沉默不是金

顾廷剑

做个聪明的“野心家”

不要害怕说出你有能力做好某项工作，或者有资格获得提升。一位旅馆副经理告诉我：“我能替本部门的每一个人出面说话，可是一旦遇到我想要的东西，我就什么也说不出口了。”他因此失去了不少晋升机会。

这就是说，你必须是个“野心家”。正如在适当时间最好加班加点一样，对空缺最好也要有股机灵劲。

１０年前，当一家公司准备实现电脑管理时，一位人力资源部助理自告奋勇要求参与这项新工程的筹建。尽管他已经有足够的事做，计算机也不是他的专业，可他还是满腔热情地接下了这一使命，并很快学会了有关这种装备的各种知识。

这位助理帮助公司选购机器和软件，然后监管对工作人员使用计算机的培训———包括高级管理人员。今天，他的职责范围不仅有计算机，而且还包括办公室和公司外部的产业。

善于给自己“贴金”

在许多公司，只要你能得到优秀的评定，就有晋升资格，所以你要充分利用评定。经理会预先通知你，并且往往给你时间填写表格，内容包括你的自我鉴定、你的实力和贡献等。你还有机会写写你认为需要改进的地方，以及你的职业目标是什么。

如果你在过去一年里成功地完成了某个项目，要如实说明。如果你延长了工作时间，或指导过别的雇员，或志愿参与了特殊活动，现正是告诉老板的时候。

在大多数鉴定表上，一个重要的话题是“雇员的职业目标”，你要明确果断地告诉你的老板，你真正想要什么。

适时地说出你的失望

大多数加薪幅度都是预先定好的。经理们往往有个分配给本部门的固定金额总数，在金额分配上，他们一般尽量提携那些工资过低的和奖赏那些表现十分突出的。

如果给你的加薪不多，务必要向主管表明你是多么失望。提醒他注意你完成的新项目带来的成千上万的效益。

“我还以为我永远也挣不到更多的钱呢，”—位朋友告诉我，“我一成不变地每年加薪３％，但在操行评定中我总是让老板知道我的急切心情。”５年后他的工资晋升了１０％，并提升了职务。

另辟蹊径又一村

如果你连续多年得不到晋升，或者已经到了晋升范围的顶点，那就应该整理—下个人简历，另找工作了。

首先应着眼于公司内部。大多数公司都有职位空缺，大胆尝试，谋求你感兴趣的工作———不管你是否完全具备能力。

“当我申请本公司的一个助理财务经理职务时，人人都很吃惊，”一家制造公司的销售代理人说，“尽管明知自己欠缺几个条件，可我还是提出了想要那份工作。”

这位销售代理人没能得到那个职务，但至少让老板意识到有个雄心勃勃的候选人。

让雇主知道你具有未能得到施展的重要才能，是申请公开招聘职务的唯一途径。及时抓住每一个到来的机会，你会成为一个甚至不必讨价还价、别人无法替代的宝贵人才。