八部天龙梁国坚

王福生　吴奉彬　　　　

一个发誓不做流星、只做恒星的男人；

一个经历了上山下乡、读大学、当医生、下海，尝尽人生百味，终修得商海正果的企业家；

一个把韵律演绎成商界宝典、扬言只要给他23天时间就能将新产品铺遍全国县以上市场的神秘人物。

“当第一缕阳光照到我脸上的时候，我一无所有；当我告别最后一缕阳光的那一刻，我已得到全世界。”他扬言。

传言：

某次，梁氏集团准备请香港一位当红女星为索芙特的新产品代言人。经过几次接触，双方都有合作的诚意，于是坐下来谈合作的细节。在和这位女星谈判的过程中，梁氏集团老板梁国坚忽然对她说，对不起，你的鼻子不够挺，脸颊偏瘦，不适合代言我们的产品……

2004年初，在广州梁氏集团总部，记者见到了这位被描述得十分挑剔的亿万富豪，，

双眼皮，大眼睛，轮廓饱满的脸，高矮适中的个头，如果没有微微发福的肚子，梁国坚绝对算得上是标准的美男子。见到记者，梁停下手中的工作，一面微笑着招呼记者入座，一面亲自沏上一杯浓茶。

“梁总不是那么难打交道嘛。”记者半开玩笑半认真地就听到的传言向他求证。

“哪有这样的事？”一听记者讲完，梁国坚乐了，对着记者一阵摇手，“我们和周迅、张柏芝、林心如都有合作，大家相处得非常愉快……我这个人，喜欢追求完美，但并不苛求。”

不安分的学生

1974年，梁国坚高中毕业了。“文化大革命”还在轰轰烈烈地进行着，在梁国坚的家乡——广西梧州，尽管人们被煽动起来的热情还在继续，但已经没有初期的盲目和狂热了。从学校出来，生计的问题开始摆在仍带学生味的梁国坚面前。

梁家祖籍广东清源，一直有着经商的传统，到了父亲这一辈，开始也做些小生意，“文革”一来，这些“资本主义的尾巴”就被无情地割掉了。看着父母小心谨慎甚至战战兢兢的样子，梁国坚的心像刀绞一样。为了响应“知识青年到农村去”的号召，他告别父母，和一帮“革命红小鬼”一起到了广西苍梧石桥镇。

那段日子，过得很艰苦，也很充实。在劳动之余，梁国坚成了村中学的代课老师，教化学和数学。每当他从田里回来，累得筋疲力尽的时候，孩子们渴求知识的眼神便成了消除疲劳的良药。几年的日晒雨琳，让梁国坚成了一个地道的农民，但他对知识的渴求和改变命运的冲动却一刻也没有停息过。“现在想想，这也许是命运对我的最大恩赐，她让我学会匍匐行走的同时，又保留了一份向往天空的憧憬。”

1979年，国家恢复高考后，梁国坚以优异的成绩考上了湖北医学院，成为众人羡慕的天之骄子。拿到录取通知书的那天，梁国坚正在田里劳动，正午的太阳像刀子一样寸寸撕割着他的皮肤。

双脚踏进湖北医学院的那一刻，梁国坚忽然有了一种流泪的冲动。一定要当一名出色的医生，为老百姓消除病痛，救死扶伤，他对自己说。经历过那个时代的人，都知道珍惜。梁国坚如饥似渴地阅读着各种各样的书籍，经常一个入学习到深夜，熬通宵成了家常便饭。

湖北医学院周围有好几所大学，像武汉大学、华中理工大学等，都隔得很近。没事的时候，几个学校之间的广西老乡经常相互走动。每次见面，老乡们都抱怨学校图书馆的新书太少，满足不了大家的需求。梁囚坚就想，为什么不把这种需求转化成商机呢，如果能够从新华书店低价买来图书，再按原价卖给学生，中间不是有一笔差价吗，这可是一笔不小的利润。

梁国坚把这个想法给几个要好的同学一说，大家都说好。于是，他们穿上白大褂，到学校各个宿舍去登记，大家只要说出自己需要的书目就行，等拿到书后再给钱。女生宿舍上不去，他们就找班上的女同学帮忙。几天下来，一统计，竟然登记—了100多本。

