把木梳卖给和尚

□王颖 陈圆

有一家效益相当好的大公司，为了进一步扩大经营规模，决定高薪招聘营销人员。

面对众多应聘者，大公司招聘工作的负责人说：“相马不如赛马。为了能选拔出高素质的营销人员，我们出一道实践性的试题：请你想办法把木梳尽量多地卖给和尚。”

绝大多数应聘者感到困惑不解，甚至愤怒：出家人剃度为僧，要木梳有何用?岂不是神经错乱，拿人开涮?没过一会儿，应聘者接连拂袖而去，几乎散尽。最后只剩下3个应聘者：小伊、小石和小钱。

负责人对剩下的这3个应聘者交代：“以10日为限，届时请各位将销售成果报给我。”

10日期到。

负责人问小伊：“卖出多少?”答：“一把。”“怎么卖的?”小伊说，我去了很多寺庙也没卖出去一把，好在下山途中遇到一个小和尚一边晒着太阳，一边使劲挠着又脏又厚的头皮。于是我赶忙递上了木梳，小和尚用后满心欢喜，于是买下一把。

负责人又问小石：“卖出多少?”答：“10把。”“怎么卖的?”小石说他去了一座名山古寺。由于山高风大，进香者的头发都被吹乱了。小石找到了寺院的住持说：“蓬头垢面是对佛的不敬。应在每座庙的香案前放把木梳，供善男信女梳理鬓发。”住持采纳了小石的建议。那山共有10座庙，于是买下10把木梳。

负责人又问小钱：“卖出多少?”答：“1000把。”负责人惊问：“怎么卖的?”小钱说他来到一个颇具盛名、香火极旺的深山宝刹，朝圣者络绎不绝。小钱对住持说：“凡来进香朝拜者，多有一颗虔诚之心，宝刹应有所回赠，以做纪念，保佑其平安吉祥，鼓励其多做善事。我有一批木梳，您的书法超群，可刻上‘积善梳3个字，便可做赠品。”住持大喜，立即买下1000把木梳，并请小钱小住几天，共同出席了首次赠送“积善梳”的仪式。得到“积善梳”的施主与香客，很是高兴，一传十，十传百，朝圣者更多，香火也更旺。这还不算完，好戏跟在后头。住持希望小钱再多卖一些不同档次的木梳，以便分层次地赠给各种类型的施主与香客。

就这样，小钱在看来没有木梳市场的地方开创出很有潜力的市场。

(赵欣摘自《跨世纪人才》)