[吕袋怪兽]掏你口袋

口袋怪兽(Pokemon)现正在全球各地市场大行其道，深受各国儿童的欢迎。

出产口袋怪兽的日本玩具商任天堂骄傲地向世界宣布，从1986年推出到1999年7月为止，口袋怪兽在全球的销量已达18亿套；去年的销量从1998年350万套飙升到800万套，打破了所有电脑玩具的销售纪录；在美国，其销量更稳占第一位。究竟这种玩具凭什么取得如此成功，可以风靡全球儿童玩具市场多年而屹立不倒呢?

发挥创意与想象

现代儿童玩具的创意在于把科学幻想与艺术创造结合起来，把想象力发挥到极限。日本任天堂的研究人员意识到：儿童不但天真，而且求知欲强，好奇心重。于是，他们综合了天上飞、地下走、水中游的各类动物，再结合各种神怪玩偶的造型，加上科学幻想和艺术创造，构思出一群既可爱，又可笑，既可憎，又可怜的许多形体和面貌各异的怪兽。它们会做各种动作，还会发电、喷火、飞天，甚至还会进化，进化得越神妙就越稀罕。

在百多种怪兽中，最受欢迎的就是皮卡丘(如图)，它大耳大眼，通体金黄，小巧而神威，可爱而凌厉，能以电击制服“敌人”。皮卡丘布玩偶在日本、欧美已成为孩子们的宠物，在中国儿童中也受到欢迎。许多孩子把它放在卧室里，以示对它们的宠爱。

利用现代化媒体作推广

玩具市场是买方市场。要使儿童及其家长认识口袋怪兽这种新型玩具，任天堂不惜工本进行大量的宣传推广工作，充分利用电影、电视、电脑网络等现代化媒体为玩具推出大造舆论。

首先，他们摄制了一套口袋怪兽的电视卡通片，1997年先在日本播出，1998年在美国播出，1999年9月起在欧洲播出。许多儿童看了电视之后，便开始对这些神通广大的怪兽着迷，嚷着要家长购买。如在美国的一些电影院上映口袋怪兽之后，由于太多孩子要求家长去购买这种新奇的玩具，以致产品供不应求，不得不从亚太地区调运上百万件玩具供应美国。仅仅两天时间，玩具商售出的口袋怪兽金额就高达2300万美元。美国“雅虎”和“电子海湾”两家电子网络公司更将口袋怪兽上网，这一网站很快便成为孩子们最喜爱的网站之一。洛杉矶一家电视台举办一项比赛，优胜者可以获得口袋怪兽的电影赠券，结果1分钟内打电话到电台的听众就有7万人次。许多玩具代销商都认为：口袋怪兽虽然设计新颖，富有创意，对儿童具有吸引力，但如果没有电影、电视和电脑网络等媒体的大力推介，它是不可能做到家喻户晓，深入人心，风靡全球的。

定价适中花样繁多

定价力求适合普通家庭的消费水平，但又不断搞新花样，对怪兽不断创新，使家长不得不一买再买。

在欧美一些富裕家庭，家长是很舍得花钱买玩具给孩子玩的。然而低收入家庭因经济条件有限，许多孩子喜欢但价格昂贵的玩具家长无力购买。任天堂充分掌握了各个阶层人士的心态，因此定价时，做到适合低收入家庭的消费水平。在美国，1套11张的口袋怪兽交换卡才329美元，一般市民都可以买得起；但是以盈利为目标的玩具商并不就此收手，而是想出许多新花招，让孩子要家长一买再买。

口袋怪兽旧版交换卡，本来已有一批怪兽形象；然而任天堂又推出金版卡和银版卡，增添新品种怪兽100多种，以迎合儿童喜新厌旧的心理。任天堂还在套装卡中，设计了一种更好玩的稀有卡，而这种稀有卡又不是每一套都有。孩子们为了收集稀有卡，便嚷着要家长一买再买。这样一来，每一套卡虽然售价只有329美元，但要买到藏有稀有卡的套卡，往往要花上过百美元。由于这种卡片是从电视游戏软件中衍生出来的收藏品，游戏软件变化无穷，卡片的花样也跟着层出不穷，没完没了。一有新的稀有卡出现，孩子们便要买来收藏，这样家长的钱包便永远“流血不止”，玩具商的财源自然也就滚滚而来。

销售多渠道获利丰厚

任天堂除了委托代理商代销之外，还选择一些有实力的饮食商和电脑商合作促销，实现销售多渠道。这是使产品销量大增的一个好方法。

汉堡王(BurgerKing)是全美第二大快餐店。任天堂便和汉堡王配合互相促销。凡到该店买一份儿童快餐，就可以获得一张口袋怪兽的卡片和一个怪兽球。这一相互促销的活动开展后，汉堡王便门庭若市，许多儿童纷纷要求家长带去吃快餐，领取怪兽礼品，使快餐和怪兽玩具很快便供不应求，结果当然是任天堂和汉堡王双双获得丰厚的利润。“电子海湾”在网上推出口袋怪兽节目后，一天内在网上就销售了31万多件与口袋怪兽有关的产品。

*((莫复溥)