拿着写满书名的订单，梁国坚和大伙兴冲冲地去找新华书店的经理，谁知对方却劈头盖脸给了他们一盆冷水。经理根本不相信几个毛头小伙子能搞什么图书代销，甚至还把他们当成骗子，警告说再不走就让公安局抓人了。

眼看事情要黄，梁国坚急了，一把掏出学生证放在他的面前，说，你看，我们不是骗子，真是湖北医学院的学生，如果你不相信，可以打电话到学校问。经理看他不像在说谎，就说，要代销也行，你们的学生证得押在这儿，书卖完了，给你们10％的返点。

就这样，梁国坚在学习之余，当起了图书贩子。尽管返点不高，一个月跑下来，最后一结算，居然有100多元的利润，算是发了一笔小财。

在读大学的几年里，梁国坚陆续做过一些小生意，赚的钱都用来买书和补贴生活了。大家都说梁国坚有头脑，经商肯定能发大财。对这些说法，梁国坚并不在意，往往只是一笑置之。

在他的心里，做一名医术高明的医生才是他毕生的梦想。

名医

1984年毕业后，梁国坚分配回老家梧州，成为一家国有医院的医生。

梁国坚在大学攻的是口腔专业，这在当时算是一个冷门。医院这方面的人才不多，院里不久就安排他给病人做手术。第一次上手术台，病人是一位出车祸的中年男子，当时半边脸已严重变形，情况十分危急。手术进行了4个小时，非常成功。病人不但保住了性命，而且伤好后脸上只留下很小的一点疤痕，于是到医院来干恩万谢。那一刻，梁国坚的内心充满了不可名状的骄傲和感动。

后来，又接连做了好几台整容手术，都很成功。梁国坚的名声一下子在梧州传开了，大家都知道有个年轻的梁医生医术过人，于是都来挂他的号。最多的时候，等着梁国坚动手术的病人排到了第二年4月份。梁国坚基本上每天要做两台手术，上午和下午各一次。

这样的日子过了4年。梁国坚成了医院里的业务骨干，工资连年上涨，年终的奖励也常常榜上有名。在别人眼里，他是功成名就、春风得意的年轻医师，前途一片光明。但梁国坚的内心深处却渐渐有了一丝不满足，而随着时间的推移，它们开始疯狂地蔓延，开始占领他意识的每一个角落。

尽管自己的手术量是院里最多的，但国有体制的弊端却让梁国坚不得不把大量的时间花在写总结和对付人事关系上。看着那么多等着他看病的患者，梁国坚的心里有一种说不出的难受。20世纪80年代末的中国，正在发生着翻天覆地的变化，身处沿海的广西，这种变化更加明显。有能力的人纷纷下海，一夜暴富的传说天天都在发生。

我的前途到底在哪里?就这样做一辈子的医生，拿着每个月70多元的工资？

梁国坚问自己。

人不应该相信命运，但合适的机会和对机会的把握却可以改变人的一生。就在梁国坚为自己的将来迷茫的时候，他认识了从香港来的蔡先生。蔡先生是他哥哥的朋友，当时一起做外贸生意。在一次偶然的交谈中，蔡先生告诉他，在香港，专业美容医院十分走俏，一年能赚不少的钱。当时梁国坚的心就动了一下：自己能不能也搞个美容医院？

做专门的美容医院，这在当时的梧州，还箅是件新鲜事，梁国坚也不是十分有把握。为了眼见为实，他亲自到香港跑了一趟，亲眼目睹了人们排队到美容医院就医的盛况。香港的今天就是梧州的明天，经济的飞速发展必然催动美容产业的兴盛，这就是商机。梁国坚心里终于有了底。

很快，梁国坚做出了一个让所有人大跌眼镜的决定：辞职。消息传出后，立即在医院和家人中引起了“地震”。大家百思不得其解，干嘛好好的铁饭碗不端，非要去当让人瞧不起的个体户?

