王文京ＶＳ苏启强：亲兄弟明算帐

文／孔令敏

王文京最近比较火，用友软件以76元开盘价在中国证券市场一亮相，首日就超了百元。而其本人通过5家法人股东间接持有的用友软件5520万法人股的市值也闯过50亿大关。然而在用友即将上市之时，王文京告诉记者，更让他欣慰的是：最早一起创业、中途又离去的最佳拍档苏启强终于回来和自己又站在了一起。

一起走过的日子

1983年，刚从江西财经大学会计系毕业年仅19岁的王文京，被分配到国务院机关事务管理局财务司工作。正是在那里，他认识了分配到同一个部门，从厦门大学会计系毕业、长自己两岁的苏启强。因二人都是从外地分配来京的农家子弟，遂一拍即合，成了“死党”。

1985年，两人一同向领导建议，在整个中央国家机关财务部门进行会计电算化工作。经过两年的共同研发，他们的这个系统一直用到了90年代初，后来国家机关升级财务软件时也选择了他们的用友产品。

正是这次研发，不仅使他们成了单位的红人，更让他们意识到了财务软件还不为人知的前景。而当时北京试验区刚刚成立，政府鼓励专业人员到中关村创办科技企业，也让他们清楚地认识到：计划经济机关是最好的单位，而市场经济更为重要的是企业。

1988年，苏启强开国务院机关事务管理局干部辞职先例，和王文京把关系落在街道，一起成了待业青年。同年12月6日，他们借款5万元，在中关村租下了一间9平米的房子，买了一台长城0520DH，创办了用友软件股份有限公司的前身——用友财务软件服务社。他们两个人、两双手，包揽了软件开发、维护、市场开拓等全部的工作。白天，他们出去做软件推销或者上门为用户服务；晚上，要编程序到十一二点，困了就在小屋里抵足而眠。那时，他们除了技术背景之外，和走在中关村大街上的小商小贩没什么分别。当拿到从用户那里取回来的7000元时，这么“大”笔收入，让他们差点喜极而泣。

1990年，“用友”发布了两个开元产品，一个是王文京开发的90版用友账务软件，另一个意义更大的是苏启强负责开发的UFO财务报表软件，UFO的成功使“用友”在财务报表软件的优势一直保持至今。

随着中国软件行业日趋成熟，差不多两三年，“用友”就要换一批主要竞争对手。软件企业的发展轨迹是一浪接着一浪，每一次技术变革都是市场份额重新划分的时刻，每一次划分都是惊心动魄的时刻。一个软件企业，跳上一个浪尖很容易，把握两个浪潮也并不难，难就难在几个浪头都要把握住，而王文京、苏启强并肩作战，一个运营，一个开发，使“用友”勇立潮头。

达到双赢的分手

天下事合久必分，分久必合。在圈内王文京的活跃和苏启强的沉稳都是有口皆碑的。1993年，当海南的房地产被炒得热火朝天之际，王文京也动上了心思，他甚至还亲自到海南考察并少量投资，但实践告诉他要赚钱还是必须紧紧抓住财务与企业管理软件不放。为此他提出“立足软件领域，实现产业化”的发展战略。而此时苏启强在负责软件开发中越来越感觉到软件市场轻视流通和销售的缺陷，他确信软件行业已经进入分工时代，而这就意味着商机，建立一个高效的软件销售平台成为他的新目标。

“大家对于后期的发展有不同的认识，就应按照各自的思路分开去做，不一定非要绑在一起。就苏启强而言，合作这么久，他也希望有一个独立的发展机会。”王文京如是说。而在苏启强眼里，“其实用友的成功很大程度上取决于王文京个人的魅力，我在用友只不过做了一个年轻人想做，并且能做好的事情。”当苏启强想做的，用友他们不能提供空间的时候，他们选择了和平分手。

大凡分手总难免要带上几许纷争，而他们的和平首先要归功于“用友”创立之初的“亲兄弟明算账”做法。最初却是以产权明晰的个体工商户形式注册，因为两人同是学经济出身，公司创办时就有明确的投资协议，规定了谁的股份是多少，以及准确的比例。更重要的是在创业之时，他们就明白总有一天他们会分开走，钱确实重要，但更重要的是信用。“用友是共同的成果，该是谁的就是谁的。”离开时苏启强拥有“用友”很大的股份，为了买回他的股份，“用友”支付了相当大的一笔现金，这固然给“用友”带来了一定的压力，但王文京说：“这使我保有了用友这样一个品牌和公司基础；对于苏启强来说，有了这样一笔资金让他去创办连邦。我们的分手达到了双赢”。而苏启强则一贯以“能不能随时离开这个公司，是是否管好这个公司的惟一标准”为原则，他是安心、放心、开心地把“用友”全部交给王文京的，因为他了解用友，更了解他这位老掉了牙的朋友。

王苏两人的分手一直被分分合合、吵吵闹闹的中关村视为佳话。事实上，又有哪次分手会如此完美呢？它不仅使“用友”在今日国内财务软件领域稳坐头把交椅，还使苏启强一手创办的“连邦”成为国内最成功的软件产品连锁销售模式，更重要的是它重新诠释了友情的定义。

前一段时间有本名为《知识英雄》的畅销书，王文京、苏启强的名字又被列在了一起，其实从有“用友”的那天起，他们的名字就从没有分开过。而2000年末，苏启强被新组建的用友软件股份公司聘为独立董事时，一向言辞谨慎的王文京，也掩不住喜上眉梢。如果没有王文京，肯定不会有今日的“用友”，如果没有苏启强，那么王文京的生命也一定要改写。

如今春风得意的王文京，大刀阔斧地提出：2010年，“用友”的目标是营业收入达到100亿元人民币，公司市值达到100亿美元。确实，有苏启强在身边，王文京总是特别自信、特别踏实。