一位农民企业家的传奇故事

钟程发　王娟琛

“没有最好，只有更好”，这是镇江方源化学有限公司总经理孟家富艰苦创业的经验之谈，也是他近二十年奋力拼搏的真实写照。

提起孟家富，熟悉他的人，都认为其人其事很有点传奇色彩。他曾是一名高考落榜青年，当上理发师勤劳致富后，又改行专攻化学工业，成为颇有名气的化工企业家，他的企业从无到有，从小到大，特别是依托高校科技兴厂，为镇江市旅游经济开发区增添了一道亮丽的风景线。孟家富头上有十多个头衔：京口区首届十佳青年、镇江市旅游开发区商会会长、商会党支部书记、京口区政协常委、京口区工商联副会长、京口区优秀党员……一个个耀眼的光环，构成孟家富丰富多彩的人生画卷。

理发师和企业家，似乎风马牛不相及，是命运特别垂青孟家富?故事还得从头开始说起。从理发师到企业家

镇江市旅游经济开发区，坐落在京口区东郊。盂家富的父母都是老实巴交的农民，识字不多，但教会孟家兄弟勤劳致富的朴素真理。提起孟氏三兄弟，乡亲们就会竖起大拇指说：三兄弟是致富奔小康的带头人。家富的大哥经营饭店、浴室，二哥是喷灌机厂的厂长，他排行老三，自幼聪明懂事，深得父母喜爱。学生时代生活的艰辛，贫困的苦水使他加倍刻苦学习。然而由于长期营养不良，造成神经衰弱，高考时以几分之差，被高等学府拒之门外。

大学无门，脚下有路。1980年，19岁的孟家富，顶着世俗的眼光，克服厂来自同学、朋友、家庭的压力，在当时的汝山镇上开了个名为“镇东”的理发店，取意为镇江的东方，有蒸蒸日上的含义。

青春的岁月，如歌的年华，孟家富干一行，爱一行，专一行。他曾先后在镇江、上海的知名理发店培训。他拜访过全国理发行业四大名家，特别是向上海的理发博士张学明求教技艺，学习探讨如何美发美容等问题。

由于技术精益求精，为人以诚相待，发型新潮时尚，镇东理发店出名了，顾客们有口皆碑。渐渐地由一人小店变成拥有八名理发师的大店，这在汝山镇算是首屈一指。小孟也开始大把地赚钱，父母的脸上也露出了笑容。

一个偶然的原因，改变了他的命运。

然而，偶然寓于必然之中。这要归功于他善于思考，善于发现。1985年，随着生活水准的逐步提高，各地理发店增多，烫发成了一股不可抗拒的潮流。然而药水紧俏，有的品牌烫发药水、护发素质量不过关，部分顾客颇有微辞。于是他突发奇想，动了生产美发护发用品的念头。

就像从树上掉落下一只苹果，牛顿就发现了万有引力那样，小孟从风云变幻的市场行情中，看到了机遇在向他招手。

一个人的一生中，至少有几次能改变自己命运的机遇，然而机遇是个赤身裸体的孩子，稍不留意，就会溜走。

思维敏捷的孟家富抓住了这个机遇，他毅然决然地丢开了正红火的理发店，带上开店赚的5000元辛苦钱，只身赴北京，寻找更多更大的“奶酪”，寻找致富的金钥匙。那一年是1985年，这在工人平均工资不到40元的年代，用5000元学费上学，没有点胆量和气魄是很难做到的。北京星火技术研究所京都商业学校，是有志青年汇集的殿堂。孟家富在这里获得了催人奋进的力量，校园内触目可见这样的大标语：“这里是群英荟萃的地方!”“欢迎你，未来的企业家!”

