商界点滴

空手旅行者

三个旅行者同时住进一家旅店。早上出门时，一个旅行者带了一把伞，一个拿了一根拐杖，第三个则两手空空。

晚上归来时，拿雨伞的人淋湿了衣服，拿拐杖的人跌得全身是泥，而空手者却什么事都没有。前两个人很奇怪，问第三人这是为什么?

第三个旅行者没有回答，而是问拿伞的人：“你为什么淋湿而没有摔跤呢?”

“下雨的时候，我很高兴有先见之明，撑开伞大胆地在雨中走，衣服还是湿了不少。泥泞难行的地方，因为没有拐杖，走起来小心翼翼，就没有摔跤。”

再问拿拐杖者，他说：“下雨时，没有伞，我就拣能躲雨的地方走或者停下来休息。泥泞难行的地方我便使用拐杖拄着走，却反而跌了跤。”

空手的旅行者哈哈大笑，说：“下雨时我拣能躲雨的地方走，路不好时我细心走，所以我没淋着也没摔着，你们有凭借的优势，就不够仔细小心，以为有优势就没问题，所以反而有伞的淋湿了，有拐杖的摔跤了。”

营销启示：营销过程中，优势足相对的，只有凭借客观的营销环境创造优势才能够取胜市场。搭桥与拆桥

李四为人挺好，能力也佳，却总是官途不顺。他自己也纳闷儿：“有人跟领导搞不好关系所以才不被提拔，我跟领导关系倒是不错，怎么也不起作用呢？”

星期天，他正烦着，见儿子和同学下跳棋，就凑过去解闷儿。儿子总是输，于是他帮儿子出主意：“你不会给自己多搭几座桥吗?”

搭桥——下跳棋的一种捷径，每搭一座桥，就可以连跳好几步，事半功倍。

棋局大有起色，李四得意洋洋，就势教导儿子：“生活就跟下棋一个道理，学会给自己多搭几座桥，多寻求一些帮助和捷径，路才好走。”儿子连连点头。

然而，儿子的同学却得意地说：“看到了吧!这就叫拆桥!桥搭得再好，碰上一个拆桥的，你就输定了。所以，要赢棋不但要搭桥，还要防着别人拆桥，关键时刻还要学会拆别人的桥，这才能走得比别人快呀!”

李四大怔，接着大悟，然后仰头长叹。半年后，李四官途畅通，势如破竹，无人能阻。

营销启示：为官如此，做营销也如此。可能我们刚建立好与顾客的联系渠道马上就被我们的竞争对手破坏，所以，防备竞争对手拆桥、学会拆竞争对于的桥是一个营销人员取得营销绩效的关键。