小人的伎俩

方洲

伪装

从某种意义上说，小人就是一条“变色龙”。用“当面说好话，背后下绊子”这句话来形容和概括小人的伪装行为，是再合适不过的了。

小人具有极强的克制力，善于掩饰自己的情感、情绪和真实用心。小人向世人塑造了另外一副面孔，在这副讨主人欢心、博众人喝彩的面具的掩护下，小人们紧锣密鼓、无机不乘地实现着自己的野心和阴谋。

然而，需指出的是，小人的克制是暂时的，同时也蕴藏着巨大的破坏力。克制只是小人们掩饰自己意图的工具，一旦达到了目的，克制便成了为所欲为。这是小人们最快乐的时刻，也是他们嘴脸暴露得最彻底的时刻。所以，对于小人，越是在他们谦卑至极、屈膝逢迎的时候，善良的人们和掌权者们就越应该提高警惕、不为其表象所迷惑，因为在这种时候，危险正一步步地向你逼近。

要想发现小人们自我克制背后的叵测野心也是很容易的。因为他们经常会做出一些违反人类天性的事情，这些事情往往是以极大地贬损自己的方式来博取欢心。由于这些方式是有悖人之常情的，是常人所不愿作的，所以常会取得意想不到的效果，迷惑住许多的当权者。比如说，爱护自己的子女是人之天性，虎毒还不食子呢，而有的人竟愿意把自己的儿子煮了给皇帝当食物，这种事情在当权者眼里也许是忠贞的表现，但仔细想一下，违背常情之事，背后必有违背常情之心，连自己的儿子都敢杀了做菜，那么，谁的肉他不敢取而烹之呢？所以，小人们的心理负担总是很轻，他们总是轻装上阵，他们怀着那个不可告人的目的，不怕任何风吹雨打，可以忍受任何嘲笑和压抑。

小人的一个基本特征就是不敢光明正大。因为他们心中总暗藏着某种不可告人的目的，而这种目的又往往是违背社会的基本道德准则和制度规范的，或者至少会对当权者的统治地位构成某种潜在的威胁。一旦昭然于天下，势必会受到舆论的一致谴责和当权者的憎恶，从而导致失败。因此，虽然小人们在本质上是缺乏道德感的，但是为了达到其丑恶的目的、满足其贪婪的私欲，他们仍是喜欢在表面上装出一副积极维护正义、贯彻道德的面孔，借着这副闪亮的行头，他们才能方便地从中暗做手脚。

附势

小人的生存之道就在于“狐假虎威”，或曰附势。小人行事成败的关键就在于附势是否成功。所以，小人的全部功课，无论是伪装也好，党同伐异也好，其核心都在于能否做到取悦于主人。

找到并跟定可靠的依附对象：小人跟定他们的依附对象是相对而言的，如果主人的权势依然可靠，他们自然会“海枯石烂不变心”。一旦发觉主人的地位岌岌可危，大厦将倾矣，他们自然又会高唱“你我本是同林鸟”，甚至还要暗中放上一支冷箭，借以向新主人邀赏求功。当权者们一定要注意，那些对你附首贴耳、唯命是从的人，所屈从的不过是你手中的权力和他们自己心中的利益，与小人讲忠诚与友谊，只会感动一时，后悔一世，求而不得。

逢迎巴结，溜须拍马，决不做主子反感的事：以主人之好为己之所好，以主人之恶为已之所恶，这是小人们所共同具有的一个特征。因为只有主人（即掌握权力者）才能决定小人的命运，所以他们必须时刻注意察颜观色、揣摸上意，挖空心思地迎合权贵者的种种口胃，在主人通体舒泰、飘飘欲仙之时，方才大行谋私之事。这正是人们经常所说的，“拍马是为了骑马”。采取“拍马”而非“养马”的方式来达到“骑马”的目的，这显示了小人的寄生本性。

挖苦心思揣摩和满足主人的需求：小人们往往具有惊人的体察人性、测度人心的本领，他们能从主人一举一动中了解到他全部的感受和需求，并适时地、恰如其分地加以满足。这就是小人的高明之处，他们往往要比正人君子更能接受权势者的内心世界。

小人善于掌握主人的弱点，并利用它们来达到自己的目的。从某种意义说，人的弱点是无处不在的。对于小人来说，凡是可以被他们利用的东西，都可以算作是别人的弱点。因此，提防小人的算计，可以说是防不胜防。利用主人的弱点蒙蔽主人，然后“借米下锅”、“借刀杀人”、“借梯下楼”等等，都是小人的拿手好戏。

笼络

缺少真本领是小人的致命弱点。因此，小人意识到仅靠个人力量不可能满足他过多的欲望，不具备真才实学，再加上势单力孤，这足以使他成为一个庸人。而小人们是不愿意做庸人的，所以，小人就结交众多的朋党，以此来增强自己个人的力量。