“我不知道自己是不是真是属于那种大开大阖、敢于赌博的人，也许当时我只是听从了内心的召唤，又也许只是为一个美好的愿景所激励。总之，就这样我从医院‘自动下岗，成了一名自谋生路的‘江湖医生。”说到当时的情况，梁国坚爽朗地一笑，有些自嘲。

1988年10月28日，在梁国坚庆祝生日的这天，“索芙特美容保健公司”的牌子正式挂了起来。没有鲜花，没有掌声，事先也没有任何媒体的宣传，但闻讯赶来的患者还是把20多平方米、只有2张床位的公司围得水泄不通。

“梁医生，我们信得过你。”大家握着梁国坚的手，一句句滚烫的话把他感动得热泪盈眶。

公司成立后，业务出奇地好。来的人都冲着梁国坚的名气，加上缩短了预约时间，服务也比国有医院好，“索芙特”很快在梧州声名鹊起。那段时间，梁国坚完全释放出自己的潜能，手术一台接一台，最多的一天甚至一口气做了11台手术。看着病人一个个满意地离开，尽管已经累得直不起腰，梁国坚的内心却充满了骄傲和慰藉。

发明家

如果不是后来发生的一件事，也许梁国坚至今还在开美容医院。

1990年的一天，梁国坚正在公司里为病人做美容方案，一位40岁左右的中年妇女推开门走了进来。她上上下下盯了梁国坚半天，然后一把握着他的手，声音里带着哭腔：“国坚，你帮帮我……”梁国坚当时就懵了，脑子里把认识的人迅速过了一遍，怎么也想不起有这么个人。

“我是阿秀啊，你不记得了，”

经她一提醒，梁国坚想起来了。当年在石桥镇插队，是有个叫阿秀的女孩子，后来听说回广州后嫁了个有钱的老公。没想到过了十几年，大家会在这种情况下见面。

在阿秀断断续续的叙述中，梁国坚终于明白了她找自己的目的。生完孩子后，阿秀原本苗条的身材变得有些臃肿起来(其实也没有特别胖)，丈夫从此便冷落了她，经常借口工作忙整夜不回家。为了挽回丈夫的心，她试了很多减肥的方法，最后都没有效果。这次她到梧州来探亲，听说他这个昔日的“插友”开了家美容医院，就来碰碰运气。

送走阿秀后，梁国坚的心情一直无法平静。当年在石桥镇插队的时候，阿秀是远近闻名的队花，队里的男知青有事没事总想找岔和她说上几句话。没想到时光无情，十几年过去，她竟然变成现在的样子。其实也不只是阿秀，那段时间，好些人都来找他，想通过手术减肥。实际上，这些人不少只是轻度肥胖而已，根本不适合也没有必要用外利手术来减肥。

要是有一种价格适中、疗效确切而又使用方便的减肥产品就好了。这样，就能让更多的人免除生活的烦恼，实现他们的美丽梦想。梁国坚对自己说。

那段日子，梁国坚脑海里翻来覆去都是这个事。他把这个想法给妻子一说，妻子非常赞成，说如果真能发明这么一个产品，肯定有人愿意买。

古往今来，凡成大事者，必有诸多过人之处。比如敏锐的判断能力，又比如敢想敢为、雷厉风行的作风。梁国坚正是如此。一旦他决定做一件事，就会立即行动起来，风风火火，决不拖泥带水。

第二天，梁国坚一大早就跑到市场上去做调查。结果发现减肥茶、减肥饼干、瘦身腰带……各种减肥产品琳琅满目，该有的基本上都有了。

嚼别人嚼过的馍有什么意思，要做就做市场上没有的。梁国坚对自己说。但要发明一种全新的产品谈何容易，很长一段时间，梁国坚的思路陷入了一种僵局。

一天早上，梁国坚一边冼脸一边想着减肥产品的事。妻子见他发呆的样子，笑着用手中的香皂敲了一下他的脑袋：“行了行了，冼完手好好吃饭。”妻子无意识的一个举动，让梁国坚脑海中灵光一闪：为什么不做减肥香皂，

沿着这个思路，梁国坚将目光停留在中国传统医药上。从那时起，除了白天的工作，梁国坚所有时间都泡在了看书上，身边随时带着《本草纲目》、《千金方》这样的医学典籍。终于，功夫不负有心人，经过无数次甄别和筛选，他发现海藻有很好的减肥

效果，如果将海藻做成香皂，完全符合当初设想的标准。

思路决定出路，当梁国坚完全理解了这句话的含义后，一切都豁然开朗了。经过一段时间的反复实验，海藻减肥香皂终于研制成功了!利用美容医院，梁国坚把香皂给大家免费试用，很快，信息反馈回来，结果让他十分兴奋。

