推销有术

佳　子

炎炎夏日，俄罗斯某百货商店经理亚图申斯基的心里更热:防寒法兰绒衬衫大量积压，本季末的销售计划无法完成。街对面的水果店里排着长队，人们在买香蕉，不断有人叫喊:“每人只能买一公斤!”亚图申斯基计上心来。他立即拟写了一张广告，严厉吩咐售货员:“未经我批字许可，只准卖一件!”多分钟过后，一个顾客走进经理办公室:“我有一大家子人……”

“很抱歉，我实在无能为力。”

顾客正转身要走，经理说:“卖给你3件。”并写了一张条子送给喜出望外的顾客。这顾客一出门，一个男人闯进办公室就大声嚷道:

“你们根据什么限量出售衬衫?”

“根据实际情况”，经理毫无表情地回答着，“我破例给您两件吧。”

有一个年轻人在一个小时内几进几出，买到了大批衬衫。这时，经理的电话铃响了，经理有点应接不暇了。百货商店门口竟然排起了长队，赶来维持秩序的警察，优先买了一件衬衫。

下午，亚图申斯基又想出一个窍门:出售衬衫搭手帕。顾客虽然怨气冲天，仍争相购买。傍晚，所有积压的衬衫被抢购一空。经理的脸上露出了谁也不易察觉出来的笑容。

(林翠娟摘自1997年5月19日《羊城晚报》)