齐宏：专业价值楔入市场空白

高　仪

一贯善于借势造势的开发商们，在非典期间将6000余套别墅推上市场。一个叫“万万树”的项目迅速吸引了人们的眼球。而“万万树”的掌门人东君房地产公司董事长齐宏却屡屡声言：“万万树”不是别墅！

齐宏诉说自己塑造产品的初衷：“现有别墅产品在品质上的差异只是表面现象，本质上的问题是：最初把这种独立的房子引进到国内时名字就起错了。中国人把这种房子当第一住宅来住的极少，因为这是一种奢侈品，而不是一种生活必需品。是别墅这个名字给这一市场造成了很大的混乱。”

齐宏认为，别墅应该具备几大显著特点：建在离城市足够远的地方；要有真山水；不是天天就能回来的第一住所；不是生活必需品，是一种奢侈品。

通过齐宏对别墅本质特点的挖掘，我们也就自然而然的发现了“万万树”与别墅显著的区别：离城只有20多公里，开车十几分钟就到，天天都能回来住，项目周边没有真正的山水景色，但有足够大的庭院和树木，住的自然要比市内舒服。“万万树是生活必需品。” 齐宏指出：“我们目前最缺的不是别墅，而是真正作为第一居所的独栋住宅，我要填补这个市场空白。”

曾在北大校园呆了整整10年，从本科一直读到博士。这十年，齐宏一直念的就是一个专业——城市与区域规划。

谈及北大经历对自己的影响，除了城市与区域规划的十年专业素养，齐宏还反复提到了“兼容并蓄”这个词，北大之所以成为北大，是因为它多年来“兼容并蓄”的精神：任何观点都有表达和实践的权力；任何人有任何想法都是正常的，都可以理解。做房地产也一样，去表达实践你的想法，去理解别人的需求和想法，商机就出现了。你理解包容了别人，别人也就理解包容了你，海纳百川，有容乃大。

好的产品本身应该在各方面借鉴好的元素，这是兼容并蓄。推向市场之前，应该广泛分析听取各方意见，这也是兼容并蓄。同一个项目中的每一所独栋，一定要有所差异，以满足各种不同个体的需求，这既是差异化经营，同样也是兼容并蓄。

学城市与区域规划的齐宏，对自己的专业素养很自信。“我是正宗的专业人士”。我自信能把一张图纸最终变成一件比较完美的实物产品，我的专业就是研究人和环境怎样和谐统一的，所以，“万万树” 一定住的会很舒服，因为专业是有价值的。

从北大毕业后，齐宏一直在从事房产评估方面的工作，是康正评估的掌门人，京城大大小小的开发商们，少有不知齐宏大名的。如今，坦诚自己积累了足够的人脉和资源的齐宏，亲自上阵，开始全程独立运作自己的第一个完整作品。

“万万树不允许失败，因为我不能失败，别的开发商做砸了，顶多是个失败的开发商，我如果失败了，不仅是个失败的开发商，更是个失败的学者，失败的人。”