有了好的产品，必须完成工业化的规模生产。做美容医院这几年，梁国坚虽然也赚了一些钱，但要用来做实业，显然还有很大的差距。怎么办？

梁国坚自有办法。没有厂房和生产工艺，他就委托专门的香皂厂加工；没有原料，他就通过专业公司购买。梁国坚自己要做的只有两件事，研发产品和开拓市场。

市场躁动者(一)

上个世纪90年代，有两个产品在日本大出风头。一个是章光101，另一个就是梁国坚的索芙特海藻减肥香皂。现在，梁氏集团每年销售额超过30个亿，海藻减肥香皂的贡献功不可没。然而在当时，市场推广的难度却远远超出了梁国坚的想象，整个产品甚至差点就此夭折。

一开始，减肥香皂只在梧州销售。由于梁国坚在当地的知名度，市场反映相当不俗。局部市场的红火给了梁国坚一个错觉，以为产品在其他地方也一定销得动。他雄心勃勃地制定了推广计划，决定从南宁、广州、上海、北京等大城市着手，逐步将产品推向全国。他的想法很简单，第一年一个城市卖100万元，几个大城市走下来，收入就非常可观了，然后就可以实现废动发展。

然而现实却迎面给了他一盆冷水。

梧州以外的消费者不知道梁国坚是谁，对这种比普通香皂贵三四倍的东西根本不买账。在他们看来，香皂就是香皂，洗洗澡还行，用来减肥，太玄了吧，何况电没有听过海藻可以减肥的。梁国坚急了，把《本草纲目》搬出来，说你们看，这里面写得明明白白，170多种海藻有消肿的功效……没有用，任你磨破嘴皮，消费者就是不认账。看着一箱箱产品堆在库房里发霉变质，梁国坚急得像热锅上的蚂蚁，却又一点办法都没有。

为了开发晦藻减肥香皂，梁国坚把前几年做美容赚来的钱全贴上了，这回要弄砸了，真的要倾家荡产了。当时还欠着生产厂家一大笔加工费，如果不能按时交上，他们的合作就算完了。

现在回想起来，梁国坚都觉得后怕，不知道那段时间是怎么挺过来的。最困难的时候，他去北方一个城市参加订货会，当时除了随身带的样品，口袋里只剩下了10元钱。梁国坚就去找了一间地下室，铺上一层报纸，勉强对付了一个晚上。还有一次他去香港参加一个新产品博览会，当时带着10多箱样品，到了会展中心门口，却找不到人往楼上搬。对这个“土不拉叽”的大陆人，香港人根本不屑一顾，没有人愿意帮助他。梁国坚憋着一股气，一边夹着公文包，一边扛着装香皂的箱子就往楼上跑。几趟下来，梁国坚累得浑身上下像要散架，衣服被汗水浸得可以拧出水来。“我成了整个展览会上最窝囊的老板。”

宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来。面对铁板一块的市场，除了想办法撕开一个缺口，梁国坚别无选择。他一遍又一遍地对自己说，再坚持一下，挺过这阵子就好了，总有一天能够打开市场，眼下的困难，就当是上天对我的考验吧。

在苦苦支撑中，梁国坚认识了一位来中国旅游的日本教师。相谈之下，他对海藻减肥香皂很感兴趣，回日本的时候顺便带了一箱。

一个月后，梁国坚意外接到这位日本教师的电话，说带去的产品很快被抢购一空，希望再给他寄10箱。这个消息刘已经“走投无路”的梁国坚来说，无异于一声春雷，把堵塞的思绪顿时炸开一个缺口。他敏感地意识到，自己的机会来了。

梁国坚迅速通过邮寄的方式往日本发货，很快又销售一空。此后，对方要货的时间越来越短、数量一次比一次大，来自中国的神奇香皂很快在日本名声大噪。1995年4月，日本吉米孜公司老板桥口秀主动找上门来，要求做索芙特海藻减肥香皂的日本总代理。

借助“吉米孜”的网络，索英特海藻减肥香皂在日本的月销量迅速达到200万块，创造了"10块香皂换1台索尼电视机”的奇迹。1995年底，海藻减肥香皂的市场占有率在日本所有日用化妆品中排名第二，著名的《朝日新闻》评价它是“汉方东渡，日本折服”。