小孟热血沸腾了，他在这里结识了一大批知音，他贪婪地吮吸着知识的琼浆……il：企业插上科技的翅膀

一年后，孟家富回到镇江，他招兵买马办起了京口时美化工厂。由于他狠抓技术、质量，产品在镇东理发店不断实践，逐步改进，销路很快打开了。为了赢得更多市场，他与上海某化工厂合作，生产的“时美”烫发药水，销路覆盖了镇江和南京、上海、苏州等经济发达地区，名噪广时。

在此期间，他有过征用土地招工、进银行的机会，都被他放弃了，他认为自己能成为发展经济的带头人。经过6年运作，孟家富深刻领会到优胜劣汰、适者生存的市场经济规律。为了寻找更甜美的“奶酪”，他决定另辟蹊径，开办京口洗涤剂厂，从而实现了从民用化工到工业产品的飞跃。他深知企业要做强做大，必须不断开发新产品，走多元化的发展之路。除了生产金属脱脂剂、胶水、润滑洗涤剂等，他又开办特种机械厂，生产美瓶剂和流水线配套用的美瓶机，这个新产品覆盖全国大部分城市，销售势头一路看好。为打响企业品牌，孟家富办理了商标注册，成立了方源化学有限公司。

早在北京学习时，孟家富就深深懂得，科技能使企业插上飞翔的翅膀，公司的发展，全靠产品的科技含量高。用别人的招牌不如创自己的品牌，他依靠高校和科研单位的技术力量，借鸡生蛋，创立“金山”牌清洗剂，成为华东地区啤酒厂家均使用和叫得响的品牌。

他向全体员工提出“没有最好，只求更好”的响亮口号，陆续从南京大学、江南大学、江苏大学、郑州轻工学院等知名院校聘请6名教授和化工技术人员，作为常年技术顾问，提供新产品、给予技术指导。该公司挂靠高校，先后研究开发了15个化工新产品，实施了生产和科技联姻的模式。

孟家富特别敬重方云教授，他是原无锡轻工学院、如今的江南大学化工学院院长，在全国轻工行业有较高的知名度。孟家富动情地说：“方教授如今已是博士后了，他诲人不倦的高尚人品，使我终身难忘。每次和他联系，他都在实验室里工作，遇到生产难题，往往一个电话就迎刃而解。方教授常常指导我购书、阅读，使我在化工人门中能找到捷径。”

除此，他以人为本，努力提高员工和自身的素质，组织员工学习WTO知识、生产管理技能和法律法规。近期，他又建了公司网站，以获得更多的科技信息和市场信息，为企业快速发展提供决策依据。

造福社会共同致富

致富不忘回报社会，知恩图报，这是孟家富的做人准则，他从不讳言自己出生于贫苦的农民家庭，与过去同样贫困的乡亲们血肉相连，情同手足。在经济上取得回报的同时，他没有忘记应当担负的社会责任。近年来，他为28名下岗职工提供再就业机会；5年来，向国家上交税收200多万元；他支持希望工程，资助贫困学生重返课堂；他为敬老院送温暖，向社会有关方面捐款达30万元。

他常说，一花独放不是春，百花齐放满园春。他认为，一个人富裕，无法使整个地区富起来，只有富裕的人多了，众人拾柴火焰高，我们开发区才能真正富起来。为积极响应京口区委、区政府倡导的“双轮驱动”的号召，在发展自身企业的同时，带动其他非公有制企业发展，他于1995年成立了乡镇商会，他被选为会长。1996年，在他的大力号召下，9名会员自筹资金盖起100多平方米的商会楼。1999年在全市乡镇商会中，第一家成立了商会党支部。商会成立以来，活动正常，工作出色，连续四年被评为光彩之星，每年均被评为先进乡镇商会。

作为政协委员和会长，孟家富充分发挥其桥梁和纽带作用，商会成立后，他组织重点企业老板先后到温州、厦门、上海、昆山和东南亚地区参观取经，接受新信息，带领个私企业主参加国内部分大学产品成果洽谈会，听取各类专家讲座，收到良好的经济效益和社会效益。全国工商联副主席翟怀明，原江苏省委统战部副部长戴镇基，省工商联党组书记邵军，先后慕名来商会视察调研，给予高度评价，称其是“江苏省第一家乡镇级自有房产的商会”。

孟家富切实把握市场行情走向，紧跟形势，新产品的开拓始终围绕市场需求，由此开发了电子油漆产品。随着城市发展，他瞄准人们对绿色环保的日益重视，因而开发幕墙等建筑装潢产品，研制环保涂料，成了该公司的新课题。

孟家富还年轻，他还有较长的人生之路要走。他渴望该公司的美瓶机等产品能走向世界，占领世界市场，他将继续迈开坚实的步伐，继续书写农民企业家的传奇故事。