世界最传奇的明星经纪人迈克·欧维兹

文/陈洁咪

电影明星的经纪人是隐身在电影工业之后相当重要的人物，他们宛如一只看不见的“黑手”操控着一切。

如果你曾经看过汤姆·克鲁斯（Tom Cruise）主演的《征服情海》（Jerry Maguire），或许对“运动明星”经纪人这个工作有点儿了解。没错，正如电影里所描述的：不管职棒联盟、NBA职业篮球或是美式足球、每个运动明星与球队所签下的合约一年往往高达数千万美金，所以经纪人在明星与球队之间扮演着极重要的角色。每每为自己的客户多争取一个一百万的薪水，自己的口袋也相应的多了一个厚厚的红包。

好莱坞也是如此。好莱坞经纪人所能掌控的经济范围，甚至比运动界还大，经纪人掌管着导演、明星的片酬合约，掌管着编剧、作家的合约，掌管着电影、电视剧的拍摄，掌管着畅销书的出版。在每年媒体所选出来的“好莱坞前一百位最有权力的人物”排行榜之中，经纪人都占有举足轻重的地位。

过去大家可能这样认为，经纪人无非是帮明星谈价码，处理杂事的人而已。不过，好莱坞史无前例的超级经纪人迈克·欧维兹（Michael Ovitz），以他非常积极，有谋略的手法来从事明星的经纪人工作之后，所谓经纪人这三个字的职务概念便被打破。他后来一度成为迪士尼王国的集团副总裁，成为好莱坞帝国里一人之下，万人之上的王者。

迈克·欧维兹以高达一亿两千八百万美元（合约十亿两千四百万人民币）的巨额遣散费，从迪士尼副总裁的位置被解雇一事，在一九九六年年底的美国曾经是一大社会新闻。事过境迁重提此事，我们所要探索的是，欧维兹凭什么拿到这一笔钱。

从最基层干起，即使是送邮件的小弟也不排斥

如同所有描写成功企业家的传记故事一样，迈克·欧维兹也是从最基层干起的。他大学毕业后，到好莱坞一家老牌演艺经纪公司“莫里斯”（The William Morris Agency）求职，结果从“邮件室”送邮件的小弟开始做起这个情节与提姆·罗宾斯（Tim Robbins）所演的《金钱帝国》（The Hudsucker Proxy）类似。

搞清楚你的公司在做什么

有许多人一辈子也搞不清楚公司里别的部门是做什么的，但是迈克·欧维兹却利用他在邮件室里的工作，一一地阅读公司里的所有文件，尤其是经纪公司与经纪公司之间的备忘录、客户的合约内容等等。这些都是外人难以得见的最机密的文件，欧维兹却轻易地了解了这整个行业的运作方式。

把自己准备好之后要用力推销自己

欧维兹把自己所有知识充实妥当之后，开始向老板推销自己。结果老板发现他果然是个人才，于是他在邮件室只待了短短一百多天，就被调升为总经理助理，创下该公司的纪录。

非常积极地把工作完成

欧维兹非常努力地做好他助理的工作，总是在老板还没派给他工作之前，就先把工作完成，因此欧维兹获得老板极大的赏识。他在短短的七个月时间内，就从助理升为正式的经纪人。别人至少要花四年时间才能走到的地步，他在七个月内就完成了。

勇敢

欧维兹在莫里斯开始正式的经纪人工作之后，发现公司内部的一些积习已久的问题，于是他和另外四位年轻有干劲的经纪人，开始考虑自组公司。当时莫里斯公司是好莱坞的龙头经纪公司之一，旗下拥有凯瑟琳·赫本、玛丽莲·梦露和史宾塞·屈赛等超级巨星。与这样的公司敌对简直是螳臂当车，但是欧维兹等人并不惧怕，他们于一九七四年正式成立了自己的“创意艺术家经纪公司”。也就是好莱坞非常有名的CAA（Creative Artists Agency）。

创意创意创意

CAA公司一开始经营很吃力，因为他们的旗下并没有任何大牌明星，但是欧维兹靠着与当时完全相反的与众不同的方式，大获成功。过去，经纪公司都是先签下一个艺人，然后再去帮他找剧本、找工作，但是欧维兹不是，他先找到一部好剧本，然后结合公司旗下的客户去完成整个企划案后再卖给制片厂。由于这样的企划案已经帮制片厂完成很多的工作，因此制片厂非常乐意接受，而CAA所有部门都一同受惠。

一个好经纪人的条件找到一部好剧本

欧维兹在与达斯汀·霍夫曼接洽其经纪权时，问达斯汀·霍夫曼：“一个好经纪人的条件是什么”，达斯汀·霍夫曼回答：“最重要的是要找得到好的剧本”欧维兹回答：“我们会给你好剧本。”结果是达斯汀·霍夫曼成为CAA的客户。

眼光

才刚刚演完《熄灯号》（Taps）的汤姆·克鲁斯，是个十九岁没有什么自信的小演员。不过欧维兹第一眼看到他，马上就知道这个人未来会大红特红，于是他签下了汤姆·克鲁斯，而且给他巨星般的对待。

全能的协调者

如果你拥有了以上的认识与条件，那么你渐渐能了解，一个称职的经纪人，应该是一个能帮助明星，能给明星正确的建议，能为明星解决难题，并且能帮明星看见他的未来的一个重要人物。

1987年，凯文·科斯纳（Kevin Costner）因主演了《军官与间谍》、《铁面无私》而走红。但凯文·科斯纳想要筹拍一部长达三小时的西部片《与狼共舞》，却苦于找不到资金，于是凯文·科斯纳在别人的介绍之下，找到了迈克·欧维兹。结果欧维兹把整部电影包装成一个完整的企划案，四处奔走促销，最后这一部片子创下了八千万美金的票房以及最佳影片在内的七项奥斯卡金像奖奖座。

达斯汀·霍夫曼曾夸赞欧维兹说：“欧维兹崛起之后，‘经纪人不再是个令人瞧不起的头衔，他在这个头衔里注入了尊严。”

（责任编辑滕腾）