入人倒霉的时候，做什么事都不成，一旦理顺了，好运接二连三地来，挡都挡不住。在日本打开销路后，索英特减肥香皂在市场上一路攻城掠寨、无坚不摧，从日本到台湾，从香港到上海，从广州到成都，从东南亚到中东……不但赢得了众多爱美女士的芳心，也为梁国坚后来扪·造梁氏集团积累了雄厚的资金。

市场躁动者(二)

海藻减肥香皂风靡东南亚，为梁国坚赢得了8个亿的第一桶金，也为他赚足了一生的信心。然而，他还没来得及细细品味成功的喜悦，一个意想不到的新情况出现了。

1996年夏的一天，梁国坚到销售部翻阅最新的统计信息。不看则已，一看让他惊出一身冷汗：开年以来，减肥香皂的出货量就徘徊不前，近两个川更是拉下了一条长长下滑的“阴线”。

为什么会这样？难道“索芙特”注定只能是动人一闪的流星？

梁国坚问自己。

答案显然是否定的。那么，造成这一切的原因又在哪里？

一连半个月，梁国坚把自己关在屋子里，对自己、对“索芙特”进行深刻的反思。从不抽烟的他，10天抽掉了—条“中华”。经过一番痛苦的分析和否定之后，他终于发现，除了假冒伪劣产品的冲击外，日化行业的现状诟病更是一个主要原因。中国日化行业从20世纪90年代初年产值20亿元到现在的300亿元，真正能在这个行业保持持续发展的企业不到10％。这是一个多么残酷的数字!

如何让“索头特”成为这幸运的10％，甚至是10％中的10％？在当前日化行业进入门槛低、竞争激烈、优胜劣汰特征鲜明的情况下，“索芙特”要想胜出，惟一可行的道路只有一条：差异化!

差异化，首先必须是产品的差异化。这就意味着，“索芙特”不能依靠单一产品打天下，必须开发出一系列受市场欢迎的产品。于是，在一片反对声中，梁国坚果断地拿出5600万美元从英国、美国引进国际领先的生产设备，在梧州对外加工区、万秀工业区、蝶山笠技工业园区先后设厂立项，启动新产品研发系统。当年年底，以天然木瓜为主要原料的索英特木瓜白肤系列化妆品闪亮登场，开创厂国内木瓜白肤祛斑的先河。在新产品的拉动下，“索芙特”的市场美誉度和占有率再度飚升。

新产品要想迅速撬动市场，良好的广告策略必不可少。以前在国内推广海藻减肥香皂，之所以迟迟未能启动，就是因为当时没有钱去投广告。现在公司已经有了相当的积累，所以，启动市场必须一战即胜。于是，梁国坚先后和“紫薇格格”林心如、亚洲小姐郭金、国际巨星张柏芝等合作，由她们做“索芙特”产品的代言人。后来的实践证明，这种明星路线是完全正确的，她们所到之处，无不掀起一阵“索芙特”旋风。

找准了方向，梁国坚的思维开始变得异常盾跃，而他的每一次出击也总是让竞争对手措手不及。1999年底，梁国坚花巨资买下泰国有国宝之称的PM果的种植开发权，迅速丌发出PM风韵香皂；2000年，他挥师进入冼发水市场，与美国TENDER公司合作，在大陆推出天街小雨黑珍珠洗发护发产品；2001年1月，索芙特负离子冼发露隆重上市……

成功，是一种从一个失败走到另一个失败却能够始终不丧失信心的能力。对于斤吉尔的这句话，梁国坚有着比常人更加深刻的理解。做市场这么些年来，除了比别人更早洞察到市场机遇并迅速付诸行动外，没有什么比这一点更重要了。

资本鲶鱼

梁国坚常常在想这么—个问题：生命中到底是偶然多于必然，还是必然多于偶然，如果是前者，人的生命轨迹就成了一条无规则曲线，成功和失败就会沦为宿命；如果是后者，又怎么解释那么多优秀的人劳碌一生却一事无成，

近20年的商海沉浮，一路走来，梁国坚不断咀嚼着经历过的那些灾难和幸运，不断优雅或笨拙地填写着自己的人生。而所有的片段加起来，就成了一幅立休的画卷，永远鲜活地刻在了他的脑海里。

