美国总统“帮”你作广告

崔　嵘

美国总统也能帮你卖书、卖衣服、卖自行车、卖汽水?这并非笑话，只要你策划得法，巧借名目，照样可以将美国总统玩于股掌之上，为你的策划增添爆炸新闻。

树上开花：百事可乐认准尼克松

1959年美国博览会在莫斯科举行，为进军前苏联市场，百事可乐公司董事长唐纳德肯特亲临现场，他凭着当时和美国副总统尼克松的私交，要求尼克松在陪同苏联领导人参观时，“想办法”让苏联总理喝一杯百事可乐。同赫鲁晓夫路过百事可乐的展台时，尼克松拿起一杯百事可乐品尝，各国新闻记者的镁光灯顿时大闪。这对百事可乐公司来说，无疑是一个特殊的。然而又是影响力最大的广告。这件事使百事可乐先于可口可乐在前苏联市场站稳了脚跟。

1964年，尼克松在大选中败给了肯尼迪，百事可乐公司认准尼克松的能力，以年薪10万美元的高金聘请尼克松为百事可乐的顾问和律师。尼克松欣然接受了，利用他当副总统的旧关系，周游列国，积极兜售百事可乐，使百事可乐在世界上的销售额直线上升，尤其是在他的帮助下，百事可乐占领了台湾市场。

无中生有：长城饭店打里根牌

1984年，美国总统里根访华，临别前要举行盛大的答谢宴会。按照通常惯例，这样的宴会—船是在人民大会堂举行的，但长城饭店的经营者们看中这一有利时机，多方努力积极争取，终于使这次举世瞩目的盛大宴会，在开业不久的长城饭店举行。这一活动使长城饭店的名声，随着里根活动的新闻报道传遍了世界各地，饭店公关部经理幽默地说：长城饭店跟里根总统跑遍了世界的每一个角落。

顺手牵羊：布什白宫骑“飞鸽”

1987年，天津自行车厂听说美国总统布什和夫人即将访问中国，经调查了解到，1974年到1975年间，布什担任美国驻中国联络处主任时，和夫人芭芭拉经常骑着自行车穿行于北京的大街小巷，从他俩在金水桥拍摄的照片中看，布什骑的是凤凰男车，而其夫人骑的那辆女车就是天津自行车厂生产的飞鸽牌。于是该厂向有关部门建议，策划了一个向布什夫妇赠送飞鸽自行车的奇招，为此，该厂职工们抓紧时间，特意加工装配了一辆绿白色的83型男车和一辆红白过渡色的84型女车。这种车是不久前才研制出来的新品种，造型美、重量轻、骑行轻便。

1989年3月25日下午，在钓鱼台国宾馆18号楼大厅里，两辆色彩明块的轻便飞鸽车作为国礼赠送给了布什总统和夫人。布什夫妇非常高兴，仔细看着车子，连着说：“好极了，好极了。”布什总统还兴致勃勃地跨上车子，在众多记者面前做出试骑的样子。在场的中外记者对此进行广泛报道。世界各大通讯社和一些著名的报刊对这一新闻极为重视，用十几种文字，以《美国总统布什和夫人喜得飞鸽车》、《飞鸽—和平的使者》、《飞鸽—架起友谊的桥梁》、《布什总统将在白宫骑上飞鸽》等标题进行报道，新华社也向国内外发了消息和通讯，使飞鸽自行车名扬世界。

暗渡陈仓：富士公司巧“借”克林顿

克林顿当选美国总统后，1993年初，日本电视观众发现，美国总统克林顿的形象作为富士公司的电视广告，出现在电视荧光屏上。这个30秒的电视广告在日本的两家商业电视台NTV和TSB每晚的黄金时间持续播出两个月。

克林顿总统在这个电视广告里没有宣传富士公司生产的胶卷或者其他产品，而是闭口无言地以不同时期的形象出现在广告的背景里：少年时代的克林顿同肯尼迪在一起：克林顿在办公室里审批文件等。最后富士公司通过广告，巧妙地说明照片的功能一“走向成功的历史记录”既鲜明又引人。

(责任编辑／孙开颜)