香港“手表王子”杨启仁

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在香港的证券交易市场上，钟表类的股票寥寥无几，仅有“立兴”、“乐声电子”、“宝光”和“冠亚”四家企业，苦苦支撑着香港钟表业的门面。可是，就是这香港钟表业的“四大金刚”，前面三家已相继更弦易辙，另谋它业。只有后起之秀的“第四大金刚”——冠亚商业有限公司，在总经理杨启仁的巧妙运筹和精明管理下，始终不渝地坚守着香港的手表制造阵地。使得冠亚商业有限公司以7．6亿港元的营业额．扛起了振兴香港手表业的大旗，成为香港手表业的“领头羊”

杨启仁是柬埔寨土生土长的华裔，1939年出生，祖籍广东潮汕。17岁初中毕业后，就成为一家名为“天生行”钟表零售小店的学徒工。由于他勤奋好学，为人忠厚，老实肯干，不仅学到了钟表营销的许多绝招．而且得到老板的赏识和重用，成为“天生行”独一无二的“学徒小总管”。

一次，“天生行”隔壁的一家饼子铺不幸失火，殃及天生行，将天生行的铺面烧毁了大半。为了重修店铺，杨启仁四处奔走、八方化缘，却从不提出任何报酬。此举不仅受到老板全家的交口称赞，而且打动了老板千金——林金凤的芳心。不久，杨启仁就成了“天生行”的乘龙快婿。

几年过去后，杨启仁虽然在天生行得心应手，左右逢源，但是，他却不愿坐享其成、随遇而安。他拜别了，岳父母的盛情挽留，无怨无悔地开始了“一生忙碌有谁知”的拼搏生涯。他先同舅父合资创办了经营钟表零售业务并代理眼镜生意的“兴行”公司，3年后，又独自创办了专营钟表业务的“兴兴贸易公司”。由于它甩出了“货真价实在，童叟皆无欺”的营销杀手锏，不仅使兴兴贸易公司的业务量迅速膨胀，而且夺得了世界名牌钟表——星辰、浪琴、劳力士、雷达等在柬埔寨和越南的独家代理权。

正当杨启仁雄心勃勃地实施自己的拓展计划时，不料柬埔寨因发生了军事政变而演化为大规模内战，14岁以上的男子均被迫从军作战。杨启仁也被征召从军，成为有队员7人、破枪4支的“民安队”的团练，每个星期巡逻两个晚上，以维护当地的治安。每当忆起自己当年的团练经历，杨启仁至今仍十分害怕：“民安队里所有的人都不会打枪，晚上还要荷枪实弹地巡逻。这要是真遇上了游击队，那就麻烦大了!”

面对兵慌马乱、人心不稳的动荡时局，杨启仁并未停止生意，坐以待毙。反而悄悄地寻觅着经商的最佳场所，以便早日实现自己那多触角伸展、全方位开拓的宏伟计划。

在29岁那年，杨启仁为了躲避柬埔寨政府外汇管制的“新经济政策”，在香港创建了转运钟表往金边出售、组装手表的“冠亚商业有限公司”，试图使这个公司成为自己在柬埔寨和越南两地生意联系的桥梁。可是，由于触犯了“力不到，不为财”的营销禁忌。杨启仁对香港的生意鞭长莫及，以致于冠亚商业有限公司亏损连连，最后不得不靠总部接济艰难度日。

面对这种出力不讨好的营销窘状，杨启仁早就准备亲自前往香港“救亡图存”，但最后因诸事繁忙而难以成行。而柬埔寨发生的战乱，促使杨启仁举家迁徙香港，他本人也决心在香港手表界大干一番，以挽回因战乱所造成的经济损失。仅仅经过一年的洗新革面。“冠亚商业有限公司”不仅迅即扭亏为盈，而且设计制造出了本公司的第一只手表——“发达表(Fatas)”。“发达表”由于设计新颖、工艺精湛、质量上乘，不仅畅销东南亚地区，而且打进了“钟表王国”——瑞士的市场。

为了适应中东地区富豪大亨们一掷千金的奢侈消费需求，杨启仁果断地一转锋头，将产销矛头直指高档豪华手表。他紧紧抓住中东伊斯兰信徒们的消费心理和中东地区富豪巨贾们那“嗜金如命，一切物品以金为荣”的购物趋向，大量生产各种高贵典雅的包金手表由于试销对路，有的放矢，再加上沙特阿拉伯王国的Bakhah和Qutule两大家族的鼎力相助，致使杨启仁每年销往中东地区的手表高达40万只之多、

为了使自己已在瑞士注册的名牌石英表——雅雀表(ACCORD)能够早日打入美国钟表市场，杨启仁还多次亲自飞往美国，寻觅最佳合伙人。由于雅雀表质优价廉、品牌超群，很快便“货真价实”地打人了竞争白热化的美国手表市场。时至今日，美国已成为杨启仁手表出口的最大市场，杨启仁还在加里福尼亚州设立了办事处，呈现出“打败美国野心狼”的勃勃发展的态势。

(责任编辑林超)