1999年，公司开完营销会议不久，梁国坚只身赶到深圳考察引进一个新的项目。在一次和朋友的聚会巾，他得到一个消息，上市公司ST康达要拍卖125万股法入股。考虑到这是广西的一家上市公司，梁国坚决定去看看，好歹也给家乡的企业捧捧场。

到场竟标的企业不多，拍卖师喊出底价后，只有一家举牌。看到现场过于冷肩，当拍卖师第二次报价的时候，梁国坚举起了手中的标号牌。谁知这一举，别的企业再没有跟进，125万股法人股就这样稀里糊涂地挂到了他的名下。

尽管只有康达2．27％的股份，但梁国坚并不认为自己就该无所作为。对于康达公司，他比较了解。这只股票自从1996年底上市，初期的业绩还算不错，这两年却连续走低，1999年便出现巨亏，每股收益为-0．27元，2000年亏损额更是高达7000多万元。抛开市场竞争的因素不谈，大股东在经营上的无作为是造成它ST的重要原因。因此，要振兴这只老牌上市股，惟一可行的办法是刘公司进行重组。

梁国坚把自己的想法提交给当时康达的董事会。然而，出于自身利益的考虑，身在杭州、宁肢的两家大股东(分别占有公司股份的29．8％和30％)刘他的提议根本不予理睬。布他们看来，梁国坚这样的小股东是没有资格对公司重大决策指手划脚的。

终于领教了在中国做小股东的滋味，这让一向做事较真的梁国坚非常气愤。大家出的都是真金白银，大股东有什么权利独享利益而把风险抛给其他小股东?不能就这样算了!

于是，在2001年康达股东大会召开前，梁国坚联合另一家小股东发起了一场“征集投票权报告”运动。在报告中，他们提出推选两名小股东代表进入董事会，参与公司重大决策，同时提议罢免现任董事长。梁国坚的提议得到了很多股民的支持，同时也引起了大股东的注意。他们迅速进行反击，用分化瓦解的办法，各个击破，最终让这个计划胎死腹中。

如果不能成为“法律上的大多数”，这种被动的局面永远都得不到改变——现实的严酷终于让梁国坚认识到这一点。而这样下去的结果，就是康达被摘牌，最终退出资本市场，之前他们投进去的几百万元就扪了水漂。而当时“索芙特”在市场上所向披靡，声誉日隆，已经具备了正面迎击的实力。于是，经过一翻深思熟虑之后，梁国坚果断决定在2001年4月12日召开新闻发布会，公开表达“索芙特”入主康达的决心。

当时有记者问，如果两位大股东不愿意出让股份，怎么办?梁国坚斩钉截铁地说如果他们不转让，我会考虑从其他股东处收购，“索芙特”有义务也有实力为这只广西的股票负责。此话赢得大家一阵热烈的掌声。

此后的3个月，梁国坚完全陷入到无休止的谈判之中。经过双方一次又一次的讨价还价，2001年7月17日，梁国坚同杭州和宁波的这两家公司终于达成股份收购协议：“索芙特”以高山净资产近10倍的价格收购他们持有的康达法人股!经过这次重组，“索英特”持有股份达到28．5％，一跃成为康达第一大股东。

“说实在的，入主康达，在很大程度上是出于一种责任心和义务，并没有想到从中捞取什么好处。广西的上市公司本来就不多，我实在不愿看到一家本来很不错的

公司就这样莫名其妙地死掉。”几年以后，当有人间起当时的这段经历，梁国坚直言不讳地说。后来，他把集团旗下盈利能力相当不错的索英特保健品公司75％的股权植入康达，当年康达就扭亏为赢，一举摘掉了ST的帽子。

在康达更名为“广西红日的庆功会上，梁国坚唱起了那首李克勤的《红日》：“命运就算颠沛流离，命运就算曲折离奇，命运就算恐吓着你做人没趣味，别流泪心酸，更不应舍弃……”他本来还想给大家说几句鼓励和祝福的话，眼里的泪水却不争气地一涌而出……

