浅析中小企业实施“走出去”战略

白秀艳

一、中小企业“走出去”的时机已成熟

1敝行∑笠稻过改革开放20多年的蓬勃发展，已初具规模。占我国全部企业总数99%以上的中小企业对我国经济的发展起着举足轻重、难以替代的作用，是实现我国经济增长目标的重要力量之一。据统计，近十几年，我国每年工业生产总值增量的一大半来自中小企业。例如，占中小企业主体的乡镇企业增加值每增减三个百分点，就影响全国GDP增减一个点；乡镇工业增加值每增减二个百分点，就影响全国工作增加值增减一个百分点。因此，中小企业的迅速发展，对于确保我国国民经济整体增长目标具有至关重要的意义。

2敝泄加入WTO，经济环境正在发生巨大变化，给中小企业的发展提供了更多的机遇和挑战。众所周知，随着改革开放与全球经济一体化的推进，我国在吸引外资和出口规模上不断扩大，中国产品在国际市场的影响力日益提高，国外纷纷通过反倾销、技术壁垒、知识产权等新的贸易保护措施，阻碍我国产品的进入，中外贸易纠纷不断增加，新的国际贸易壁垒正在形成，单纯的产品走出国门已不能满足企业的大发展。因此，企业走出国门迫在眉睫。

3惫内的市场空间有限且日趋饱和。中小企业为了寻求更多的经营机会，保护和扩大原有的市场，避免矛盾，克服贸易壁垒，获取新的技术和优惠政策，应充分调动全球资源参与全球市场竞争，尽早尽快地开拓国外市场，实施“走出去”战略，走国际化经营。这是中小企业新时期的重要战略选择。

近年来，我国的综合国力不断增强，国际声誉和地位日益提高，国民经济持续发展，政府各项支持和鼓励政策不断推出，也为我国的中小企业开展跨国经营提供了可靠的保障和良好的发展条件，因此，中小企业走出国门的时机已日趋成熟。

二、“走出去”的中小企业存在的问题

1钡钟风险能力较弱。据统计，截止到2003年底我国境外投资共七万多家，90%为中小企业，且投资规划平均仅为25万元。由于中小企业经营规模小，融资渠道有限，资本不足，在对外投资中预测风险、管理风险和抵抗风险的能力都较弱。特别是走出国门后，由过去仅承担生产经营风险转变为应对复杂的国际竞争风险，如所在国的政策法规的风险、战争风险、国际市场的行情变动风险、汇率风险、融资风险、社会治安风险等，企业几乎没有任何防范承受的能力。

2逼笠倒芾碚呷狈Τぴ赌抗狻Ｊ紫龋战略目光短视。许多中小企业将赚多少钱，拥有多少资产作为发展目标，而非以企业自身的产业特征和资源优势来确定目标，缺乏长期的可持续发展的战略规划，导致企业的核心竞争力不强，市场适应能力较差，缺乏参与国际竞争的潜力。其次，缺乏诚信。在我国体制转换阶段产生的中小民营企业，其成长带有很强的机会色彩，走出国门后，受近期利益的影响，“捞一把”就走的心理大量存在，投机取巧，不注重长期客户关系的建立与培养，参与市场的行为短期化，导致企业信誉度较低，融入国际市场的阻力进一步加大。最后，不重视激励。现代的国际竞争中，技术知识往往被视为第一要素，许多企业引进最先进的技术设备，往往忽视了人的因素，忽视了培养能够支配和利用资源的相对稳定的管理团队。由于未能建立良好的激励机制，对员工心理因素考虑不周，致使跨国性的中小企业内部人员流动比率居高不下，企业创新能力滞后，人才的利用、培养和储备不能形成一条长期有效的链接，这些势必会影响企业的长期发展战略，从而影响企业的国际竞争机会。

3毖蟹⑺平低，缺乏技术优势，创新能力不强。受资金、人才方面的限制，我国的中小企业普遍缺乏足够的能力从事研发工作，技术优势不明显，研发水平较低，创新无后劲，使得“走出去”的中小企业的投资项目多集中在附加值不高、技术含量较低的劳动密集型行业，有人称这是中国企业参与国际分工的比较优势所在，随着新一轮全球一体化经济的来临，这种所谓的比较优势也必将失去。因此，能否考虑自身的弱势并结合已有的特点，有效利用身边及国内资源提升技术优势成为中小企业“走出去”战略的一项重要工作。研发能力的提高带动技术上的突破，在发展初期，由于实力有限，多数企业采用引进先进技术的方法来保持和增强竞争优势。根据我国已走出国门的企业的经验，与国内大中专院校的研究机构联合，建立长期的技术合作与开发，或根据企业自身的实力培养自己的研发队伍，逐步提高研发水平，这些都是提高企业技术实力行之有效的方法，企业根据自身情况可灵活掌握。

