权力攻守

理查德　Ｎ　哈斯

最激烈、最耗时的争斗常常大部分是与权势相关联。有时你得采取以守为攻的策略，来奋力保卫自己的势力范围；而其他时候呢，采取全力出击的方法，引导政策向有利于自己的方向发展。

在与同僚交往的过程中，即使你已经遵循了上述的处世原则，对抗、甚至冲突也还是难以避免的。事物的发展并不总是令人心情愉快的。最激烈、最耗时的争斗常常与论证主题或讨论的问题无关，大部分却是与权势相关联。权势的冲突常常表现在，是谁对某一问题或领域具有更大的控制权。有时你得采取以守为攻的策略，来奋力保卫自己的势力范围；而其他时候呢，策略可能会需要反过来，采取全力出击的方法，努力争取各种机会，引导政策向有利于自己的方向发展。

Ａ、如果你是一位部门权威，即有权决定行动取向的人，那么，采取攻势策略是很方便的。在这种情况下，你需要扪心自问：将别人逐出决策过程，你自己的利益是否就还能够完全得到保证？那些同僚可能提出建设性的意见，是否会有助于提高决策的质量，或保证政策的顺利实施？以后，在其他的问题上，你是否会需要他们的帮助呢？能在以后的工作中结成同盟吗？如果对这些问题的答案是肯定的，那么，就应该让他们参与到你的工作中来。

Ｂ、如果回答是否定的，即他们不可能提出任何具有建设性的建议，也没有参与的合理理由，那么，增加签字的人数只会使问题更加复杂化，另外，还大大增加了泄密的机会。在这种情况下，将他们排出门外、防守自己的势力范围，可能不失为一个精明的好主意。但是，在你花费时间和精力构筑势力围墙之前，首先应该仔细权衡，这样做是否对你十分重要。当这样做的风险很大时，你必须清楚了解你属下的全体工作人员以及上司的可能态度，以确保他们能够成为你的坚强后盾。

Ｃ、同样，在你试图扩大自己的势力范围或闯人别人势力范围之前，你需要从正反两方面仔细地权衡利弊。如果你打算参与这种事情，必须首先确定自己是否有完全正当的理由；如果你能够证明你自己的管辖范围与此之间存在着不可分割的联系，那这样做当然有利了。但是，无论怎样，这样做是容易爆发冲突的。避免正面发生冲突的惟一办法，是尽量设法让别人主动邀请你参与。可以通过你的下属向对方的工作人员做工作，如巧妙地发出非正式的暗示或提示。还可以利用彼此之间的盟友关系。如果所有这些尝试都不能奏效，你还可以寻求上司的帮助。但是，当你能够清晰地总结出政策的失败之处，并且证明，如果你能一直参与决策过程，一定会制定出更好的政策，那么，你就会赢得上司的赏识并得到上司的大力帮助。

Ｄ、有时候，你的势力范围可能会与别人的势力范围发生交叉，你不得不选择采取什么手段，是攻势或守势，还是两手兼备。以贸易谈判为例，众所周知，在以往的贸易谈判历史中，谈判中的利益冲突曾多次导致两败俱伤的结局。罗·布朗先生，克林顿总统的前商业部长，一位多次参与过美国贸易政策制定的，有丰富谈判经验的内阁高级官员，在参与谈判工作的过程中，为减少内部争斗，选择了一种既有进攻又有防御的策略，即采取频繁与对方进行谈话的方式。这些策略体现在他的议程之中，充分反映出他的官僚政治的优势和缺陷：

一般来说，自己首先作出某种承诺，这样做既有趣又令人兴奋，这些承诺让人体验到独树一帜的成就感。为此，你应该努力营造出一些特别的氛围，并刻意地作出个人的承诺。在你营造的这片天地当中，你会因此具有某些优势，并很可能会据此取代别人的权利。所以，千万别坐以待毙。但要注意，在处理某些事情时，不要过多干涉别人的事务，选择一两件你认为自己能够胜任的事情去做就足够了。

Ｅ、再说一遍，关键在于恪守自己的中心任务，避免分散注意力。不要为他人的缘故卷入权力之争。只有在自己议程中的关键问题上出现冲突的前提下，迫不得已才去极力争辩。抵制闯入他人势力范围的情绪诱惑，要有慷慨大度的气魄，除非他人的势力范围对你而言是破坏性的。

Ｆ、权利共享几乎就等同于摩擦不断。可是，在政界以及公共部门，几乎所有的权利都是共享的。你的目标只能是把摩擦尽可能控制在最低限度内，避免不必要的争吵，并努力建立起一种减少摩擦的工作氛围。毫无疑问，与同僚当中的关键性人物建立起良好的互助性关系，有利于你保持和周围其他人的良好关系，并且能显著地提高工作效率，最终为实现你的工作目标铺平道路。