胃口

2002年梁国坚花巨资收购甘肃葡萄酒基地苏武庄园时，很多人都说他疯了，还有人说他就是一个暴发户，有了点钱就到处乱烧。对这些说法，梁国坚一笑置之：误解就误解吧。

具实，进军红酒行业的想法由来已久。

作为医生，梁国坚在生活上十分注意，10多年来，他坚持每天喝一小杯葡萄酒，这样有利于软化血管，还能补充维生素。后来公司做大了，每年几十个亿的销售额，他就考虑能不能多元化发展的问题。

一个偶然的机会，梁国坚听说甘肃的苏武庄园要对外山让，就决定去看看。

去之前，梁国坚做了一个调查，知道这是中国目前最好的葡萄种植基地，很有开发价值。尽管如此，当他走进庄园的时候，还是被眼前的景象震撼了。一眼望去，2万多亩绿色在眼前无尽延伸，一颗颗晶莹剔透的葡萄在阳光下闪闪发亮，像有无数珍珠、玛瑙在欢快地舞蹈。微风吹过，空气中便流动着沁人心脾的酒香。那—瞬间，梁国坚沉醉了，他知道这就是他梦中寻找了很久的东西。

2002年10月，广东百纳酒业有限公司成立，这标志着梁氏集团正式介入葡萄酒行业。此后，梁国坚又陆续投入3个多亿，在工艺改良、产品研发和市场推广方面布下重兵，顺势推出了“当然干红”。他的想法是，用3到5年时间，把葡萄酒产业做成集团新的经济增长点，同时电让更多的老百姓喝上健康优质的国产葡萄酒。

除—厂进军葡萄酒业，对制药业梁国坚也很感兴趣。他成立了广东索关特医药利技有限公司，并请来国内营销界名人严培元当总经理。记者在采访中了解到，近期，他还会盘下1到2家制药厂，建立公司自己的生产基地。

对于公司的主业——美容日化，梁国坚的思路是，一方面将市场细分，推出大量优质的产品，另一方面在全国建立美容院连锁体系。这样，集团的产品就能通过多种途径进入和占领终端市场，达到产品和渠道互补互动的目的。

通过一系列的运作，梁氏集团最终将形成二架马车之势，加上在资本市场的成功运作，就能与实业板块互成犄角，一举步人发展的快车道。

“当集团做到100个亿的时候，也许我就可以从总裁的伙置上退下来，去搞搞研究、读读书了。”梁国坚笑言。

不完美的开始与完美的到达

在广州采访梁国坚期间，记者发现，“梁氏”所有的员工都用流利的普通话进行沟通和交流。再深一接触，发现大多数人都不是广州本地的。他们有的来自四川，有的来自河南，有的来自江西，有的来自宁夏，称得上是来自五湖四海。

如今，拥有4000多名员工的梁氏集团，其营销网络遍布全国各地，面对记者，梁国坚笑言只要给他23天时间，他就能将一个新产品迅速铺遍全国县级以上的市场。对于手下的这支虎豹之师，梁国坚只用一句话就把他们治得服服帖帖。

他说我要你们快乐，快乐做事，快乐工作。

就在记者采访期间，梁氏集团第二次民间“华山论剑”——十大酒坛高手评选即将进行。酒量惊人的梁国坚有点“发愁”地说这次我恐怕要跌出前5强了，引得几位实力选手暗中窃喜：老大这次士气不足，兄弟们有机会了……

从开始创业到现在，梁国坚一路走来，风风而而十几年，最让他感动和骄傲的就是他的这支团队。“没有他们，我就不会有今天的成就。”在梁国坚每天必须要做的8件事中，有4件都与人力资源有关。

在采访中，梁国坚一再谈到他的韵律理论。他说韵律就是找准市场需求和定位，再给予艺术的满足，让消费者舒服到无法形容。他把公司的主导品牌命名为“索芙特”，就是取英文中SOLFT(舒服的)和TO(到达)的含义，他说没有这一点，公司就失去了发展的根本。

从手术医生到进军实业，梁国坚误入商海深处，一不小心开辟出一片崭新的天地。“我从一个不算完美的地方开始自己的事业，但我希望有一天能有一个完美的到达。”梁国坚说。

对于下一步的发展，梁国坚胸有成竹，并声称2004年集团将有更大的举措，一种全新的市场运作模式将在全国推出。至于具体内容，梁笑而不答：“咱们留个悬念吧，到时候，一切自然会真相大白……”