多快好省的扩张

许多人喜欢自己做老板，加盟联销权提供这些个体机会。

快鱼吃慢鱼的大背景下，如何在快速扩张的同时避免资本大量消耗？

加盟连销权（Franchising）是由公司或制造厂商给予经销商或他人在一地区销售或分销其产品的特权，报酬是分享收益。麦当劳是加盟联销最好的例子。作为加盟联销公司，加盟联销对麦当劳的成功非同小可。全球大概70%的麦当劳餐馆由独立的商人掌管。

越演越烈的连锁店扩张中，处理好“剪不断理还乱”的关系成为重头戏。共生还是同亡取决于关系的把握与经营。加盟连销中要把握好以下两个基本点。

首先是建立伙伴关系。加盟联销权建立在一个假设基础上——只要加盟联销权成功，公司就能成功。对于一个有产品和服务要出售的公司，加盟联销权为快速扩张提供避免资本大量消耗的良机。合作者最重要的优势是来自加盟联销权百分之百的委托。不仅要使管理者，而且要使供应商和消费者相信伙伴关系的必须。

其次，让更多的人获得加盟联销权上的平等。许多人喜欢自己做老板。他们感到，由于雇员的身份，自己潜在的收入常常受限制，所以决定不再为别人工作。加盟联销权提供这些个体机会，允许加盟者跟随一个经过检验的商业体系，把白手起家的危险降到最低，极大提高成功机率。争取特权中，能够容纳多少平等？在美国，“少数民族”和女性在麦当劳加盟联销中超过34%，有多达70%的申请者得到相关培训。