4笨绻经营人才短缺。跨国经营是复杂程度较高的工作，需要企业拥有具备丰富的专业知识、较高的外语交流能力与通晓国际惯例的复合型经营管理人才。我国的中小企业这方面人才少，且整体素质不高，许多走出国门的中小企业因这方面的问题在跨国谈判中常常处于不利情境。拥有一批高、专的跨国经营管理人才，企业才能认识到自身的优势和劣势，有效的规避劣势，发挥优势，适应国际市场多元化的消费需求，开拓那些被大的跨国公司忽视掉的市场缝隙，找到更多的市场机会。

5逼笠的诓烤霾呋制和管理机制不健全，经营管理水平较低。中小企业受发展初期的影响，管理较为粗放，决策主要依赖个别人的主观能动性，由于没形成一套科学完整的决策机制，加之不完善的管理体制，使得企业的国际化经营管理水平较低，无法充分利用国内外资金、技术和市场。因此，建立健全有效、完善的现代决策机制和管理体制，提高企业经营管理水平，是企业参与国际分工与竞争，走国际化道路不可轻视的一项重要战略准备。

6贝邮鹿际化经营的中小企业之间缺乏应有的合作。中小企业从事跨国经营要应对复杂多变的国际市场，除克服自身的各种弊端外，还应加强相互间的沟通与合作，增强中小企业团体的凝聚力。由于单个的小企业在信息、技术、资金、人才和跨国经验方面的缺乏，很难与一些大的跨国公司甚至东道国的小公司在同一市场展开竞争，只有小企业联合起来，加强组织上的协调与沟通，共享信息和资源，互惠互利，才能共同抵御外部因素对企业造成的不利影响，避免各自为战而引发的内部过度竞争，使“走出去”的中小企业迅速成长，并朝着健康有序的方向发展。

三、中小企业“走出去”可采取的经营模式

1．采用境外联合、逐步渗透策略

在当今世界，企业在竞争中合作，又在合作中竞争，已成为一种新趋势。我国中小企业正处于境外投资的初级阶段，采用各种形式的合作、境内外联合的方式比境外直接独资更具有优势，也更符合我国的大多数中小企业的实际情况。

采用境外联合的方式进行海外投资，能够越过非关税壁垒障碍。尽管中国加入WTO，走出国门的企业可以享受成员国的最惠国待遇、国民待遇及优惠的关税政策，但许多的非关税壁垒依然严重。据有关资料统计，世界各国的非关税壁垒已从上世纪50年代的600多种增加到2000多种。采用境外联合的方式，能够跨过东道国贸易保护主义设置的各种障碍，避免麻烦。同时，由于合作方熟悉当地的市场行情及生产经营情况，了解竞争对手的产品生产经营领域，这样可避免竞争激烈的产品生产领域，减少和避免不必要的重复经营。此外，采用境外联合的方式，企业能有效地避免在环境陌生、经验不足的外国市场中被挤出。

2．选择优秀的代理机构，进行跨国经营

我国的中小企业由于受资金、人才限制，“走出去”的方式多采用以贸易为主的产品间接出口。这种方式费用低，风险小，但利润回报很快，选择雇佣适当的代理机构对中小企业开拓海外市场具有重要影响。根据我国现阶段中小企业的现状及世界范围内日益壮大的大中华圈的特点，建议通过如下方式选取代理机构。

（1）通过海外华人进行的跨国经营。中华民族分布在世界各地的华侨有几千万，共同的文化背景是华人之间进行沟通与合作的良好基础，海外华人的跨国经营网络是中小企业开展跨国经营的特殊资源。海外华人对所在国的市场环境、政策法规、社会人文较为熟悉，选华人做海外代理商，能够顺利地融入到当地市场，同时华人对亲缘、地缘、业缘所赋予的信用内涵可大大降低中小企业跨国经营的进入壁垒和障碍，他们在国外形成的跨国经营网络，为我国中小企业的跨国经营提供了重要渠道，充分利用这个渠道既可降低成本费用，又能加快企业的海外发展。

（2）通过展销会、海外贸易中心的形式寻找优秀的代理商。伴随着经济的飞速发展，会展经济已形成新的时代潮流。近年来，国内外展销会接连不断，是企业扩大产品销售、开拓市场、寻求境外发展的重要途径。如江浙地区的中小企业，近年迅速发展，许多企业加入了跨国经营的行列，他们在世界各地的代理商多是通过展览会而结识的。寻找海外代理商，让他们来打天下是中小企业“走出去”的重要战略选择，也是企业“走出去”在发展初期的常用方式。

3辈捎镁衬诹合，带动有优势的服务和零部件产品出口

有些企业受自身实力及出口能力所限，目前尚不能进行直接的进出口业务。应选择跨国经营的大企业忽视或难以涉足的市场，为他们提供原材料、生产零部件、提供维护和其他配套服务，为自己争得更为广阔的生存和发展空间。这样，既可避开与大企业的正面竞争，又可让自身优势得以发挥，带动产品的出口，为企业从事海外经营奠定良好的基础。