，如今，“广达”出货的客户包括了Ｐａｎａｓｏｎｉｃ、ＳＡＮＹＯ、优派、ａｃｅｒ等著名品牌，但由于布局较晚，液晶电视面板月出货量约５万台，与一线厂家的月出货量超过３０万台相比，“广达”的表现不容乐观；而且“广达”从未参展，更无从得知新技术的实力。

“广达”要突围，林百里和他的兵团必须用龟兔赛跑的精神勇往直前，证明自己最后能赢在终点。

（林亚伟）