金融先锋

吴松芳　钟八良

在古城丹阳，有这样一支堪称“金融先锋”的领导和员工队伍，面对同行业竞争异常激烈的大环境，他们立足岗位，兢兢业业，与时俱进，开拓创新，负重拼搏，奋勇争先，以效益为核心，强势推进各项业务快速向前发展，取得骄人的业绩。它，就是中国建设银行丹阳市支行。

丹阳建行是一个团结善战的集体，他们发扬特别能战斗的精神，紧紧围绕三个文明建设开展工作，以加快发展为主线，以强化内部管理，防范风险，内强素质、外树形象为重点，全面发展业务，锻炼出一支政治强、业务精、作风硬、拉得出、打得响的金融管理队伍。

这是一组耀眼的数据：从2001年亏损1724万元到2002年底实现实际利润625万元；截止到2002年底，全行全口径存款达121621万元，一般性存款120066万元，增长了22．04％；全行累计发放贷款81255万元，比年初增加18080万元，实现账面利润229万元。

这是一组骄人的荣誉：2001年至2002年，全行获总行级“青年文明号”1个，获总行“一级所柜”1个，获省行级“青年文明号”4个，获省行级“巾帼示范岗”1个和省级“巾帼示范岗”1个，获丹阳市政府“文明窗口”称号的有10个分理处。

一面面奖牌，一个个荣誉，一项项成绩，反映了丹阳建行团结奋斗的足迹，凝结着干部职工辛勤的汗水。

丹阳建行行长王成林是个干实事的人，他儒雅而务实，沉稳而干练。近几年来，他带领丹阳建行“一班人”以“三个代表”重要思想为指导，认真贯彻执行国家的金融方针政策，注意分析辖区经济、金融形势，认真履行工作职责，为丹阳的经济发展发挥了积极作用，向党和人民交出了满意的答卷。

坚定不移抓存款，确保其快速稳步增长

丹阳建行以市场为导向，以客户为中心，在抓好旺季吸存工作的基础上，另抓金融产品的创新，提高市场竞争力，利用储蓄卡全国联网优势，完善“速汇通”、“个人电子汇款”产品功能，抓好各项代理业务。全年发行龙卡总量25508张，清理低效无效储蓄卡6165张，龙卡余额达4311万元，卡均存款达1691元，代理发行华厦成长基金、银丰基金、融通基金、博时基金和华厦债券基金，代销基金达182．7万元，代理发行和兑付凭证式国债达368万元，为平安、人寿、新华、太保等保险公司代理保险业务，为移动、电信代收话费等，同时巩固老客户，盯紧大客户，扩大行业存款市场份额，使储蓄存款达65423万元、企业存款达53510万元，在丹阳五大商行中新增第二，市场占比第二，超额完成了上级任务。

拓展绩优客户，大力压缩不良资产

镜头之一，细分市场，选择绩优客户。在调查研究市场的基础上，对丹阳经济区域的骨干企业加强营销，建立发展了大亚集团、丹化集团、天工集团、合发集团、省丹中、市六中等一大批绩优客户，特别是在固定资产贷款上，打破了五年来没有变化的局面，对大亚集团“铝箔工期”项目技改贷款10622万元，有力支持了地方经济基础建设。镜头之二，建立质量管理目标责任制，降低风险度。主要措施是坚持对每笔贷款进行审查，认真落实信贷经营和审批责任认定办法，全年无新发生的不良贷款，共收回贷款本息1560万元，其中清收贷款户12户，余额达626万元。镜头之三，加大压缩不良贷款工作力度，提高资产质量。具体做法是建立三个制度，对不良贷款进行监控，即：例会制度，每星期一次；不良贷款大户重点联系制度；贷款到期提示制度。通过采取依法代收的办法，确保收贷效果。全年通过诉讼收回贷款本金395万元、利息15万元。一年来，压缩不良贷款696万元，不良贷款率为20．4％，下降6．9个百分点，共收回现金不良贷款13379万元，其中现金收回呆滞贷款1187A万元。

加强财务管理，努力提高盈利能力

工作之一，狠抓全行基础工作，提高管理水平，在全行修订下发了会计岗位责任制等十四项规定，规范了基层会计操作。如西门分理处顺利通过了会计基础工作一级单位的验收。工作之二，压缩低效无效资金，增加资金收益。全年现金投放9031万元，回笼现金19130万元，净回笼10099万元，全年新增贷款利息收入960万元，完成利息收入3036万元，实现了扭亏为盈的局面，取得历史性的突破。工作之三，大力发展中间业务，进一步提高收入水平。全年实行净收入139万元，增长了121％。工作之四，提高国际结算业务市场占比和外汇业务承办率，大力发展国际业务。工作之五，继续发展个贷业务，提高房地产金融业务市场领先地位，简化操作流程，提高服务水平，提升市场份额，个人住房贷款余额比年初增加13498万元。

落实两个差别化措施，努力提高市场竞争力

两个差别化就是对外实施差别化服务，对内实施差别化管理。体现之一，对外差别化服务方面，主要是抓重点、抓客户、抓市场，建立与交通、电信、电力、学校等重点单位的关系，抓好重点骨干，保持与大亚、丹化、沃得、天工、中彩印务等客户的关系，以各种竞赛活动抓便捷、高效、全方位服务，配备客户经理，制定定期走访制度等等。体现之二，对内实施差别化管理主要是按量化个性考核办法，体现差别管理激励约束机制，把所有业务与员工费用挂钩，实行绩效考核，大力创高产、压低产，提高网点集约化水平。2002年撤并了4个网点，实现亿元网点2个，网均单产达6374万元，处于镇江市分行第一位。

树文明形象，促业务发展

在全行开展“文明行业”、“文明窗口”、“青年岗位能手”、“巾帼示范岗”创建活动，要求员工“三声四立一微笑”(来有迎声、问有答声、走有送声，站立迎接、站立交接、站立解答、站立送行，微笑服务)，开展群众性的精神文明创建活动。一分汗水，一分收获。丹阳建行涌现了一大批先进集体和先进个人，同时党风廉政建设责任制量化考核名列镇江市分行第一，并创安全防范案件连续15年无事故的纪录。

起跑，永远没有终点。丹阳建行不满足已取得的成绩，2003年他们决心与时俱进，开拓创新地抓好各项业务的快速发展，争做镇江建行的领头羊。其工作要求是，以“三个代表”重要思想为指导，认真贯彻落实上级行工作会议精神，以效益为核心，以抢占市场份额为目标，振奋精神，坚定信心，与时俱进，负重拼搏，奋勇争先，强化管理，全面提升市场竞争能力、风险防范能力和综合盈利能力，促进资产质量和经营效益的大幅提高，努力实现丹阳建行价值最大化和员工个人价值最大化的有机统一。

新的起点，新的征程。我们有理由相信，天道酬勤，丹阳建行一定会迎着新世纪的曙光，继往开来，乘势前进!