如果小人单枪匹马地与正人君子搏斗，那么失败的多是小人，所以小人就结交朋党，聚集多人的力量，同一个正人君子厮杀。小人虽然身为小人，但也知道一个人形象的重要性，因此，他有时也需要将自己伪装成一副正人君子的模样，以期获得世人的称道，为以后获取更多的利益做好铺垫。在这种情况下，他就不能做那些非常露骨的小人行为，而这些行为又是他非常想做的，这种情况下，他就会求助于他的朋党，让他的朋党去做这件事，这样既不会损害他个人的形象，同时又做成了这件事，真可谓一举两得。

小人笼络朋党的方法有多种，归结起来，主要有以下三种：

一、对有利用价值的人设法投入。小人对有利用价值的人投入是多种多样的，这种投入可能是时间投入、情感投入、美色投入，也可能是金钱投入，或者是几种投入的综合。小人先了解那些有价值的人的心理，调查他们希望得到什么，亟需得到什么，接下来，小人会想尽一切办法将这种东西提供给那些有利用价值的人，这对那些有利用价值的人来说所起到的效果必然如同雪中送炭，雨中送伞。这样，有利用价值的人就进了小人的囊中，每当小人想用他们时，便可顺手拿来，不费吹灰之力。

二、抓住把柄控制别人。善于抓住别人的把柄，是小人的一大特长，小人之所以能够在现实社会中兴风作浪，这与他控制一帮人有很大的关系。而对小人来说，抓住别人的把柄就是控制别人的一种有效手段。

小人注意发现和搜罗别人的缺点和错误，这是小人一种本能性的行为。小人们常常会通过各种方式探听别人的隐私，寻找别人的罪证。每当他们发现别人的隐私和罪证时，他们会有一种莫名的快感。

小人喜欢夸大别人的缺点和错误。他们也爱从这些小缺点和小错误上做大文章，将这些微不足道的缺点和错误无限地夸大，直到它足以将有这些缺点和错误的人摧毁。抓住别人的把柄控制别人，是小人惯用的一种手段，因为与设法对有价值的人投入这种手段相比，抓别人的把柄不需要过多的投入。

三、先打后拉，使人驯服。小人先通过发现那些想拉拢的人的短处，然后抓住这个短处，通过某种方式对这些人施以惩罚，给这些人一些颜色看，从而让他们知道自己的厉害，对自己产生畏惧之感。继而，小人又会对这些人施以恩惠，给以抚慰，进行拉拢收买，让这些人又对他感恩戴德，使他们迅速向小人靠拢。

伐异

小人在实现自己目标的过程中，总会碰到一些反对力量。这对小人来说，异己分子就出现了。小人会采用各种手段，利用各种方式，通过各种途径，削弱或摧毁异己分子的力量，以确保自己目标的实现。

一、利用谣言和伪证，制造矛盾,打击异己。小人为了在与其他人的争斗中获得优势，往往会在上级或公众面前造那些异己分子的谣，说他们的坏话，使这些人在上级或公众心目中的形象大大降低，更有甚者，小人会恶意地捏造一些伪证，说明异己分子对上级的不忠，对公众的不敬，从而达到借刀杀人的目的，通过上级或公众的力量为自己除掉异己分子。异己分子除掉以后，上级对小人的依赖性就更强，小人就可以毫无顾忌地肆意妄行，为所欲为了。

二、挑拨离间，扩大矛盾。挑拨离间就是小人想方设法破坏异己与那些同异已比较亲密的人之间的关系，使他们的关系由亲密转向生疏，由信任变为猜疑，扩大两者间的矛盾，增加两者之间的不信任感。这样，小人再要打击异己时，就不会有人给异己以鼎力支持，因为那些原本可能会给异已鼎力支持的人早在小人的挑拨离间之下，不再信任他们。

三、伪装和气，使人丧失警惕。小人在打击异己时，懂得使用最合适的方法，他们有时采用严刑峻法，用武力将异己打倒，有时，小人能够在异己面前装出一团和气，像朋友一样，让异己在不知不觉中被打倒在地。

四、装出弱势，使人掉以轻心。在争权逐利，打击异己的过程中，小人并非总是在力量上占优势，也不是总是那么飞扬跋扈，在自己的羽翼未丰、力量尚弱小的情况下，小人非常善于装出弱势，使别人忽视自己的存在，让他们对自己的力量掉以轻心，在这一段时期内，小人趁机拉拢朋党，集聚力量，为以后剪除异己打下基础。

五、制造陷阱，诱人入套。制造陷阱，诱人入套就是小人事先经过周密的安排、计划，给自己的异己挖好陷阱，设好圈套。之后，小人再想办法将异己引入陷阱之内，圈套之中，这样一来，异己就像凶猛的老虎失去锋利的牙齿一样，对小人没有一点反抗力量，只能任由小人宰割。因为他们一旦落入陷阱，钻进圈套，就会被小人牢牢地套住，就算他们有天大的本领也无济于事了。小人利用这一招打击异己，历史上有许多案例。

(言言摘自《小人研究》)